九零年代女厂长 第5节（1 / 2）

老板在，员工却想自己拿主意，碰到个心眼小的肯定是不能接受这样的行为，但舒萍的格局显然不止那么大点，食品厂没有设立销售部门，但李月玲从接待客户开始就自发成为了一名销售员。

吸引客户、卖出产品、为客户争取权益，这种争取不是说她站在厂子的对立面，对食品厂而言，将生产的东西卖出去还能获得足够的利润就是最大的利益。

就算不减这三毛，客人难道就不会还价？甚至还的更多，但由他们提出来跟客人自己要求，意义相差很大。

舒萍笑着点头，用不算小的声音打趣道，“行，这单生意是你做成的，就卖你个面子，不过咱们本来就比外面卖的便宜，没什么赚头，要是最后亏了，就从你工资里扣吧。”

李月玲听到最后一句真有点慌，不过看到厂长的笑脸很快就转过弯来，太佩服了。

厂长的意思不就是，抹小零可以，但不能抹多，出来摆摊可不是为了亏本的。

于是她就装作为难的样子对客人呵呵笑，将装好的东西递给对方，“十三块，咱们老板大方给您优惠三毛，以后每个月十五我们都来，婶子可千万要多光顾我们生意。”

她们的对话客人早就听到了，这几样都是买惯了的，知道确实比店里便宜三成，还主动抹了零头，客人不是那种不知足的人，很痛快的付了钱。

有一就有二，有些原本看热闹的见价格便宜，本着“有便宜不占是王八”的心态积极购买，很快摊子前就站了好些人。

知道自己要买什么的直接买，心里没成算觉得这也好那也好的每样尝一口再决定，最后买的也有不买的，舒萍他们并不计较，光是忙着装兜子算钱都来不及呢。

凤祥村旁的福兴村，刚从集市逛了回头的沈丽把买来的东西送回娘家后，又提了两袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘，进了院门就见堂弟霍峰坐在水井边上洗被子，知道这是伯娘又把被子弄脏了，默默的叹了口气。

沈丽的父亲跟霍峰的父亲其实是嫡亲的堂兄弟，至于为什么两兄弟的姓不一样，要从太爷爷那辈说起。

太爷爷以前不是福兴村的村民，老家遭了难没活路，带着老娘一路逃难到这里，当时村里一户姓沈的人家没有儿子，琢磨着给女儿找个女婿入赘，太爷爷长的不赖又孝顺，不光逃难带着老娘，有口吃的宁愿自己饿着也要让老娘吃饱，这份孝心落入了沈家人眼中觉得他虽穷但值得托付，请人说媒定下了婚约。

太爷爷的老娘对儿子入赘没有意见，只有一个要求，就是孙子中得有一个姓霍，延续自家香火，否则即便到了地下她也无脸见霍家祖先。

就这样，从爷爷那辈开始，留下了一支霍家的血脉，虽然从血缘上来说，两家属于一家，但老一辈对传宗接代执念很深，沈家祖先在分家产时偏心姓沈的孩子，霍峰的爷爷分到的最少，这也导致霍峰父亲结婚最晚，直到霍峰入伍当兵后才好些，只可惜他运气不好，去城里卖粮出了车祸人没了，霍峰的妈妈李淑梅伤心过度，身体一天天变差，霍峰在部队发展的很不错，本来有机会继续升连长，却因为李淑梅没人照顾提前退伍了，二十五的年纪还没说媳妇。

没说上不是霍峰个人条件不好，他个子高大，长相周正有气概，就是年龄尴尬，跟他一般大的早就结婚了，小个四五岁的吧更娇气些，不愿一进门就照顾瘫痪的婆婆，而且霍峰现在除了种自家的地外没有正经工作，年轻姑娘更喜欢坐办公室的小伙子，何况霍家到现在住的还是三十年前的旧瓦房，村里条件好的早就盖楼房了。

作者有话说：

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第八章 缺个司机怎么办

霍峰听到脚步声回头，看到沈丽后笑着打了个招呼。

“洗被子呢？经过镇口看到食品厂的人在那摆摊就给大娘买了两袋，还有一斤水果糖，无聊的时候甜甜嘴。”

说完，她晃了下手里的东西。

对于她的到来霍峰打心眼里感激，从家里发生了一连串的事后，很多亲戚跟他们家断了来往，堂姐是少数经常上门的亲戚之一。

而沈丽之所以对李淑梅这么好，因为沈丽亲妈走的早，小时候李淑梅带了她几年，后来她爸再婚才把她接回去，后妈虽然没有虐待她但也称不上好，有了弟弟妹妹后更加一般，她中学没读完就嫁了人，今年三十还不到，孩子已经十岁了。

跟霍峰说了几句后沈丽就直接去了李淑梅的房间，进屋就见李淑梅靠在床头往门口看，显然是听到说话声在等她进来。

“大娘，你这是等我呢，看我半个月没来了是吧？”

李淑梅指着床边的椅子让她坐。

“知道你忙，就是有阵子没见了吧想跟你说说话。”

屋里收拾的很干净，不管是桌子地板还是床铺都纤尘不染，家具不多，充满了使用痕迹，最值钱的是摆在对床柜子上的电视机，彩色的熊猫，那是霍峰用退伍的安置费给李淑梅买回来打发时间的。

沈丽笑着给她倒了杯水，又拆了包桃酥让她吃。

李淑梅刚吃了早饭没多会，每天躺床上不动热量消耗的少常常感觉不到饿，但侄女好心买的，她还是很给面子的拿了一块出来慢慢嚼。

桃酥味道香甜，入口松脆，浓郁的芝麻味让她想起了二十多年前，那时候计划经济，桃酥这样的点心对村农家庭而言太金贵了，根本不舍得买。怀霍峰的时候容易饿，丈夫有天回家笑容满面的让猜买了什么回来，她猜了几次没猜中，丈夫见她恼了，从兜里掏出了一包桃酥，尽管用油纸包着，香气却像长了翅膀一样一个劲的往她鼻尖钻。

沈丽看她吃的香，并不知道她正想着从前的事，像平常一样闲聊起来。

“这个鸿远食品厂在咱们这算数的着的大厂了，以前只有店里有的卖，没想到现在也去集市上摆摊，听说之前的老厂长出了意外人没了，他就一个姑娘，年纪小，把厂交给别人打理，结果怎么着，人家把钱都弄走了，幸好这姑娘不是个笨人，找到证据后把那人告上法院，等着判刑呢，摆摊就是那姑娘的主意，人我还见着了，忒文静秀气，听说要是没这出她是要分配到学校当老师的。”

李淑梅的丈夫也是意外去的，因为这，她对一个有着相似遭遇的陌生姑娘产生了莫名的怜惜感来。

“这是个可怜的，也不知道被人骗了多少钱。自家的公司怎么就放心给别人管，小姑娘不懂，她家里没有其他能帮忙的了？”

“可怜就可怜在这，听说她妈前几年生病也没了，家里亲戚少，只有个亲叔叔，为了避嫌吧。”

李淑梅叹了口气，她常常觉得自己过的难，丈夫没了，自己瘫了，可日子能过的一帆风顺的人只有极个别，大多数人都是各有各的难。

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舒萍带人摆摊，摆了不到三小时就全部卖完回厂，卖的最好的是桃酥，水果糖剩半箱的时候被一家筹备喜宴的人家直接包圆。

收东西的时候，李月玲特别高兴，具体表现在嘴巴一直没停过。

“咱们今天还是带少了，早知道这么好卖就该各样多带几箱。”

“还是厂长英明，选了块好地方，说不准咱们摆里面还不如外卖卖的快。”

“虽然咱卖的比人家店里便宜，但咱也不亏啊，比进价还高呢，厂长，是不是以后每个月都来摆摊？我能申请每次都来么？我还挺喜欢跟人打交道的。”

其实算不上什么英明，来之前舒萍估摸着这些东西能卖完，但也没料到这么快结束，至于李月玲说的多带几箱并不现实，毕竟鸿远食品厂如今的生意依靠的是本地的批发商和个人零售商，市场就这么大，如果他们以低于市场价大批量售卖，造成市场过度饱和，批发商和零售商手里的货卖不出去，对食品厂而言绝对是弊大于利。

她之所以决定出来摆摊一是解决小部分库存，二是试水。

要知道全国各地有市集的，可不止安平县下的几个乡镇，不妨把目光放长远一些。

至于李月玲提到的最后一点，舒萍认为她已经具备了销售员卖货的潜质，既然员工有这方面的才华，作为领导就不该埋没。