第86节（1 / 2）

韩珑考察他一段时间后，就将他升任店长，全权负责网吧管理，城哥是副店长，管技术。

还有他们解决不了的事？

“降价，为什么要降价？”

“不降价短时间内客流量不会受影响，时间长了，就难说了，咱们若是咬死不降价，就有可能会被玩家们埋怨，长此以往，不利于网吧发展，若这些网吧老板联合起来抵抗咱们网吧，一旦他们联合起来，只要几根网线就能将所有网吧串联到一起，”

e时代的来临，使得零散网吧业主除了主动降价外别无他法，由于受店面限制，他们无法添置更多电脑来对抗e时代的火爆，加上网吧空气污染实在严重，更加难以留住客源。虽然他们也曾努力想要学e时代那样，禁止吸烟，但早已习惯吸烟的学生哪会买帐，你不准我吸烟我就去e时代，同样价格下，要不是人家那人多机子难等，谁来你们这，大不了就先拿号，在旁边休息区里看会电影。

都是香港特区那边的最新影片，一块钱就能看一场，这样一来，更加打击了零散网吧业主购置新电脑的信心，最后只能采取极端的降价促销方式来回应e时代的火爆，最极端的网吧已经打出2块钱1.5元每小时的价格了。

现在已经有学生抱怨“e时代”收费高的流言出来了，然而e时代也放话出去，我们走的就是高档路线，坚决不降价，然而在某些人的煽动下，部分客人已经有了情绪，如果这件事不处理好，绝对会对e时代的利润造成巨大损失。

“听说过大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的故事么？”

“别卖关子了，赶紧说，”大青子急脾气道。

夏凉仰天长叹，“难道你们去特区时，没把脑子装上，亦或是回来时把脑子丢那了，合着我让你们去特区的网吧上网，你们真就只去上网的？”

“学习他们的管理模式，可人家的管理模式都是商业机密，哪是我们能看出来的？”

“商业机密？开个网吧有个破商业机密，直接说你们那对招子是用来当摆设的得了，你们难道就没发现特区的网吧是分区的么？”

“发现了，低档区、高档区、包间区，我们又在他们的基础上增加了贵宾区、总统区，你的意思是我们也要弄一个低档区给他们高价格战，”

“……”就这商业头脑，还接管家族企业呢？

没被败光到底是怎样神奇的存在！

“特区原先的网吧经营模式也跟咱们差不离，多是小网吧模式，你家五六台，我家七八台，他家十来台的慢慢做起，然后突然来个庞然大物，就把这些小鱼击散了，小鱼惊慌了，然后就开始打价格战，客人倒是多了，可利润也没了啊，死循环下去，就是死路一条，价格降到一定程度，自己白辛苦不说，全都便宜了上网的人，所以他们慢慢地知道凝聚力，大家齐心了，将小鱼组成鱼群，生机不就活了，明白我的意思么？”

“有点明白了，你再说详细点，”韩珑道。

“吞并零散网吧壮大自身，稳定咱们这片区域的网吧价格，价格不可能，每降一元利润就下降30％，你们能接受？我们装修成本在这，降不起价格，收不回本，但是耗着也不行，所以现在就到了利益共同体的时候了。e时代的壮大势必会惹来不少人的眼红，所谓小鬼难缠，虽然他们后面有人，但也怕有其他一些小人物捣乱，把这些网吧业主拉拢到自己的旗下，在利益共同体下，大家就会集思广益，碰见什么麻烦事时，多个人也多条路。

至于怎么操作，你们靠过来，”

“凉凉，你这脑子是怎么长，太管用了……”大青子伸手过来撸夏凉的头发，被李垚拦住。

“这事我和武哥来操办，”韩珑说。

夏凉点点头，开网吧的就没几个善类，这事她还真做不了。

韩珑最先找到的是附近一个叫周老实的网吧老板，说是老板，不过是在他自己的民房里买了十几台电脑供附近高职学生上网而已。

像他这样的，还有好多，规模也参差不齐，七八台十几台二十几台的都有， e时代网吧开张的第二个月开始，他们网吧的生意就开始急剧下降，尤其他们推出了“传奇”之后，他的生意更是惨不忍睹，原先在他这里玩的学生宁愿去那边等机也不愿来这边玩，按耐不住不住的周老实偷偷过去转了转，把e时代网吧那边和自己这边一比，的确不能比。

不说电脑设备，光装修就差个十万八千里，他们的网吧是路边摊，人家的网吧就是五星级大酒店。

哪哪看着都豪华、大气、舒适……拿钱让小儿子偷偷去人家网吧试玩，结果左等不见儿子，右等不见小儿子回来，忍不住跑过来一看，好么？

他儿子正打的happy，那神情跟其他少年一样，恨不能长人家店里。

回去问儿子体验结果，就一个字爽！

具体点就是，人家的速度不说是八百米加急吧，那也是奔腾的野马，呼啸而过。

他们的就是小驴车，磨磨唧唧，半天不带挪窝的，打个怪，恨不能把自己砍死。

最后他儿子给予总结，降价效果不大，就算降到一块钱，也最多是让那边等候的人少一点，不会影响人家半点生意。

人家甚至不用降价，也有大把的过去玩。

e时代的网速牛逼到只要玩一次的，就受不了别家的慢驴爬。

还有环境，不但空气新鲜，采光好，空间大，走进去往那一坐就是享受，反观自己这边，空间小，空气由于总有人抽烟弄得混沌不堪，采光也差，两相比较之下，周老实自问如果是自己也绝对去那边，不来自己这小网吧。

所以对于韩珑提出来提议跟家人商量一番后就同意了，一台机器一个月给他八百块分红，二十几台就是两万块。

若是能把附近其他小网吧老板说服，每台机器多一百块分红。

之所以选上他，是因为他的网吧规模在散吧里比较大，人也识时务，会做人。

又过了一个月，在这条街街头的位置开了一个飞天网吧，机子比e时代的还多，足有四百台之多，一楼260台机子，分三个区，低配区2块钱一小时，中配区2.5，高配区3块钱，楼上是豪华畅享区，装修也跟e时代二楼一样豪华，140台机器，每小时跟e时代一样。

另外还有四人一间，十个小包房，价格同e时代的总统包房价格一样。

与此同时，周边小网吧黑网吧一夕之间都消失了，他们的机子并入了飞天网吧，根据电脑配置高低，每个月每台机子会给予800-1000不等的分红。

不用他们付水电费、房租费、维护费、网费、管理费等等乱七八糟的费用后，一个月存落几千上万的分红，刚开始还是有几个刺头不肯的，后来飞天网吧开业后就歇菜了。

e时代还能斗上一斗，加上个飞天网吧，妥妥被压死的份，趁着回报不小，还是同意了。

心里也愤愤地想，让这两家狗咬狗一嘴毛去。

“为何不直接开个分店，要多此一举再开一个，”大青子问。

“一家独大，哪里两家相争来的让那些人和周围百姓庆幸，再说两家的定位也不一样，也给了大家多些选择性，”

背靠着几所学校，别说两家大型网吧，就是再来两家也行。

虽然飞天网吧机器挺多的，价格也便宜些，但享受惯得还是习惯来e时代，所以两家店相安无事地经营到年底结算工资。

作者有话要说：晋江手机后台抽了，好几次写着写着自动退出，又不像电脑后台可以自动保存，改的我火死了……

第77章 凉凉