第24节(1 / 2)
戚铮也很为赵小金高兴。看着赵小金脸上的笑容,看着被赵小金提在手里的衣服,戚铮适时的扶住赵小金的腰,免得她太过激动而摔倒。
此外,戚铮此刻最大的感受,自然就是与有荣焉的骄傲和自豪了。
他喜欢的姑娘,就是不一样!
☆、27.第27章
因着太过兴奋, 也因着满满的迫不及待,赵小金当天就拉着戚铮一块去了县里。
找到陶涛实在不需要花费什么功夫, 而拿出她特意送来的那件衣服时, 见多识广如陶涛也忍不住跟着惊叹了。
“小嫂子好厉害!这个价钱完全可以标高些,肯定有顾客喜欢。”陶涛说着就朝赵小金竖起了大拇指。
他知道赵小金在学做衣服。之前赵小金和戚月红拿来的衣服, 陶涛就帮忙定了一个不错的价格。
不过那只是因为赵小金和戚月红两人心够细、针脚也够密,陶涛特意找了供销社经验丰富的主管确定过,的确卖得起价钱。
而这一次,不消去找主管,陶涛就能断定, 肯定能卖出比之前更好的价钱。
“这样, 小嫂子你跟我过来, 我介绍个人给你认识。”提着赵小金送来的衣服,陶涛转身就在前面带起了路。
陶涛也算是半个自己人了。对陶涛,赵小金还是信任的。便也任由陶涛拿走了她的衣服, 自己则拉着戚铮跟在了后面。
“兰姐,这是我嫂子。上次我给你看过我嫂子亲手做出来的衣服。这次再请你帮忙过过眼,特漂亮。”陶涛在供销社是很混得开的。既因为他的身份,也因为他在供销社呆了多年,一身油嘴滑舌的本事和能耐结交了不少朋友。
像此刻这位被陶涛找上的兰姐, 姓余名兰,是负责整个供销社销售的主管。年近四十, 性子刚烈, 实打实的女强人类型。然而偏生, 被陶涛哄得服服帖帖,对陶涛也是颇为几分优待的。
如果是别人拿来的衣服,兰姐不一定会多看一眼。但是陶涛带来的,那就另当别论了。
说起来,上次赵小金做的衣服,兰姐也很满意。当时的价钱还是她提议陶涛定下的,也是她拍的板。
事实证明,她的眼光没有错。那几件衣服刚摆上柜台没两天,就全部都卖了出去。之后还有顾客特意过来柜台询问,明摆着很受顾客喜欢,不愁没有客源。
这两天兰姐也一直在琢磨这件事,想着要不要找陶涛去跟赵小金说说,定下个长期合作的协议。
没想到说曹操曹操到。她这边还没来得及找陶涛,陶涛就主动将赵小金带到了她的面前。更甚至,还给她带来了一个不小的惊喜。
赵小金这一次的衣服,比起上次,无疑不是一个档次。兰姐看得直点头,毫不掩饰对这件衣服的看好和喜欢。
“这样,如果你能确定持续不断的给咱们供销社供应衣服,我就特别为你单独腾出个专柜,专门陈列你的衣服。”兰姐这话,就是直接跟赵小金对接的了。略过了陶涛这个中间人,也更能展现兰姐的诚意。
“没问题的,多谢兰姐。”赵小金相信陶涛之所以会带她过来,也是存的这个心思。只是没有想到,兰姐会主动提出来。
换而言之,兰姐是确实看好她做出来的衣服。这样的肯定对赵小金来说,是弥足珍贵,也是推动她继续前进的很大一个动力。
赵小金的爽快和果断,登时就获得了兰姐的欣赏。
满意的点点头,兰姐鲜少跟不熟悉的人露出了笑容:“那好,这件事就这样说定。你也加快进度,多做出几件衣服来。不求数量多,但求质量足够好、款式足够漂亮。我要的是卖点,你懂吗?”
“懂。”赵小金快速点点头,明亮的双眼不自觉就冒出了精光。她懂,确实懂。兰姐要的是高档次、高价位,哪怕只卖上一件,也足以抵上寻常衣服价位十倍的效果。
“你懂就好。”没想到跟赵小金沟通起来如此不费劲,兰姐本来还担心赵小金会急于赚钱,一心想着多做几件衣服好多卖点钱。
不过现下看来,赵小金跟她很合拍,两人的理念也很搭。
难得碰到这么志同道合的人,兰姐不由就多解释了几句:“咱们供销社不缺衣服卖,真正上档次的好衣服却并不多。虽然大多数的顾客不一定买得起贵的衣服,但这并不表示,贵的衣服就没有市场。最近已经有好几位顾客反应,在咱们供销社买不到衣服。不是咱们的衣服不够多,而是她们都不喜欢。”
赵小金了然点点头。兰姐嘴里的这几位顾客,明显就是钱多、眼光也挑的人了。
“我是打算,先将你的衣服慢慢推给这几位顾客。如果不出意外,等以后你的衣服渐渐打响名气,也就是咱们供销社最响亮的一个招牌了。”兰姐上个月去市里走过一趟,多少也见了些世面。比起市里的衣服,他们这里确实差的不单单一点两点。
可如果说直接从市里购进那些昂贵的衣服,姑且不说像他们这样的小县城究竟有多少顾客买得起。只说他们供销社的进货清单,就又要增添一笔昂贵的金额。
兰姐去仔细打探过,因为市里的需求量比较大,如果要订货,数量都会比较大。而这,又是他们供销社不得不考虑、却又必须得顾忌的一个棘手问题。
如果衣服进货回来,却因为价格太贵变成了滞销品。对供销社的损失,也会很大。
就在这个时候,赵小金出现了。如同一阵及时雨,解救了兰姐正头疼的问题。
既不需要担心订货量,还能确实保证衣服的档次,恰好就满足了兰姐两方面的需求,自然很受兰姐的欢迎和重视了。
“一切都听兰姐的。”赵小金很有自知之明。兰姐给的这个机会是非常难得的,稍纵即逝。如果她不牢牢抓住,以后不一定会再有这样的机会。
所以,赵小金很好说话的点点头,应承了兰姐的安排。
“那就这样说定。我先去把这件衣服拿到专柜,价格定位也会一并展示出来。还是跟上次一样,赚的钱咱们对半分,没意见吧?”兰姐最后四个字问的很温和。显然,如果赵小金有意见,这是可以另外协商的。
然而,赵小金并不贪心。二话不说就摇摇头,回了兰姐一句:“没意见。”
她是真的没有意见。众所周知,县供销社的东西都是从外面购进的。像她这种可以将自己亲手做的衣服摆放在柜台卖的,绝对要算是绝无仅有的独一人。
这里面的原因,固然有陶涛的关系,更有兰姐对她的看好。
赵小金很感激兰姐愿意给她这样的机会和平台,也没有半分的质疑。更何况,就说对半分这件事,也是特别公平的,供销社没有占她的便宜。
否则,供销社大可低价购进她的衣服,再高价卖出。而这里面的巨大差价,就跟她毫无关系了。
兰姐现下愿意以卖出的价格跟她对半分,于赵小金而言,是别人求都求不来的好机会。
更别说除此之外,赵小金是没有渠道、也不可能卖出如兰姐标注的那个价格的。
人和人之间就是这样。如若赵小金提出异议,兰姐会跟她另外协商利益分配,却也仅仅只是如此。自此兰姐跟赵小金的交集,就只有利益和金钱了。
可赵小金尤为实诚的摇了头,反而更让兰姐喜欢了。这里面,就又多了些许人情味,是看不见摸不着,却尤为重要,之后也定然会对赵小金百利而无一害的。
“你放心。对半分只是暂时的分成。等到以后你的衣服卖出口碑,四六或者三七,我们供销社都是愿意接受的。”这不,下一刻兰姐的话,就足以证明了。
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