第九十四章 新区建设（1 / 2）

城墙里如同内卷化的生活，人群聚集的地方，难免规则丛生。活得不自由的人们，要么向老祖宗倾诉去城墙根唱秦腔，要么在门洞里唱摇滚，听那洞内的回响。

岂不知人心是关不住的，尤其是在春天来临的时候。

落叶扫尽后，柳条嫩芽出来，人们已经没功夫想起那“二月春风似剪刀”的诗句，“灞桥烟柳”的景色，已经被吊车与挖掘机的轰鸣代替。

西安在这个时代，踉跄地跟上了大开发的脚步，思想着城墙之外的事情了。

街面的行人也不淡定，把那些红绿的轻衫穿了起来，对于漫长冬天的寒风，终于有了藐视它的机会，太阳照着呢，人心跳着呢。冬子仿佛听到赵忠祥那熟悉的话外音：“春天来了，万物复苏，棕熊从雪地里醒来，这是寻找配偶的季节。”

在销售部，最开始要打江山的紧张与焦虑，随着这两个月的工作，开始有了眉目。他们已经有好长时间没回家了，彭总打飞的，回佛山，也是两周前的事。而其他几位，也都陆续编扯着家里的事情，找彭总请假。

请假的理由总是隐晦的，要么说小孩上学、老人有事，要么说办什么手续的、接什么亲戚的，总之，就是不说明话。其实，都是想老婆了。

“在我这里，请假就请假，只要时间安排得过来，找我请假不需要理由，千万别编瞎话。”彭总倒是个明白人，他的风格，与别人不同。

丁是个重庆人，作为推销员，他没理由把家搬到佛山去。况且，他夫人是重庆一个小学的老师，也不可能把工作调入广东。多年工作来，他总是出差，但总是每隔半个月，跑回家一趟，一般三天为限。

“中国民航应该给我发个奖状”丁在网上订完机票后，对身边的冬子说到：“每年这机票钱，足够养活一个学生。”他原来是华东大区的，从上海到重庆，机票也不便宜。

“丁哥，你长年在外，嫂子就不抱怨吗？”

“她在小学当班主任，你不知道她有多忙。在学校教书一整天，回来改作业，还得要照顾儿子。如果不是双休时，她哪里停下来过？”

各行有各行的难处，要不是丁哥跟冬子说过，小学班主任有多难，冬子几乎无法想象，自己当年读书时，给老师们添了多少麻烦。况且，他家里的儿子，已经六岁了，最难管了。

“小陈，你不晓得，六到九，嫌死狗，亏得我老婆管孩子有经验。”

“什么意思？”冬子不没过这个说话。

“六岁到九岁的男孩子，狗不惹他，他会惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”说得冬子笑了起来。想当年，自己那个年龄段时，该是给父母添了多少烦恼啊。

一个个请假回家时，冬子种有一种莫名的伤感，因为，他没家可回。再加上，平时销售员都往外跑，冬子总在公司值班。有一次，大家集体游览大雁塔下面的寺庙时，丙哥给大家讲了个笑话。

“彭总，如果我们公司是一个庙子的话，你就是主持了。”

彭总也玩笑到：“那你们就是和尚？差不多，反正身边也没老婆。”

“不，我们几个推销员可以叫行者。而小陈，可算是常住了。”

丁哥在走之前，冬子送他出门时，丁哥笑到：“哎，为了一晚上，花了这多钱，值吗？”当他看到冬子疑惑的眼神时，笑了笑：“你没结婚，没体会，不说这个了。”

“那你们一年在一起的时间，只有几十天？”冬子问到。

“寒假，老家过年，她不能出来。但是暑假，我一般会把她接到我工作的地方来，我们一起呆上个把月。西安是个好地方，等到夏天，我也带她过来。”

“好的，她来了，我请嫂子吃饭。”

一般房地产有一个金三银四的说法，其实是因为开春了后，交易活跃度增加，出货量也就增加了。但是，这边以毛坯房交易为主，所以，当主人买了房子后，大概要到四五月份，就进入装修高峰期，这也是公司销售的大季节。这些请假的推销员们对此事门清，所以，趁着高峰期没到时，请假回去一趟，等到三月底，大概就请不成了。这个高峰期，要忙到八九月份。而金九银十的房地产高峰，装修期一般从十一月开始。

跑市场的活动，经历了一两个月，西北的新疆甘肃宁夏青海，分别由几个销售员进行了分工，西安作为陕西的首府，是彭总自己负责。但这只是概念上的分工，而整个西北区的总销售增长，好处大家都有份。彭总并不因为自己在最富裕的西安，就把好处独占了。当然，这里是西北的中心城市，这里销售书面的打开，对其余的省份都有很好的示范作用。

当然，最近的事情发展得有些快，彭总所推动的节水成本宣传，已经起了作用。

最直接的体现，就是西安与咸阳之间，要建立一个国家级开发新区，而这个新区的行政办公楼，统一采用了本公司的产品。并且，由城投融资建设的，用于出租或者借用给外来企业的所有办公楼、写字楼，都采用了本公司的卫浴产品。

仅此一项，就把中档产品的销售额，比去年，提高了一辈。这是彭总所谓同学资源及节水概念的作用，人脉与点子，真的就是金钱。

这还不是它最大的作用。它的最大作用是：示范效果。陈冬记得，代理商登门要货的多了，况且，他们的作派，与以前完全不同。

以前来公司的代理商，总是想压货款，或者想多提几个点的利润，来公司，总是在叫穷，叫销售不太好。但近些天，他们已经知道新区建设的事情了，来仅来得主动热情，有的还带着一些礼物过来。

当然礼物是不能收的，但话肯定好听。他们说得最多的是，自己的能力有多强、人脉有多广、实力有多大，有些自吹自擂的意思。其实这些话，背后都是利润。一般来说，作为销售的组织者，本身并不参与批发零售行为，所有出货，本质上是销售代理与厂家的事，而西北公司，只是作为一个厂家的代表，起着沟通与协调的作用。他们都想吃下新区这一块的销售，而这个市场的打开，功臣当然是彭总。

所有活动的经费及打广告的费用，都是彭总在销售公司提点的基础上进行的。这是一笔大钱，这笔钱，要作为成本，把总公司给西北公司所有钱中，要扣除的。如果不扣，这笔钱可以用来发资金，那是实实在在的钱。

之所以冒着这么大的风险来做这些事，彭总也是在赌。他在赌，自己的巨大投入，总会在销售业绩上取得回报。当把基数做上去后，利润会远远超过成本。

城墙外的建设，除了新区已经搞定外，彭总盯上了另一个地方：火车站。

火车站的广告已经打出来了，这还不够，那边一个代理商，原来是租用的一个老式厂房，现在，彭总想把它改造成一个公司产品的橱窗，让过往的人们看。

“凡是西北地区的人，都要在西安火车站转车，这里就是我们的窗口，我们再好的产品，堆在一个陈旧破烂的店子里，广告再好，人家也不信。”

彭总说到这里时，冬子已经猜出来，他想干什么了。

“你如果想装修它的话，按多大的预算？”冬子只需要问预算，他就明白该如何做了。冬子在武汉经营建材时，已经对装修行业摸得很清楚了。只要主家报出预算来，他就可以设想用什么材料，达到什么样的效果。

“三十到五十万之间，我们毕竟没多少钱了，怎么样？”

冬子想了想，那一个近三百平米的店子，给这点预算，那就是穿衣服了。所谓穿衣服，就是不动店子的基本框架，只是在外面覆盖一层材料，加上灯光与橱窗，以外面看起来，有高大上的效果。

“这只是我们出的钱，代理商也要出一半，加起来，总共也接近一百万，怎么样？”彭总这一说，冬子松了一口气，这还算是个大工程了。

“你设计一下，草图出来后，还是找大家商量商量。”

冬子马上就行动。火车站离公司不远，搭公交只有几站路，那们老板也是老熟人，冬子去了后，人家非常热情。毕竟，把自己店子装修起来，也是他的愿望，况且，公司还出一半的钱，并且，设计也是公司负担的。

冬子查看了商店的基本情况，再把周边环境仔细地看了一遍，各种尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快结束时，老板要留冬子吃饭，冬子拒绝了。