第17节（2 / 2）

董香香听了几耳朵，也就知道怎么回事了。她站在后院里拍着被子，冷眼看着马文梅的背影，心中有点不屑地想着，这马文梅果然是个利益熏心的小人。这还怎么着呢，她就欺负到老许家头上了。

这县城里又不是她一个人说得算的，她就算再容不下别人，也得容下。

董香香下定决心要治马文梅。白天的时候，家里有人，她也不方便跟母亲说什么。到了晚上，夜深人静的时候，她就忍不住劝许母。

“妈，您也先别着急上火的。谁说咱们家瓜子只能交给马文梅卖的？小零食那条路咱们在县城走不通，难道还不能走别的销路么？”

许母听了她的话，一激动就从火炕上坐起来了。“香香，你跟妈说，你是不是又有主意了？”这时候，她也顾不得不让董香香插手的初衷了。

董香香看了母亲一眼，坐起身来，开口说道。

“妈，眼看就过春节了，家家户户都要买点心串亲戚，点心厂需要的原料可多了。这种时候，要是拿着咱们家炒的风味瓜子去点心厂试试看，说不定会有意外的收获呢？过年的时候，糖瓜粘，瓜子饼卖得还挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子饼，一定特别好吃。”

“瓜子饼？香香，你觉得真的可行么？”许母听了董香香的话，眼睛都亮了起来。

“行不行，还真不知道呢，不过咱们总可以试试吧？找销路不就是试么？指不定什么时候就碰上机会了呢。而且，退一万步说，就算点心厂不行，咱们也可以试试别的呀？到了最后，实在不行，就往京城里去跑跑看看，说不定还有新的希望呢。”

董香香说这话的时候眼神出奇地平静。就好像不管发生什么事，她都不会丧失信心似的。在这样的注视下，许母的心底又生起了新的勇气。

“好，妈去试试看。”闺女都没对她这个妈丧失信心，她这个当妈的又沮丧个什么劲？

这一夜，母女俩敞开心扉，聊了不少的心里话。在董香香的鼓励下，许母很快就打起精神来。

第二天，她跟陈小英商量之后，就决定去点心厂试试了。董香香还特意作出了瓜子饼，给许母和陈小英带着。她本来也想跟着去城里跑的。可是，许母却只让她在家看着瓜子作坊。

进城以后，许母完全就是卯足了劲在跑点心厂这个销路。她原本只是个普通的农村妇女，这半年来，因为瓜子生意，她的眼界越来越开阔了，胆子也变大了。更何况，她无论如何都不想输给马文梅。

到了县城西边那家国营点心生产厂，没有介绍信，人家看门的根本就不让她进去。

当天，许母就回了小西庄，找许红旗想办法给开了介绍信。

可是，第二天，当她拿着大队开得介绍信，再去城西点心厂的时候，看门的看着她的介绍信就冷笑道。“抱歉，我们这个厂子只接受国营厂的来客，不接受私营和个人的来访，也不会跟你们谈什么合作的。”

这个时代国营厂就是老大，国营厂吃菜，私营厂连汤都喝不上。何况，许母经营的就是个小作坊，根本连厂子都算不上。

许母受到了看门人的奚落，一时间，心里过意不去，觉得很难堪，就想回家去算了。可是，走出几步之后，摸着董香香用水壶给她装得米汤，用饭盒给她带的鸡蛋卷饼，她迈出去的脚就停在哪儿不动了。

今天早晨，她临出门的时候，董香香还笑着给她打气呢。她说：“妈，你肯定能行的。小时候，赶上荒年，您都没让我和我哥饿死，还把我们两个都顺顺利利地拉扯大了。您就是咱们小西庄最厉害的人了。没有什么是您做不到的。”

一时间，想起闺女的话，许母突然就怎么都不想放弃了。她总不能连厂长都没见到，就被看门人随意打发了吧？一个看门的，他能决定厂里的大事么？

而且，董香香之前也跟她讲过，这找销路三分靠运气，七分靠耐性。有时候，销路根本就是靠“赖”出来的。

许母在别的方面或许有所欠缺，可她这人最是能吃苦，最是不怕受罪的。

看门的不是不让她进去么，她干脆就在糕点厂门外等着了。她就想等到厂长出来，再想办法跟厂长聊瓜子的事。

一开始，看门人看着许母就心烦，可大冬天的，许母一个女人家，一等就是一整天。到后来，看门人实在看不下去了，就忍不住给她到点热水什么的。甚至还好心地跟许母说。

“马厂长住在厂子后面的宿舍里，他平时不用出这个大门。就算他出门，也有人跟着，你都跟他说不上话。你等着也是白等，还不如回家去再想想办法呢。不让私营和个人进厂是厂子里的规定，大妹子我真不是故意难为你。”

许母捧着壶里的热水一脸感激地说道。“大哥，这些我都知道。我谢谢您给我的热水，可是，我还是要等下去。”

接连等了两天，许母都失望而归，没有任何收获。可是，每天晚上一回到家，董香香都会端上热饭热菜，打热水给她洗脚。

董香香也不知道怎么跟人说的，居然从许红旗家借了件旧军大衣回来，还是从东北那边带回来的，特别暖和那种，直接给许母穿在棉衣外面了。

看着闺女这么贴心，许母心中就充满勇气，她一点都不想放弃。

许国梁看着母亲这么遭罪，本想说根本不用这么辛苦的，直接就把瓜子降价卖给马文梅就完了。不过是少赚点钱，何必这么受罪呢？

可是，看见董香香、许母、陈小英都跟打仗似的，不是出去跑销路，就是凑在一起开会想办法。许国梁到底没敢说什么风量话。不止如此，他还被董香香指使着，每天骑着自行车接送母亲去城里。

董香香说得太过理所当然了，许国梁自然没有什么二话可说。不然，这种时候，母亲和妹妹能一起把他给活撕了。

许母不知道是董香香在背后推了许国梁一把，她只是觉得许国梁懂事了许多，有些大男人的担当了。

到了第三天，董香香真有急了，就想跟许母一起去跑城西糕点厂。

可是，许母死活都不同意。“你身体本来就不好，哪儿能这么冷的天在外面跑呀？妈现在是瓜子作坊的老板，这件事自然是要妈亲自去跑的。”她说完就信心满满地出发了。

董香香在院子外面，看着许国梁的自行车带着母亲一路远走。

她心里多了几分说不出的滋味。到现在，她不知道帮着母亲把瓜子买卖做大，到底是好事还是坏事？她只是有点心疼。母亲也会像这个时代的那些英勇无畏的民营企业家们一样，遭不少的罪，碰不少的壁，然后在逆境中慢慢成长起来。

大概是许母的执着给她带来了好运。

事实上，瓜子厂厂长的办公室位于办公楼三层，透过玻璃窗刚好就能看见大门口。马厂长工作之余就喜欢站在窗边放松放松。他已经接连几天看见许母来他们厂子了。马厂长已经猜到了许母或许是有所求，而看门人迫于规定不放她进来。

一开始，马厂长也没把许母这个农村妇女当一回事，他甚至觉得她很快就也会像别人那样，见不到他本人，受点打击就会转身离开了。

可许母却完全出乎他的意料之外，她不但没离开，反而每天都会来，而且就站在大门口，一站就是一整天。顽固地等着他出厂，再跟他见上一面。

而且，从第二天开始，许母还弄了一件特别醒目的绿色军大衣。马厂长只要往窗边一走，就能看见那抹醒目的军绿。接连几天，马厂长终于看不下去了。

那天早上，马厂长特意走到门卫室，跟看门人聊了聊。

一打听，原来许母是想把她们炒得瓜子，买到他们厂里当糕点原料。这个想法实在有点异想天开，几乎都把马厂长给逗乐了。

他也没想到一个农村女人这么敢想，还这么敢干。

同时，他也不忍让许母这个女同事，再这样继续在寒风里苦等下去了。于是，就对看门人说，“等那位女同志再来，你就直接让她来我办公室找我谈吧。”