第401章 用兵之道(2 / 2)

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“进一步加强跟那些销售点的联系,务必跟他们保持好关系,我们之所以成功,完全来源于这个销售渠道,一旦失去,我们什么都没了。”

“密切关注惠农集团的动向,那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书,知己知彼才能百战不殆,这个道理一定要记住!”

“重要的就这两点,中午吃完饭回到各自岗位上,这些工作只要做好,我可以保证来年还是一个丰收年!”

随着一声散会,业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。

每当开会的时候,张小白都安排食堂准备大餐,款待这些功臣们。

用兵之道,有奖有惩,又软又硬,有鞭子也有饺子。

回到办公室,鲍小妹也跟了过来。

“哥,我怎么觉得其实你一点都紧张呢?”鲍小妹问道。

张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。

鲍小妹恍然大悟,说道:“哥,你可真是……够狡猾!只是你为什么不害怕呢?惠农都这么大动静了,难道咱们没有危险?”

张小白问道:“广告的作用是什么?”

鲍小妹想了想,说道:“提高知名度!”

张小白又问道:“这是一点,还有呢?”

鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头,过了会儿说道:“体现出产品的优势,让消费者认可!”

张小白欣慰的点点头,说道:“不愧是我教出来的。”

没看过什么书,没学过市场营销,光是凭借想象分析,鲍小妹便能说出广告的实质。

除了张小白的言传身教之外,鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。

听到夸奖,鲍小妹有些飘。

张小白分析道:“在安苏省,惠农化肥的知名度不用再提高了,已经众所周知,远大也一样,所以没必要打这个广告;至于让消费者认可这一点,更不必在乎,群众的眼光是雪亮的,都用过两家的化肥,根本没什么区别,所以从这个角度看,广告也是没有必要!”

鲍小妹想了想,然后点点头,理解了张小白的话,可马上又有了疑问。

“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕?”

张小白说道:“只有思想这张弓蹦起来,胜利之箭才能射的更远!”

鲍小妹叹息一声,“哥,我啥时候能有你这能力呢?既能管理又能营销,你真是天才中的天才啊!”

张小白笑道:“这个马屁拍的舒服!”

……

……

江边,惠农集团董事长江峰在钓鱼,在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿,却是一副心不在焉的样子。

大战开始,你怎么还有心钓鱼呢?

见到浮漂忽然抖动了下,江峰稳稳握住鱼竿,只是并未着急,鱼竿沉浮两下,随后猛然下坠。

说时迟那时快,江峰迅速收竿,鱼钩上挂着一条活蹦乱跳的大鱼。

摘掉鱼扔进江里,江峰笑道:“钓鱼嘛!心要沉手要稳,急不得!”

林洋听出弦外之意,说道:“董事长,安苏真有必要投入那么多吗?”

江峰问道:“如果我整天在你耳边提到一个品牌,到了用的时候,你会怎么想?”

林洋说道:“应该情不自禁的想到那个牌子!”

江峰笑了笑,“这个情不自禁用的好,这就叫人的本能反应!我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力,一提起化肥就想到惠农!”

林洋说道:“董事长就是高!”

江峰问道:“以朱虹的性格,不应该这么沉默才对,她是不是背后搞事情?”

林洋摇摇头,“这个确实不清楚!”

江峰说道:“有机会见一见她,告诉她不要乱来,不然这个经理的位置就保不住了!”

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