八零年代女首富 第275节（2 / 2）

现在商场卖不了东西，真在厂里卖吗？那成什么样了？怎么卖啊？就没这规矩。

周秋萍言简意赅：“怎么卖给经销商就怎么卖给顾客，价钱都一样的，就是一台台的卖而已。”

程厂长的劳心病又开始犯了：“能卖出去吗？人家会到厂里买东西吗？还是我太冲动了，我应该跟人好好谈的。”

“不要谈。”周秋萍斩钉截铁道，“道不同，不相为谋。如果一开始是他们不知道这其中存在的风险，直接弄了也就算了。现在明明知道根本后面就还不了，还为了一己私利这么搞，那就是缺德。顾客不欠他们的！”

这话说到程厂长的心坎里去了，正因为如此，所以他才在人民商场那么激动。

但理想与现实总是千差万别，没有商场就断了一条最主要的销售渠道。后面他们要怎么卖冰箱？其他地方也会有样学样的，谁不想钱来的快呢？

周秋萍摇头：“商场也不算什么。在国外，直销很常见。只要我们搞得好，绝对比在商场卖得更好。”

她认真地叮嘱程厂长，“您稍微准备一下，最迟明天，会有记者来采访。”

程厂长差点没当场摔倒。

从周经理卖冰箱起，他上过多少次新闻了？妈呀，做广告都不带这么频繁的。

周秋萍毫不客气：“好好准备，这可是不要钱的广告。”

撕破脸就撕破脸，缺德的不是她，她一点也不心虚。

第243章 电视销售（捉虫）

程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了, 虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。

直到周经理开始给他卖冰箱, 他就成了摄像机追逐的焦点, 要多闪亮，有多闪亮。

这时代即便是名演员名歌星, 也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台, 卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。

但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。

“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求, 天下攘攘, 皆为利来, 天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。

但周秋萍他们已经走到这一步了, 当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所, 切断他们的销售渠道, 那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门, 告诉你们，没有你们, 我们照样玩得转。

现在是店大欺客, 回头你反过来求, 我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。

1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的, 都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。

跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。

太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？

拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。

眼下搁这儿，实在太应景了。

记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。

人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。

还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。

周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。

对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。

从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。

程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。

结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”

其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”

开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。

行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。

记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”

程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”

采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”

“那你们有没有什么应对措施呢？”

周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”

“你是想要广告优惠折扣吗？”

周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”

电视台的记者迷茫了。

又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？

她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。

就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。

但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。