第20节（2 / 2）

赵平安一听，恍然大悟：“你们呀，话咋能这么说呢？”

陶顺薛遥两人伸长了脖子问：“到底哪儿出问题了？”

赵平安说：“人家店铺的掌柜跟你们熟吗？你们有人引荐不？你们完完全全俩陌生人，跑人店里就说自个儿哪儿哪儿好，人家凭什么信你，凭什么跟你做生意？”

赵平安敲了敲桌子：“还说啥时兴的花样子！你们知道啥花样时兴？你们知道啥布料样子？你们知道这一路上咋保存料子？阿顺，不是我说你，你这口气也不对。”

陶顺咽了咽口水，问道：“咋不对了？”

赵平安当兵的说话也直：“咋不对了？一副我看上你们店算你们店有福气的样子！还好意思问人家要钱？人家一不认识你，二不知道你底细，三不知道你本事，傻子才会给你们钱！你们啊，剃头挑子一头热！”

两人这才恍然大悟，两人本想着，这桩生意那么好，怎么可能有人不肯做。没想到，原来问题出在这儿。

赵平安又说：“我在这城里做个小小捕快也有两年了，和三教九流的没少打交道。我告诉你们，这些掌柜啊都是人精，平时小心谨慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了对方的底细才敢摸银子，小心驶得万年船，不然这么大的店铺不被人骗了去？”

两人被说的心服口服，愧疚道：“我们俩也是傻了，没想到还有这么一层。”不过想想也是，那些掌柜们做生意当然是跟信得过的熟人做，他们两个陌生人，啥底细都不清楚，谁敢跟他们做生意？

赵平安说：“我虽然也认识些掌柜，可也不能帮着你们引见啥的，毕竟穿着一身官服呢。你们若是要做生意，还是想想办法，先跟这些掌柜搞好关系，再说生意。”

时间也不早了，赵平安说的口都干了，起身就要回城。几人也不好再留，要不然耽误了人点卯可不好了。

两人跟着大磊，把他们送出村口，又死活让带了些香菇木耳回去。直到他们的人影小到看不见，几人才慢慢往回走。

大磊哥说：“我就说吧，做生意就要求个稳当。如今人掌柜不肯收你们的货，你们就是运回来也没用。村里兄弟咋办？咋跟他们说，你们想过没？”

陶顺忙道：“大磊哥，还没到这地步呢！让我们再想想，这关系说不定能搭上呢？”

大磊翻了个白眼：“关系？你在城里有人脉？人平安说了，他不能帮着引见，你城里还有哪个熟人？再说了，这搭关系，说白了就是送礼吃饭给钱！你们有这钱跟人家上大酒楼吃去？”

两人被说的低着头皱眉不语。

彭大磊不管，他说：“你们想带着兄弟挣钱，这是好事。可也别让兄弟们白白生了希望又失望啊。我跟你们说，年前，就年前，能不能搭上关系，这事儿给我个准话。若是成了，当然好，若是不成，我肯定要跟兄弟们说明白的。”

☆、第27章

这天，薛遥在陶顺家待了一整天，合计个半天也没想出啥办法，找以前兄弟？兄弟说了，穿着官服呢，不好做这个。找于大人廖大人，人家当官的会理你做生意的事？找宋老太？人家一介女流，大门不出二门不迈，能有啥人脉？

陶顺最后说：“不是我说，咱也别找啥关系了，自己搭个棚子卖算了。”

薛遥摇摇头：“若是别的也就算了，像丝绸，茶叶啥的，你搭棚子卖？人家肯买嘛？穿丝绸，喝茶的人家哪个不是高门大院里出来的，会上那种小棚子买？更何况，咱若是真的这样卖，平白抢了其他店的生意，肯定惹人眼红！给你套个麻袋打一顿都是轻的。”

陶顺又问：“那咱的山货总能在南方搭铺子卖吧！要不这样，咱就拿着山货和皮子去金陵，就街上叫卖着，然后呢，这丝绸啥的也不带了，直接回来。这样也行啊。”

薛遥叹了口气，又解释道：“你这样，卖不卖的出去都两说。这皮子跟丝绸一样，都是富人用的。人会在街上买你的皮子？更何况，咱一路上成本多少？二十四两银子，再加上吃的用的，这钱哗哗的流！这一来一回，皮子和丝绸是大头，若是没这两项，保准亏本！”

陶顺皱着眉头说：“那照你这么说，除了跟人家掌柜的拉关系之外就没别的法子了？”

薛遥点点头：“咱总得保证运回来的丝绸茶叶有人收啊。这皮子啥的，只有到了金陵，才能请那边的兄弟帮帮忙，看看有没有啥关系了。”

直到到了暮色四垂，两人也没想出个法子，薛遥告别了陶顺小婉，耷拉着脑袋回家了。

薛遥走进院子，就看见顾柔开着窗子做饭。她皱着眉头，手伸的长长的往锅里倒油，似乎要尽量离那锅子远远的。

这一看就是怀着孕，闻不了油烟味。

薛遥眼圈一红，他最近忙着四处奔走，连阿柔怀孕反应越来越大都不知道，况且这生意怕是做不成了，他这忙来忙去的啥都没忙出来，还让阿柔受苦。

“阿遥？回来了咋不进屋？站院子里干啥。”顾柔从窗里看见他，问道。

薛遥回过神，忙进屋说：“你去休息吧，这饭我来做。”

顾柔不肯：“你又不会做饭，还是我来吧，你忙了一天去休息会儿，好了我叫你。”

薛遥执意不肯，他看顾柔手捂着胸口，脸色也不大好，抢过锅子说：“你说怎么烧，我跟着做就是了。我就不信我学不来。”

薛遥心里憋着一口气呢，生意不顺利，自己还忙着外边忽视了媳妇儿，心里愧疚的很。

顾柔见他这样，也就顺着他了。她在一边指挥着薛遥做这做那，一会儿放盐一会儿倒水的，薛遥做起来倒也不赖。

晚上吃饭得时候，薛遥把赵平安说的话给原原本本复述了一遍，最后说：“媳妇儿，这生意，可能是做不了了……”

顾柔问道：“真的没别的办法了嘛？”

薛遥低着头吃饭，头似有千斤重：“没了……咱手里没钱，没人脉，怕是真做不了……”

薛遥说：“也是我心大，一心想着挣大钱，盖大房子，让你想干啥干啥，想买啥买啥，让你不用担心家里的花用。可这生意是那么容易做的？我也没细想，现在话都说出去了，兄弟们都等着跟我发财呢，是我对不起你，对不起兄弟们。”

顾柔看他这样，自己心里也不好受。她跟薛遥说：“你从来没有对不起我，我从来没有后悔过嫁给你。穷有穷的过法，富有富的过法。不管怎么样，我以后都不会怨你不知上进，也不会怪你不会挣钱。”

她伸手去摸薛遥的脸：“以后咱一起努力，若是不做生意，就去开荒种地。若是穷，就一起想办法挣钱。我不愿让你一个人受苦，我和你一起。”

薛遥捂着顾柔的手：“媳妇儿……”他亲吻着顾柔的手，“我也不说大话，以后我就尽我所能，给你们娘儿俩撑起一个家。”

那天过后，陶顺薛遥两人心里都明白，这生意怕是做不成了，只是谁都没去跟彭大磊说。

要入冬了，女人们趁着好天，把被褥拿出来晒，过不了几天怕是就要下雪了呢。

村子这几天很是热闹，这不，又来了一个城里的客人。

顾柔正在院子里晒被褥，就看彭大磊领着一个人往他们家这边来。顾柔定睛一看，这不是宋奶奶嘛！

彭大磊老远就喊了：“薛家媳妇儿，你家来客人了！人家从城里找你们来了。”

顾柔忙迎了出来：“宋奶奶，你咋来了？怎么过来的？”