第19章（2 / 2）

“如果全要了大婶给我什么价？”

“我这篮子小，装不了多少，全要只能给你抹个零头。”林冉粗略算了算一篮子的重量，现在完全是卖方市场,她不能因为一点小利打破底线。

“那要是大婶以后卖多少，我要多少呢，又能便宜多少？”来人往前一步，压低声音继续问。

“你要那么多能吃的完么？”这人干问不买，还一副打听的样子，林冉掩在围巾后的眼睛悄悄打量四周的位置，伺机逃跑。

察觉林冉的退意，来人赶忙抓住她的篮子解释，“大婶我没恶意。我来是想问问，您有没有兴趣合作？”

“合作？”被这个词吸引注意力，林冉也没挣扎，任由对方不轻不重的拽着篮子。

“对，合作。”男人低声解释，“不知道您还记不记得前几天，您给过一个小女孩一块干粮，那是我妹妹。”

原来是上次的一时心软引发的后续，林冉无奈，“怎么个合作法，还有，我没法知道你可不可信。”

“您跟我来。”男人轻扯篮子，带着林冉来到一个小巷子边的漆黑大门前，轻敲了几下门，“粒粒，是我。”

大门向内打开，一个面黄肌瘦的小姑娘带着大大的笑容，“哥你回来啦。咦，面包大婶。”

面包大婶是什么称呼，围巾后，林冉的面皮抽了抽，打量这个曾经有过一面之缘的小姑娘。

“这是我妹妹钟粒，小名粒粒。”进到院里，先前抓着林冉的人摘掉捂的严实的装扮，抹了把汗，恢复本来的声音，有些不好意思的跟林冉介绍了下，“我叫钟骨，您叫我骨头就行”。

林冉这才看清他的样子，出乎意料的，钟骨十三四岁的模样，皮肤黝黑，笑起来一口白牙很是开朗，大眼珠子灵动的转着，看着很是机敏的样子。

被这样一个小少年叫着大婶，林冉感觉自己瞬间老了十岁。

“大婶你坐，”小粒粒顶着两个羊角辫乖巧的搬来一个木头疙瘩，充作板凳，让林冉坐下。

“乖，”摸了摸粒粒的小脑袋，林冉掏出一块水果硬糖放到她的手上，“今天没带吃的，这块糖给你吃。”

看了看哥哥的脸色，得到默许，粒粒开心的接过，“谢谢大婶。”

林冉看着她跑进屋里的背影，不自觉的笑了笑，这个小女孩竟然就是上次她第一次进城时，在小巷子里迷路碰到，还给了一块小面包的小姑娘，没想到居然还能再遇到。

屋里很快传来一阵剧烈的咳嗽声，“妈不喜欢吃糖，粒粒吃吧，咳咳咳，我听着院里有声音，是你哥哥回来了么？”

“嗯是哥哥，还有上次给面包的婶婶。”钟粒稚嫩的声音回答。

来到别人家，林冉下意识想起身去打个招呼，却被钟骨拦了下，“屋里的是我妈妈，她得了肺结核会传染的。”

屋里的妇人也赶忙制止，林冉无奈，只好在屋门口简单的打了个招呼，顺便隔着门帘打量了下屋里的情况。

打过招呼，林冉和钟骨再次面对面坐在木疙瘩上，离的远些，钟骨看着屋里的方向小声怕屋里听见，“自从妈妈得了肺结核，家里的开销大了很多，爸爸不在，我只能想法设法的赚些钱。”

“之前您给了粒粒一块面包，前几次您路过我家门口的时候，粒粒想跟你打招呼，被我拦下来了。”他看到面包大婶和别人交易，本来是想拦着粒粒不去打扰，却让他发现，对方卖的全是精细粮相关的吃食，虽然来的次数不多，却每次都货源充足的样子。

“我观察过，您是个很有门路的人，每次卖的都是些供不应求的细粮，”钟骨顿了顿，似乎不好意思说自己观察别人那么久，“所以想着能不能跟您合作，您出粮，我出力，我只要些跑腿费，够给妈妈买药就好。”

听着类似雇佣关系，其实就是变相的批发和零售，没想到在这谈倒买倒卖色变的年代，竟然有人能想出这种方法赚钱，也算头脑灵活了。只是，“如果是同样的价格，我何不自己去卖，还要给你些跑腿费，我图什么？”

“我观察过，您不总来黑市，所以大胆猜测您是不是不太方便，”说起这个，钟骨抬头直视林冉的帽子，眼神多了些自信，“我在这条巷子里跑了几年了，我敢保证，我卖的绝对比您卖的多。和我合作，您可以不用总来黑市，只要每次供货的时候出现就好。而我，您只需要付出一点小小的辛苦费就好，这是双赢的事情。”

察言观色的能力不错，林冉心里暗暗下了定论，对方说的没错，她不能总来县城，如果能找到一个稳定的合作对象来专职销售，那积累财富的时间就可以大大缩减。何况她的货源来自淘宝，而淘宝余额对她来说不过是一串无意义的数字。

“这里是我家，我和我妹妹的样子您都看过，这些就是我的底细，您大可以相信我”钟骨的游说还在继续，只是显然还有些稚嫩，但足够说服现阶段的林冉。

“米面很重不利于运输，且利润有限，不是合作的好机会。”林冉边思考边开口。

以为要被拒绝，钟骨有些丧气的低下了头，他的想法确实有些天真，且他没有谈判的底气。

“不过我这里倒是有另外一些东西，可以合作试试。”说着，林冉借着篮子掩饰，从空间里拿出一样东西放到地上。

“胶皮鞋？”听到事情有转圜余地，钟骨抬头一看，有些惊喜的叫了一声。

石景县是工业大县，工人多所以工业券也多，像胶皮鞋这种工业用品，只在每月底限量供应，每次上架都会造成哄抢，可谓供不应求，在黑市也是很难大批量出现的东西，如果真的能合作这个，钟骨觉得自己卖的能更多一些。

胶皮鞋比之精细粮而言，既轻便省力又好卖，这是林冉仔细思考后的决定，“供销社卖十四一双要票，我就十五块不要票的价格卖给你，至于你能卖多少钱，全看你自己的本事。”言下之意是多卖的都归钟骨。

一双胶皮鞋在黑市的价格能炒到十六块，还供不应求，这里面大有利润可图，钟骨喜不自胜，赶忙答应下来，“成交。不知大婶能提供多少？”

“这我得回去看看，一会儿给你送来。”林冉暂时还没想好，多少她都有，但第一次合作拿出来多少，全看她对钟骨的信任有多少。

出了门，林冉假装回家取东西，实际是七拐八拐为防有人跟踪，最后进了公厕，拿出二十双胶皮鞋，塞到空间摆放的背篓里。

“这么多，”看到背篓里的东西，钟骨先是惊喜，再是沮丧，“大婶，我的钱只够买四双的。”

这也是他在对方走后突然想起的事情，一开始他打算从精细粮开始积攒资金，所以把这些年家里存下的几十块钱都拿了出来，如果是做胶皮鞋的买卖，虽然利润可观，但他却吃不下这么多双。

“等你卖出去了再给我本钱就好。”放下背篓，林冉淡淡说出一早的打算。

“您就不怕我卖了不还钱么？”钟骨既感动又不解。

“如果那样，就当做我看错了人，不再来就是了。”林冉的声音有些无所谓，“不过我相信，你是聪明人，和我合作的长远利润，绝对比得过这二十双胶皮鞋，毕竟，我可不止有精细粮、胶皮鞋，以后还有很多合作的机会。”

既是信任也是警告，母亲的病需要长期的资金来源，钟骨知道自己不会昧下这批货，只默默鞠了一躬，立下保证。

“您不喝杯水再走么？”眼看林冉就要出门，钟骨才想起自己一直没给人家倒过水。

“不了。”初次合作，信任还没建立，林冉还不想摘下围巾让人知道自己的模样。

林冉走后，吃着水果糖的粒粒从屋里跑出来，就看到哥哥在核对胶皮鞋的号码，“哥哥，这是什么？”