第87节（2 / 2）

怕楚瑜介意，又保证道：“你放心，我绝对不跟你在一起卖，你要是告诉我，我自己拿去王府井那里卖，那边买围巾的人多！保证不抢你生意！”

“是啊，你也告诉我一下吧！我也保证不抢你生意！”

楚瑜笑了，她的目的已经达到，她拿起几条围巾说：

“各位大哥，不瞒你们说，这围巾是我自己做的！也就是说，你们找我批发就行了！”

“什么？”几人又是一脸错愕，这种围巾没有相关机器和原料是不可能做出来的，他们还没见过私人可以做的呢，再看楚瑜，每个人的眼神都变了，这小姑娘能做出国营品牌独有的围巾，可见是有背景的。“小姑娘你真了不起！只是这围巾成本太高了，要是进货，我们也怕卖不出去！要是卖不出去，咱们可就亏本了！”

“也是……”

“是啊，压货太可怕了，一条围巾进价就要八块钱，万一卖不出去……”

楚瑜笑了笑，她给三个摊贩每个人分了十条围巾，剩下的留在自己的摊位里。

“小姑娘，你这是……”卖竹筐的陈二军问。

“各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你们怕压货，所以今天我这批货先分给你们卖，你们如果卖出去了，只要把成本给我就行！好不好卖，咱们试试就知道了！”

几人不觉点头，真要这样也好！先卖一天，如果好卖，他们也有信心去进货。

说话间，一个烫着满头卷发，戴着雷锋帽，手里提着一个音响的潮人小青年过来了，他见了这围巾，两眼直放光：

“这是什么围巾？第一次见！”

陈二军第一次卖，不知道怎么说，求救地看向楚瑜。

楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的，说：“小哥，这是近年最流行的大拉毛围巾！王府井百货商店全面断货！有票都买不到！款式也没我这好看，你戴看看，就这样随意地系在脖子上，把围巾两边耷拉在胸口，这就是潮流！”

别说，这可真是引领潮流的一件事，第一次知道围巾还可以这样，这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾，更细更精致，像是打开另一个世界的大门。

小年轻一下子就喜欢上了，爱不释手：“这要多少钱？很贵吧？”

“10块钱一条，比王府井便宜，关键款式多！”

太贵了！小年轻一下子犹豫了，说话间，不少跳迪斯科的人都围过来，每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮，每个人叽叽喳喳问价钱，几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱：

“我要买！王府井那边缺货，我们学校的校花就戴这个，可好看了！”

“我也买一条！大拉毛是潮流啊！这围巾手感不要太好！”

“我也买！”

不少人抢着掏钱，要不是楚瑜是卖家，她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的，然而事实并不是这样，大拉毛围巾是这个年代的潮流！

没多久，围巾就卖出了5条！陈二军一个摊位卖了2条，其他人各卖1条！

陈二军激动坏了，短短时间他就赚了4块钱，要是把摊子摆去王府井，一天赚个10块钱还叫事？发了发了！陈二军两眼放光地盯着这些围巾。

卷毛小年轻见了，咬牙道：“我今天没带钱，明天你们还在这吗？”

“我也没带钱，我要回去筹钱，你们明天在的话，我也来！”

几个年轻人说。

楚瑜知道，10块钱是很多人半个月的工资，年轻人没钱是正常的，她笑道：

“明天还有人在的，你们到时候过来吧！”

楚瑜的摊子摆在路边，又靠近公交站台，人流量不用说，自始至终都有一帮人围着看，然而10块钱不是小钱，大部分没法做决定，看的比买的多很多，到了晚上，楚瑜回收围巾时一统计，陈二军卖了五条，其他几个各卖了3条，也算不错的成绩了！

楚瑜把本钱收回来，几个摊贩看着手头的钱，眼睛都直了，这么点功夫，他们就赚了好几块，陈二军更是赚了十块钱！北京小青年的消费水平杠杠的！这不是一般的爱美啊！舍得花十块钱去买围巾呢！

陈二军激动地说：“小姑娘，你那店在哪？我要批发一些明天拿去王府井卖！”

“我也批发！”

“我也是！”

楚瑜笑道：“待会我带你们过去，你们放心，你找我批发我会保证你们的利益，到时候如果有哪条不好卖，我可以给你免费调款式，当然！千万不要弄脏了，围巾弄脏了就不好看了！”

几人纷纷点头，当晚，陈二军保守地批发了八条围巾，其他人各批发五条，也就是说，一个下午的功夫，楚瑜卖了近四十条围巾，按照一条围巾五块钱成本算，也有近两百元的利润了！

楚瑜这才意识到自己的思路错了，以前她总想着要自己去卖围巾，可她一个人卖的再多，一天撑死了十几二十条，这才赚多少钱！赚来的收入还得跟楚青平均分，这样赚钱的速度实在太慢，还是走批发路线好，因为她是独家货源，不担心有人跟她抢，也不担心撞款，这钱来得稳当。

等陈二军这批人赚钱了，自然有很多人会打听这货的来源，到了那时，她将有更多的零售商帮她赚钱，所以卖围巾这事，还得做上游才赚钱。

“楚瑜，你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签？这东西有什么好的？还费工序！”

楚瑜笑道：“弄个标签，绣上我们的品牌名字，这是我们独有的标记！”

“所以，coco可可牌是我们围巾的名字？”

楚瑜点头。

到了起名字的时候，楚瑜才发觉这个年代，就是她叫苹果都没人管了，说起来，她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了，到时候卖商标也能赚个上百亿。

不过现下，北京工商登记的001号证书都还没发放，注册品牌至少要等几年。

楚瑜起coco这个牌子，纯粹是因为这个名字做起来省事，节省时间，加上也好记，就随便起了一个。

次日楚瑜照常上课，白天认真听课充实自己，晚上骑车回出租屋。

“林老板，您可来了！”

楚瑜一愣，却见陈二军他们都站在门口等着，同来的还有几个女人，看起来是他们的家属。