八零年代女首富 第389节（1 / 2）

周秋萍跟他确认：“全自动洗衣机的出厂价就是719块钱，是吗？”

厂长连连点头：“没错没错，这是大家都知道的事儿。”

“那为什么山山商场里的售价是669块？”

厂长开始叫委屈：“这我就不晓得了呀。周经理我坑谁也不会坑你呀，我们是讲感情的。”

水中花牌洗衣机最早不是做洗衣机而是做陶瓷浴缸的，几年前才强行上马。虽然有相关政策扶持, 但因为技术底子薄, 产品质量差, 所以口碑一塌糊涂。

前年他们在国家有关部门的支持下引进了国外的全套生产线，通过完全仿制的方式大大提高了产品质量, 但是坏名声早就众所皆知, 所以产品销量一直上不去。

加上从去年开始全国经济都陷入低迷状态, 消费市场严重萎缩。他们厂大批积货，情况就更糟糕了。

厂长托人找到周秋萍的时候，一个大老爷们差点没当着女同志的面掉下泪来, 一直央求她帮忙想办法，一定救救水中花牌洗衣机。

而这位周经理也没叫他失望, 她不仅在《厂家直销》节目里为水中花洗衣机做了宣传, 还策划营销, 让洗衣机大大出了风头。

因为水中花洗衣机名声太差, 客户满意度特别低。所以周秋萍第一件事就是挽回它的名声。

她依葫芦画瓢，以当初蝙蝠牌电风扇的经典营销案例为样本，在江州最热闹的庙会街上，搭了个两平方米的玻璃房，将洗衣机放进去，24小时不停运转，旁边还竖个大牌子：热烈祝贺水中花洗衣机通过5000次无故障运转国际认证！

大标题下面还有小字介绍，国内洗衣机无故障运行标准为400次，国际为5000次。水中花牌洗衣机欢迎大家监督，任何人发现它有运转故障，请立刻与厂家联系，领取5000元奖金。

庙会街是江州的重要旅游景点，在街上逛的人来自五湖四海。通过他们的嘴巴，水中花牌洗衣机没掏一分钱的广告费，就直接名扬全国。

然后不仅周秋萍带领《厂家直销》的摄制组过来拍了录像，在做节目推销时播放，江州乃至省级媒体也主动过来采访这件新鲜事，免费给水中花牌洗衣机做了比广告效果更好的宣传。

这个营销可以说相当成功。去年年底有专业人士做零售点评时，就把它作为案例进行了分析，给予了高度评价。

事实上，水中花洗衣机也因此一炮而红，原本积压的产品迅速清空，停下的生产线则直接切换到三班倒的阶段。

可以说，双方合作极为愉快。

厂长叫屈：“咱们都老熟人了，我坑谁也不可能坑你呀。我图啥呢？”

但事实真相就摆在面前，两边一块儿去山山商场，里面的水中花牌洗衣机明标价码，就是669块钱。

商场像是怕大家意识不到他们卖的洗衣机究竟有多便宜，干脆将电视机都搬到了边上，反复播放《厂家直销》推销水中花洗衣机的片段：只要719，达到国际质量标准的水中花洗衣机就能带回家。

商场的销售人员拿着大喇叭喊：“我们让利大促销，只要669，大名鼎鼎的水中花洗衣机就能拿走。”

这激情促销的热烈程度，让水中花的厂长都忍不住要热泪盈眶了，差点用力鼓掌。

周秋萍看了他一眼，意味深长道：“669，真大方。”

厂长坚持：“跟跟我们厂没关系，我们是719块钱出的货。要是669，我们自己不仅赚不到钱，还要往里面贴钱呢。”

田彩霞已经在商场等着，看到自己老板，跑过来汇报：“我问了他们的售货员，他们一开始说他们有渠道拿到更便宜的货。我说要去洗衣机厂问个清楚。他们又说是商场为了感恩回馈顾客多年的厚爱，所以自己贴了本钱。”

水中花的厂长立刻警觉了：“该不会是假货。”

这两年打假是整个商界的主流。好多小厂都假冒名牌产品，做出来的商品质量一塌糊涂，凭借低价抢占市场，搞得正宗的牌子反而吃大亏。

厂长不敢怠慢，直接找商场柜台的负责人，让他们提供这是正品的证明：“我们厂出厂价就是719块钱，你从哪儿拿到的低价货？”

原本围在柜台边上的顾客们跟着警觉起来，有人大声嚷嚷：“你们卖的可别是假货呀。”

柜台负责人矢口否认：“怎么可能？我们都是从厂里拿的货，进货单还在呢。”

商场经理也被惊动了，跑过来说明情况：“我们就是让利促销，欢度春节，让消费者满意是我们唯一的需求。”

说着，他还意味深长地看了眼周秋萍，话里有话，“我们为消费者着想，不是挂在嘴上说说的，而是拿出了实际行动。说低价就低价，我们掏钱让消费者满意。”

围在边上的顾客们全都激动地鼓掌，还有人大声叫好。国营商场就是国营商场，大手笔，有气魄。

周秋萍笑了笑，没吭声。

厂长也不好说什么。东西从厂里拖出去，只要人家不拖欠货款，想怎么卖甚至白送，他们都管不了。

他跟着周秋萍一块出了商场门，摊手表示无奈：“这事我管不了啊。”

周秋萍在心中冷哼：估计你也不想管吧。反正是商场掏钱，洗衣机卖的好，工厂订单拿的多，挣的钱也更多呢。

田彩霞焦急地询问老板：“周经理，那咱们怎么办？”

商场搞低价促销，他们是不是也要跟进，把价格压得更低，好把顾客吸引过来。

周秋萍摇头：“我们就是个电视促销节目，可比不了商场财大气粗。”

现在怎么办？避其锋芒呗。不跟山山商场争一时气短，反而主推其他货。

然而麻烦才刚开始。

周秋萍刚返回电视台，都没能进去，门口就有人拦住了她，气愤不已：“同志，你们怎么能骗人呢？我们买了微波炉，你们说是出厂价，可是东大街商场便宜了整整200块。你们这是在利用我们对你们的信任。”

周秋萍赶紧点头：“同志，您说的情况我还是真的第一次听说。我刚刚出去就是为了处理山山商场洗衣机售价比出厂价便宜50块钱的事儿。是水中花洗衣机厂的厂长跟我一块过去，他非常肯定卖给商场的价格也是出厂价。我想，微波炉的情况应该差不多。要不这样吧，我现在就给微波炉厂商打电话，您亲耳听，看是不是这么回事儿。”

顾客原本气得够呛，结果她态度这么好，搞得人家发火也发不起来，只气呼呼的：“那你总得给我们说法，我们的钱也不是大风刮过来的。”

现在的微波炉可贵了，都是几千块钱一台。谁家买了赶时髦，都得大放一回血。

而两百块，现在可以买个单缸洗衣机了。

周秋萍当着顾客的面，直接挂了公用电话，打到微波炉厂家。

这回接电话的厂办工作人员倒是很肯定，不用请示领导就斩钉截铁：“我们的微波炉售价就是2170块，大家都知道的。降价？不可能，我们销售状况良好，为什么要降价？东大街商场卖1970块？这个事情我们没听说啊。这样吧，您稍微等一等，我们派人过去核实完情况，再给您回电，你看可以吗？”

挂了电话，周秋萍无奈地看着顾客：“您听到了吧？我们这边给的就是厂家的出厂价，商场降价销售的事，厂家都不知道。”