第261章 微服私访(2 / 2)
张小白接过名牌,上边写着远大集团业务经理陈涛。
名牌上但凡做业务的大多都写业务经理。
见了面,陈涛的态度还算不错,忙着沏茶倒水上烟,坐下来后问道:“两位准备买多少化肥?”
张小白说道:“陈经理是这样的,我们是外地人在这里承包了几百亩地种水稻,对于化肥的行情也不是很了解,所以这次来是先了解情况!”
跟杜梦妮演戏已经有了经验,首先得符合逻辑,张小白的口音就不是这里人,所以才找了这样的说辞。
之前也了解过,村子里只剩下老弱病残,还真有人在这边承包大量的土地种地。
陈涛叼着烟,打量了一眼张小白,似乎看出点猫腻了,承包几百亩地也算有钱人,咋就这样穿着呢?
张小白看着他的眼神就猜测他想些什么了,心想坏了,应该把那身西装穿来的。
陈涛弹了一下烟灰,翘起二郎腿,说道:“你们不会是惠农的人吧?”
竞争对手打探虚实,这是很正常的事情,陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人,自然想到了那里。
张小白说道:“你这人怎么这么说话?我是来买东西的,你不想卖我们立马走!”
说着张小白就站起身。既然对方起了疑心,气势必须得拿出来。
果然,陈涛赶忙赔笑道:“对不住!还真是我想多了!坐坐坐,咱们接着聊!我一定给予你们最大优惠!”
重新坐下,张小白说道:“坦白讲,惠农化肥我也了解过了,不过价格确实高了些,给我介绍介绍你们的化肥!”
陈涛咳嗽了一下,说道:“你可能不了解情况,就化肥行业来讲,我们远大集团绝对是龙头老大,惠农化肥根本比不了,他们的产品太差!”
张小白皱眉说道:“不对吧,我可听人讲过,这边都用惠农化肥,你们远大都没听过的!”
陈涛不悦的说道:“那是他们孤陋寡闻,不信你可以去北方打听打听,都是买远大化肥的,只不过我们刚进军南方市场,所以知名度差了些!但是质量肯定比惠农的好!”
张小白问道:“那你远大化肥好在哪里呢?”
陈涛愣了下,挠了挠头说道:“好在哪里……总之就是好,施用我们的化肥,产量高。”
身旁的鲍小妹轻轻皱起眉头。
张小白心中叹息,你这个棒槌!
见识到了这个孬兵,又简单聊了两句,张小白和鲍小妹走了出去。
张小白问道:“他错在哪了?”
鲍小妹想都没想,脱口而出,“第一个,作为一个业务员,不能无端怀疑客户的身份,随时随地应该注意语气态度。”
“第二个,不应该贬低竞争对手的产品,容易引起客户的反感。”
“第三个,也是最基本的,一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪都不知道,只会说一个好字,我也真是无语了!”
张小白挑起大拇指,然后说道:“还有一个,他应该把卧室的门关好,那里跟猪窝没两样,而客厅显然也是刚刚收拾的!”
“一屋不扫何以扫天下?君子慎独才能有所为!”
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