八零年代女首富 第421节（1 / 2）

这实在太有诱惑力了。

对高兴同志来说，其实坐飞机出国更加符合她对出国的定义。

于是她欢欢喜喜带着两个小姑娘上了国际航班。

坐飞机是贵呀，但坐飞机它快。7天的行程被直接压缩成了不到一天时间。

周秋萍没回江州，而是直接去海城广播电台找覃经理，对方帮忙牵线找到了一家衬衫厂。这家大型国有企业积压了大几千万的货，经济压力极大，急着寻找买家。

覃经理在广播台给他家打过广告，但因为市场整体偏冷，广告效果不及预期。

所以在周秋萍找上门说要真丝衬衫时，覃经理第一时间就找到了他家。

“他家的货质量肯定没问题，之前日本美国都出口过，当初是纳税大户也是模范企业。现在行情不好，才招了难。”

周秋萍点头，给个准话：“外商是认可样品质量的，如果能够提供同样水平的货，那这单生意就能成。”

覃经理笑逐颜开：“那可太好了，全厂几百号工人都等着开饭呢。他们的压力实在太大了。”

然而等她把人介绍到衬衫厂厂长的面前，对方却对周秋萍的身份发生了疑虑。大家看完货，开始商讨合同细节的时候，厂长突然间提出钱货两讫。

也都是说，必须得货款全部到账，他们厂才能发货。

周秋萍瞬间无语：“厂长，咱们一开始不是这么谈的。我先付5%的定金，等到交易完成之后，我再付剩下的款子。”

之前他家为了打开欧洲市场，对这单生意特别积极，不仅表示可以以一半的价格批出去，而且主动配合，定金到账就发货。

但对方无比耿直：“那不行，是你们一开始没说清楚，我还以为是公家的外贸公司跟我合作。你这样的是私人的，肯定不行。除非1，600万的货款到账，否则我肯定不能动。不然的话，全场几百号职工要戳断我的脊梁骨的，这是我们厂工人辛辛苦苦生产出来的。”

覃经理在中间讲好话：“庞厂长，可能还没有跟周经理打过交道，她是整个长三角地区都大大有名的财神爷。你们说我是头号掮客，专门给人牵线搭桥做生意。跟周经理比起来，我不算什么的。”

没想到她的话却触了庞厂长的逆鳞，这人一点也不客气：“我知道她，投机倒把嘛！新闻天天讲，罚了200万呢。”

他狐疑地看着周秋萍，“你的罚款有没有交干净？”

周秋萍无语至极。

她现在怀疑衬衫厂之所以积货如此严重，完全是因为他们家销售全是这位厂长搞的。就大哥您一开口就得罪人的个性，除非是别人求着你买东西的时候，否则但凡有人跟你竞争，你就哪凉快哪待着去吧。

周秋萍腹诽的要命，脸上却不动声色，甚至还带着微笑：“我都已经出国谈生意了，你说我是不是老赖？我要是老赖的话，会给我发护照吗？”

庞厂长面无表情，对她的解释丝毫不感兴趣，只一口咬定除非货款到位，否则一切免谈。

周秋萍头痛，现在她有两个选择，一个是直接联系卢振军，以他公司的名义从厂里进货，她从中抽个佣金。另一个就是她干脆掏钱，做直接的贸易。

前者稳妥，挣个几十万不成问题。后者冒进，他需要承担风险不说，最关键的问题在于她没这么多现金。

从去年10月份脱手国库券进账4000多万之后，她花钱相当豪横。除了投资曹敏莉的服装产业之外，又在建筑公司砸了钱，然后她又在股市投入了上千万的资金，还让曹敏莉帮她投资石油和日本市场。

钱永远不可能花不完，现在她手上虽然产业不少，但能拿出来的现金还真不足千万。

厂长看她不吭声，态度更加傲慢了：“反正我们厂不可能给私人赊货，要么拿钱过来，要么就不用谈。”

周秋萍皱眉毛，不得不苦苦思考，她应该从哪儿弄钱？

找人担保借贷吗？现在指望银行放款很难。

找人借钱吗？在1990年，一下子让人掏出1000万现金实在是在为难人。包括曹敏莉，她手上也没有这么多流动资金。

周秋萍想来想去，她唯一能动用的，好像只有股票了。

这可真是件悲伤的事，她本来还指望靠着股票一跃成为亿万富翁呢。

但现在这单生意的诱惑力实在太大了，她很难不心动。可能在骨子里，她对金融市场其实没那么感兴趣吧。

周秋萍打定了主意，又开始跟人谈判：“可以，全额付款没问题，但是这价钱要重新谈。”

庞厂长立刻反对：“我们这已经是腰斩的价格了，你不能太过分，我们这么多工人还要吃要喝呢。”

周秋萍毫不退却：“此一时彼一时，贵厂的衬衫以1/3的价格都没批出去，给我腰斩的价格很优惠吗？”

庞厂长目瞪口呆，狐疑的目光立刻扫向覃经理。

覃经理苦笑：“这可不是我说的。我说了，周经理的消息远比我更广。你完全可以打听打听，跟她合作过的厂商就没吃亏的，大家都是双赢。要不这样吧，咱们还是按照老办法，50%的价格，5%的定金，先发货，然后再结清货款。”

但是庞厂长固执己见。也难怪他谨慎，80 90年代商场上的骗子特别多，甚至有的人一开始口碑很好，其实是在装模作样。等到骗一票大的之后，她们就会凭空消失。

假如对方是公家单位，冤有头债有主，跑得了和尚跑不了庙。

可对方是私人，世界这么大，到时候他上哪儿找人讨账去？

周秋萍都做好准备损失了，便也豁出去：“那只能按照1/3的价格来。你也不打算做外贸了，给别人什么批发价就给我什么价好了。”

庞厂长十分不甘心，但他也的确被逼上梁山了。今年的经济状况比去年更糟糕，三角债已经逼了很多公司和工厂实际上处于停业状态。

这大几千万的丝绸存货压在他们厂的背上，叫他们哭都没地方哭去。

他犹豫了半天，才好不容易做好心理建设：“好，那就一视同仁，1/3的价就1/3的价。钱到账，我这边就安排发货。”

周秋萍咬咬牙：“好，我马上就筹钱去。”

出了办公室的门，覃经理就尴尬地跟周秋萍道歉：“老庞这个人搞生产是把好手，可人实在固执，我也没想到说的好好的事，他会变卦。”

海城经济发达，覃经理又跟各路商人打惯了交道。她完全没觉得周秋萍是个个体户，就要低看她一眼。相反的，她相当佩服这位半个同行。

周秋萍笑了笑：“没事儿，现在市场萧条，大家做生意不容易，有顾虑正常。我找朋友借点钱，把这生意做了就好。嗐，说实在的，挣钱是一方面，想把我们的丝绸服装打到欧洲市场才是重点。覃经理你介绍的货，我相信质量肯定没问题，所以才敢放心大胆地做这事儿。”

覃经理也附和她的话：“估计你做好这一单，后面就反过来他们求你了。这些人真的是这样，当初我求着他们投广告，后来就变成他们找我。”