超级农业强国 第82节（2 / 2）

反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。

仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。

深度分销在粮油行业实施了十多年，从厂家到经销商再到门店，一层层延伸，是目前最成熟的销售渠道。

后变革商业渠道的淘宝尚未问世，深度分销正处于黄金发展期，追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态，因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。

但仙茗大米作为一种品质和品位的象征，经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利，总想快速上销量，容易进一步拉低产品档次。

所以，即使没有建立直销渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接与大商场对接供货。

这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。

好在有钟华志的食材供应链前期建设。

“营销传播进行的怎么样？”齐政又问道。

兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备“我们的营销传播对象不是全体大众，更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软传播的办法。”

仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸，反而使用公关、新闻等软传播。

譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展，建立与“高端圈子”的互动；

譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作，推出“仙茗大米稻法自然”的主题活动，传递健康自然的饮食理念……

总之，就是要端起“架子”，讲究“腔调”。

而这种针对特定群体的营销方式，效果显著，从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。

当然，投入也不菲就是了。

……

因为产量的问题，仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场，除了消费者以外，中高级餐厅是另一个大客户。

嘉谷向南韩出口高端猪的消息已经在两省的高端餐饮市场传开来了。

这不是关键，关键是出口价是国内的翻倍，还被限量，这就大快人心了。

有高级餐厅的主管说出了大家的心声“终于有企业统一国货内外品质，把最好的中国生产，留给最亲近的国人了！”

这是时代的无奈，也是民族的悲哀。

“高质量的中国制造不在中国卖”这一现象，由来已久。

就事关国计民生的食品行业来说。数据显示，我国食品出口合格率常年保持99以上的高水准，而现在的内销食品呢？唉，说多了都是泪……

即使十多年后，内销食品在多年整顿的背景下，合格率也不过在90左右。

仍然差了整整九个百分点！

提及中国标准，纷至沓来的一定还有“落后”、“安全危机”、“质量洼地”这些令人难堪的词语。

也是我们自己不争气，导致“中国的标准低”成为许多国家的“共识”，从此他们也开启了对中国市场的傲慢和无视。

曾几何时，岛国三菱因制动系统出现问题，全球范围召回40多万辆汽车，中国市场却被直接忽略，被质问时该车企甚至坦言中国跟其他国家不是一个标准；

南韩手机巨头三星向全球召回和停止销售爆炸手机，唯独不包括中国。即使被国媒怒批其蔑视中国消费者合法权益底气何在，却淡定如故；

核电站危机后，岛国依旧将本土核辐地区生产的大米，以高出本地三倍价格销往沪市，目标人群是沪市富人……

零件落后的，易燃易爆的，带辐的……

在外国人看来，难道中国人只配用这种标准的产品？

嘉谷首先表示不服。

无论是最优质的猪，还是最优质的的大米，都优先供应国内。

也许出口能赚到更多的钱，但齐政坚持恪守底线。

这条底线，是中国十三亿人的口碑，是让中国品质成为最值得被标榜对象的追求。

“我们正试图改变世界对中国的印象，但我们最想改变的，是国人对中国生产的印象。我们希望有朝一，提起国产，国人眼中更多的是自信和安心，而不是无休止的担忧。”钟华志对外如是表态。

有诚意的企业总能得到更多的青睐，而且嘉谷的产品品质是实实在在的，两省高端餐饮市场对仙茗大米的接受度很高。

一家高级餐厅的经理就对钟华志说道“我们国内啊，对于粮食，很多地方都是重视量，却忽视了品质。泱泱大国啊，有多少优质的大米品种啊，就是做不出来品牌。”

“因此我们餐厅以前使用的，都是进口大米。有岛国的越光大米，但更多的是泰国香米。现在好了，我们有比进口大米还要优质的本土大米，难得钟总你们愿意为民族自尊自信而奋斗，没说的，绝对要支持你们！”

这就是民心所向。

终究有一天，无论是国内企业，还是外国企业，都会清楚，次等货，在中国，没有活路！

仙茗大米就这样攻城略地，在两省连同港澳地区的高端餐饮市场站稳了脚跟，名气甚至传至沪市。

这就是嘉谷品质的力量，也是中国品质的力量。

……

第120章 一企对一国