第134节（2 / 2）

楚瑜正等着这句话呢，说实话，仓库有没有货？自然是有的，可她早就交代了仓库管理员对外宣称没货，为的是什么？就是为了等这一天，她要规范手下的摊贩们。

楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：

“陈老板，既然你这么问，那我就给你说说工厂的规定，你也知道，这厂又不是我一个人开的，就是我想给你方便，我也没办法，现在我们厂里实行代理制度，你现在只有一条路可以走，交一千元押金作为代理费，成为我们的代理，从此后，我们会优先给你供货，新款紧着你们先来，但同样的，你们也需要帮公司宣传推广，满足一定的销售额度，每个季度完成考核。”

陈二军万万没想到楚瑜会制定这样的政策，这种政策简直是闻所未闻的，陈二军道：

“林老板，一千块也太贵了吧？”

“真的贵吗？”楚瑜挑眉道：“陈老板，恕我直言，想想去年的你是什么样，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然会扶持你赚钱，给你更多款式选择，当然，你也可以选择加盟coco，开一家coco的专卖店，做实体店生意，省得摆摊风吹露宿的，下雨下雪都没法卖。”

陈二军不得不承认，楚瑜的这个规定对他诱惑很大，现如今有很多摊贩跟他一起抢生生意，如果真能开一家门店，闲暇之余再去摆地摊，那就能赚双份钱了，再说现在入秋了，过了秋分雨水就多了，北京这个冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到时候摆摊不便，可有了实体店就不一样，大家都能来买东西，更重要的是，眼下实体店少，选址可以紧着他来，那么，他要是能在人流量大的地方选个小店，成本少赚得却多，岂不是很好的选择？

当下，又有几个人来买牛仔裤，陈二军说不心动是假的。

“林老板，实体店生意真那么好做？”

楚瑜笑了笑，直接从边上拿了本账本甩给他，陈二军疑惑地翻开，越看眼睛睁得越大，不是吧！这才开业几天啊，都赚这么多钱了！一天营业额五六百呢！好的时候七八百！这也赚得太多了，一天纯利润至少能有两百多，想他一家子一天辛辛苦苦都赚不到这么多钱。

陈二军当下就被数据说动了，他咬牙道：

“行！林老板，我听你的，我搞代理！搞加盟！交一千块给你！”

楚瑜笑了。

陈二军选址的事情楚瑜没参与，但陆静的事她不能不管，楚瑜给陆静找的店在一个人流量很大的路口，靠近几所学校，每天放学时候都堵车，不过堵得是自行车，边上有不少居民区，离这一里多还有所大学，正适合开店。

陆静觉得也合适，重要的是房租很便宜，没人开店就意味着没有门面房的说法，门面房跟住房的租金差不多，这间120平方的门面，只收了陆静15块钱一个月，还不算贵。

陆静讨价还价，最后以14块钱成交了，房子找好后，楚瑜找之前的装修工人给陆静的二号店做装潢，所有的装修方案沿用总店的，以清新自然的风格为主，两周后，装修完成，虽不如总店奢华，摆个古董做花瓶，却也清新干净，加上采光好，给人感觉很舒服。

在装修之初，陆静就听楚瑜的建议，让齐铭用毛笔写了告示，告知开业时间，开业折扣！来往的人都能看到，要知道coco现在在北京小有名气，大家当然关注了，加上总店那边现在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把钱存着留开业买衣服。

十月底，陆静的二号店开业，楚瑜没收她加盟费，算是拉她一把。

陆静也知道感恩，常常去培训班给楚瑜送鸡汤送泡好的茶给她润嗓子。

到了开业这一天，陆薇和田信芳都来玩儿，楚瑜也趁下午没课跑出来。

鞭炮是要放的！这鞭炮放完，coco门口已经有一排人在排队，陆静见了，不敢相信地问：

“楚瑜，他们该不会都是来买衣服的吧？”

楚瑜摇头，说实话她也没想到有这么多人。

陆静把大门打开，宣布开业，外面排队的人一窝蜂涌进来，全部都直奔目标，不带含糊的试穿后付款，生怕迟了就买不到的，而开业6.8折的优惠让有些人甚至一买好几件！

其中，阔腿裤在一个小时之内就卖了11条！实在是不错的业绩！

楚瑜也为她高兴，当人家儿媳妇也不容易，这事做好了还行，要是做不好让陆静赚不到钱，田信芳嘴上不说，只怕久了也会有看法，不是她喜欢把人往坏了想，而是做人就这样，现下陆静这边生意火了，她也能交差了。

“楚瑜！你这coco的名气不是一般大！来的人都是奔牌子来的！”

“是啊，我也看出来了！”楚瑜迎着阳光，扬起唇角，她也观察到，现在很多人不是奔着衣服款式来的，而是奔着牌子，在大家看来，coco比国际名牌还要大牌！

当天，陆静让服务员几次跑去楚瑜的工厂拿货，晚上她一统计，这一天竟然比楚瑜那边总店开业收入还多，共入账1400多元！在这个没有专卖店的年代里，民众们没有选择，楚瑜的coco以新潮的款式成为北京人流行的风向标。

田信芳很高兴，当她知道后来陆静每天能保持平均五百一天的营业额时，更是放心不少，还好这班没白辞！

陆静也高兴，她虽然没有楚瑜的利润多，一天却也有大几十块钱的净利润，这比她上一个月班赚得还多！这样一算，一个月至少两三千的净利润了！她和齐铭都高兴坏了，周末去家吃饭碰到楚瑜，直说楚瑜是福星！

人家陆奶奶又出来说了，她小姐妹算命，楚瑜不仅是财神婆！主陆家财运！还旺陆家人。

“楚瑜能带着陆家走向繁荣！让陆家世世代代都安康！这是我小姐妹说的！”陆奶奶说。

家人闻言，都笑了起来，在他们这样的家庭里能安康就意味着陆家以后少磨难，站队没有错的时候，只要子孙后代都能好，他们做长辈的也高兴。

自此，楚瑜在陆家的地位又高了不少。

不知不觉，楚瑜脱下针织衫换上了黑色呢子大衣。

天冷了，楚瑜也挂念家里人，她把工厂里做的新衣服找了几件女人们能穿的，又给楚乐买了件红色的新棉袄，寄回家，暑假没能回家让楚瑜觉得对家人亏欠许多，暗暗想着等过年要跟陆战一起回去。

就在这时，周教授找到楚瑜，说有个任务找她一起参与。

“什么任务？”楚瑜疑惑，到底是什么事？

周教授道：“小平同志访美后，签订了交流项目，其中有一项就是引进美剧，这不，中央台的译制部接到了这个项目，要译制一部名为《大西洋底来的人》的美剧，他们人手不足，希望我能帮下忙，我想到你英语不错，想让你来试试。”

楚瑜一愣，万没想到自己竟然有机会参与这样知名的电视剧，没别的原因，当初《大西洋》可是造成过万人空巷的效果，说个事情大家肯定都知道，八十年代，中国尤其是北京的小青年都爱戴麦克镜不撕商标，就是受这部剧的影响，麦克镜就是蛤-蟆镜，男主角的蛤-蟆镜让全国人民为之痴迷并效仿，而后世楚瑜的英语老师曾说过，《大西洋》是非常经典的科幻片，只可惜受当时的条件所限，很多地方译制不到位，如果放在后世，定然不会这样简单。

更让楚瑜激动的是，这部剧还带来另一样流行风潮——喇叭裤！

没错！喇叭裤和蛤-蟆镜在后世很多年成为流行风向标的原因，就是因为这部剧，而现在，楚瑜家的喇叭裤虽然卖得很不错，但还没有达到人手一件的程度，她需要有把火来烧一烧，无疑，这部剧是个很好的契机！

楚瑜几乎想都没想就答应了。“谢谢周老师的提携！”

周老师笑了，这小丫头还会打官腔！

次日，楚瑜和周老师一起去了译制部，接待他们的是个三十岁不到男人，戴着眼镜，面相年轻，看起来文绉绉的，很有学识的样子。