第276章 出师不利(2 / 2)
姑娘笑着指了指楼上。
二楼摆放了一个乒乓球台子,两个男人正在挥舞着手中的球拍,已然满头大汗。
其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球,对手居然没碰到,直接得分。
陈宇正好走上楼,叫了声,“好球!”
胖男人放下球拍,笑道:“财神爷来啦!”
陈宇也笑道:“王总才是真财神啊!”
胖男人拿起毛巾擦了擦汗,视线落在张小白身上,陈宇赶忙做介绍。
胖男人叫王大彪,正是这里的老板,不过他喜欢别人叫他陈总,说这个称呼显得高端大气,老板显得太土鳖。
简单寒暄过后,王大彪给俩人领进办公室,沏茶上烟。
陈宇直接进入正题,认真说道:“王总,马上就要到播种时候了,今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊!”
王大彪翘起腿,笑道:“卖是肯定得卖的,不过这个条件能不能再优惠些?前几天惠农厂家的过来了,今年他们的货可是降低了价格啊!”
闻听此言,两人顿时一惊。
陈宇皱着眉头说道:“不能吧?惠农的市场这么大,居然忍心让利?”
一个产品即将达到垄断的程度了,怎么可能降低价格?这不是明摆着大把的钱都不赚吗?
这件事确实理解不了。
张小白的脸色虽然没变,可内心却是翻江倒海了,如果此事是真的,只能有一种可能性。
惠农集团已经察觉出苗头不对,故意针对远大集团采取的应对措施。
远大化肥之所以能抢到一定市场份额,很大程度上取决于价格上的优势。
王大彪说道:“怎么不能?这是人家大区经理亲自跟我说的!”
陈宇更加震惊了,问道:“你是说他们大区经理亲自过来了?难道是那个女人?”
王大彪笑着点点头,“正是朱虹朱总经理!她对我说今年给我申请了优惠政策,给我的价格比往年便宜了些!”
陈宇皱着眉头沉默不语,随后将视线投向张小白,似有询问之意。
很明显,惠农这是出招了,远大集团该如何应对?优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢!
张小白顿时会意,说道:“王总,远大集团在价格上肯定不能让了,但是有一种弥补方式,年底可以给王总返利,卖的越多返利也就越多!”
在南方,远大采取的销售策略直接降价让利,没有返利的方式。
这是张小白想姚远申请的政策。
王大彪轻轻挑了一下眉头,很显然对这个提议不是很赞同,“这些虚的张总就别再说了,还是拿出点诚意来吧,让我立马见到钱的那种!”
本来期望的一场愉快交谈,顿时陷入了僵局。
陈宇也没有想到会是这样的局面,三年来辛苦经营,通过种种关系不断的拉拢讨好,这才跟王大彪保持了不错的关系,如果这条线断了,可不仅损失这点销量那么简单,甚至会影响安苏省的整个布局。
陈宇之前的策略是先建立销售点,点点成线,线线成面,不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。
如果一个点毁了,拿什么成线,更别提全面覆盖了。
张小白吸了一口烟,咧开嘴笑道:“王总,想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧?”
张小白的一句话,王大彪和陈宇都是震惊不已。
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