八零年代女首富 第268节（1 / 2）

秘书默默地注视前方，在心里吐槽，怎么可能没客人？卡拉ok房有多难订包厢，谁订谁知道。据说就是周经理临时想要包房，也根本拿不到。

现在再开一家，他还松口气呢。起码下回招待外地客商，想在这里订位置的话，能轻松点儿，不过估计轻松程度有限。

按道理来说，今年经济情况不景气，大家用在吃喝玩乐上的钱应该大大减少才对。据说阳城那边高档海产品基围虾的价格都暴跌了，只有去年的1/10。

可一片愁云惨淡中，娱乐业反而更加发达了。不管是讨债的还是被讨债的，都喜欢拉人过来享受，希冀可以把对方伺候痛快了，就能得偿所愿。

这大概也算一片凄风苦雨中的反向繁荣吧。

秘书跟在领导后面进了卡拉ok房。

周经理正忙得不可开交，看到他们过来，却还是热情地上来打招呼：“哎呀，程厂长你能来，我们这儿真是蓬荜生辉。里面请里面请，今天随意，好吃好喝好玩，好好放松下。”

他们来得太晚了，包房已经没位置，只能坐在大厅里。

秘书之前去过军人俱乐部旁边的大歌星卡拉ok房，当时已经觉得很宽敞。现在发现这家面积更大，一间接着一间房，装修的金碧辉煌，简直就跟宫殿似的。

不过最让他吃惊的是大厅旁边的自选超市。1989年的夏天，大陆压根没有超市的概念。就连大名鼎鼎的“八佰伴”进军中国，也是90年代的事。

直接从货架上拿商品，然后统一去收银台结账。

这种消费模式，对于习惯了被柜台隔开，想要商品只能请营业员在心情尚可的情况下拿过来给自己看一看的顾客来说，实在太新奇了。

好多人都涌到超市里去挑选东西。这里的东西其实品种很单一，基本都是各种零食还有酒水。最神奇的是价格，比起外面小店卖的，这些肯定算贵。但和夜场相比，简直便宜到没朋友了。一瓶啤酒居然就十几块，要知道夜总会一小杯啤酒都能卖到三四十。

过来凑热闹的人基本都在夜场玩过，这一对比，顿时感觉肯定是开业大酬宾，必须得把这便宜给占了，立刻欢欢喜喜地挑选起自己心仪的商品。

金凤感觉人的心态的确挺奇怪的。

就比如说啤酒吧，你要是在大厅消费，自助餐里就有免费啤酒供应啊，你想喝多少喝多少。不比单独买啤酒划算吗？

可人家就能买得很欢快。

周秋萍过来问她：“还忙得过来啊，吃饭了没有？没吃的话吃点东西，别饿到了。”

金凤赶紧表态：“没事没事，周经理，我挺好的。”

其实她特别紧张。

因为开了新店，吴康一个人兼顾不过来，所以工作职责开始调整。后面吴康主要盯纺织路这边的“大歌星”，军人俱乐部那边则由她这位新上任的副店长主持工作。

金凤心里有数，周经理之所以这样安排，不仅仅是因为新店面临的问题更多，而且面积更大，经营起来要考虑的方面更复杂；还因为自己舅舅在军人俱乐部当一把手。她是沾了舅舅的光。

正因如此，她就得更努力，不能到时候叫人看笑话，说她是扶不起的阿斗，烂泥糊不上墙。

今天新店开张，她过来帮忙，就愈发要积极表现，坚决不能塌台。

周秋萍笑道：“那你好好做事吧，我不打扰你了。”

她回过头，瞧见程厂长朝她招手，赶紧端了杯饮料过去打招呼：“哎呀，你看实在不好意思，怠慢你了。”

程厂长毫无底气抱怨，干脆就着话题谈下去：“哎呀呀，你看你这生意大的，忙得很啊。”

周秋萍谦虚：“都是朋友捧场，大家伙儿抬桩。”

程厂长却半开玩笑半认真道：“你这么忙，我也不好意思打扰你了。这样吧，上次那个冰箱的事情就算了。你都忙成陀螺了，连这家店4家了吧？还要卖彩电，还要卖衣服，还要卖卡拉ok机，你一个人要劈成几个用啊？算了吧，算了吧，冰箱的事我们自己想办法。”

周秋萍喝了口饮料，笑容满面：“哎呀，程厂长，你这就不够意思了吧？大家老朋友了，你跟我说话也藏着掖着。说说看，你们到底有什么好办法，好歹也让我长长见识啊。你放心，我肯定不会抄你的办法去帮别人卖冰箱，彩电还没卖完呢。”

程厂长本来就有点心乱。虽然大家一致同意“还本销售”，认为这是拯救目前低迷的家电行业的良药；但他还是别扭啊。

在这种心态的影响下，他掐头掐尾，支支吾吾说了“还本销售”的事。

说完他就强调：“周经理，我真不是故意瞎折腾。主要是我们这个压力太大了，银行的贷款不一天还清了，我们就得还一天的利息，我们实在是扛不住啊。去年东西卖得那么好，谁知道今年会变成这样，简直疯了。”

周秋萍皱眉毛，认真地看着军工厂的一把手：“程厂长，您能告诉我，你们一年的利润有多少吗？”

程厂长又叫苦：“我们很惨的，我们根本挣不到钱，日子简直过不下去。”

周秋萍没有打断对方的诉苦，等人抱怨完毕之后，才点点头道：“也就是说，利润空间很少，对不对？”

程厂长就从未见过他如此善解人意的时候，简直受宠若惊：“对对对，是这么回事儿，我们也是被逼的没办法了。”

“ ok，关于这点我们已经确定了。也就是制造业的利润很低。我们现在说还本销售的事，这个概念其实不是今年才提出来的，去年年底就有人干这事儿了。上次我去深圳，经过羊城的时候，好多人都在谈这个。我为什么不推荐你们搞这招？因为这是条死路，饮鸩止渴的死路。还本销售，其实就是问顾客借钱，借的还是高利.贷。想要到时候把钱还上，意味着在这个期限内三五年还是四六年里，工厂必须得赚到比投入资金和还本资金总和更多的钱。也就是说，你在这三五年的时间里，刨除工厂的各项开销包括工人工资福利报销医药费等等等等，你的纯利润起码要达到一个亿，才能把你的帐平掉。你觉得，到时候能实现这一点吗？”

程厂长吓了一跳，脸色大变。

外人都觉得工厂是机器一转黄金万两，实际上，刨除税收跟各项支出以及向国家上交的部分，厂里剩下的利润极为有限。

一个亿，又不是一万块，哪有那么轻松？

周秋萍慢条斯理道：“当然，你现在要还本销售的话，肯定很快就能收拢资金。因为你们是军工厂，老百姓天然对解放军充满了信任，觉得你们不会骗他们的。就是到时候万一厂里手头不方便，钱还不上，那就不好看了。”

实际上，根本没有一家厂还上，起码上辈子她就没听说哪家厂真还了。

上辈子，大概是1994年的时候，她当时已经出来打工三年了，也开始做小买卖了，所以很注意收集社会上的各种信息。

但即便不关心社会动态的人，只要经历过那个时代，基本上都知道两件事。

一个是大名鼎鼎的无锡邓斌案，这位普普通通的老太太非法集资30多亿，其中涉案的地厅级以上官员就有40多人，震惊全国。

另一个就是还本销售到期的企业拒绝还钱给当初的消费者，甚至有的厂那会儿已经倒闭了。即便还在的厂，也坚决不肯掏钱。几年前，他们个个还本的噱头赚得盆满钵满，但借来的钱总有花光的时候，后面挣不到就直接赖账。好多人闹得一塌糊涂，最后还是不了了之。

当时周秋萍去无锡拿货，碰到过个乡镇企业的老厂长曾经被地方领导诱惑过参加邓斌集资，但被他坚定地拒绝了，理由就是他想不到有任何合法的生意可以达到那么高的利润。既然不可能，那只能说明她骗人。

周秋萍对他的一句话印象特别深，只要你觉得奇怪的，你再细想想，你就知道那是空中楼阁。天上不会掉馅饼。