第425节（2 / 2）

“咱们现在的优势就在这里，竞争对手少。但这并不代表我们没对手，如果咱们对他们不客气，人家一句话，可能带来的也是咱们手机销量迅速下滑，并会培养一个新的竞争对手出来，这对我们来说是十分不划算的。”荣帆严厉道。

听着荣帆的分析，众人不禁点头。

“荣总，您感觉价格多少合适？”刚才那个瘦高个子好奇问。

荣帆想了想说：“现在所有手机厂商都盯着超能电池呢，价格这块必然会是一场厮杀。而且现在的用户也都有钱，从水果手机的销量来看，五千朝上的手机市场也是非常大的，徐方在发布会上已经说明，电池的价格不会超过八百。现在所有人对这款电池都非常有兴趣，哪怕我们以每块一千的价格引入，无非是在咱们电池原价的基础上再增个千余元，顾客应该不会吝啬这点钱。”

瘦高男子点头道：“荣总说的不错，咱们现在热销的机型，加上电池的价格也不会超过水果，价格上的竞争优势还是有的，加上超能电池，我想销量还会很不错，就是不知对方的产量能有多少。”

“赵总分析的很正确，咱们现在不用担心成本，最大的问题是他们愿不愿意跟我们合作。哪怕不愿意合作，也得把后续的合作谈下来，务必不能得罪这家公司。”荣帆一锤定音。

咚咚咚——

一阵敲门声传来，让会议室的人有些不悦，这些股东开会，谁这么不开眼会来打扰？

很快，一名俏丽女人走了进来，众人不禁一愣，这不是荣帆的秘书杨芹吗，这么精明的女人今天怎么会这么没分寸？

杨芹却不管屋里的其他股东，看着荣帆道：“荣总，超能电池那边的人打来电话，说如果想合作的话，可以找他们徐总聊一聊。”

“号码有吗？”荣帆急切问。

“有的，他让您联系这个号。”杨芹取出一张卡片，上面记着一串号码。

“好的，这次辛苦你了！你做的很好！”荣帆大声赞道。

“荣总过奖了，我先出去，有什么事再叫我。”杨芹确实是很有分寸的女人，平时股东开会她向来不会打扰，但这件事是荣帆明确交代，如果超能电池有什么消息，一定要第一时间通知他。

等杨芹退出房门，众人的目光就落在那张卡片上。

荣帆如何不明白其他人的意思？干脆拿起手机，照着上面的电话拨了过去。

……

叮铃铃。

青云市，上苑小区。

徐方把手机放在茶几上没五分钟，手机铃声就响了起来。

“谁啊？”林香雪随口问。

“没备注，看地区是深市的，我猜是花为公司的人。”

徐方应了一句，不慌不忙按了接通。

电话刚通，一道沉稳中夹着一点急切的声音传来：“您好，我是花为公司荣帆，请问是徐总吗？”

第565章 和花为的合作条件

听着对方的介绍，徐方心里了然，温和道：“是我，荣总你好。”

“久仰徐总大名，今天终于能联系上了，真是倍感荣幸。不知徐总现在方便谈下超能电池的合作吗？”客气了一句，荣帆直接把话题带到了正路。

“嗯，这次联系荣总也是为了超能电池。经过我们的分析，在华夏手机里，你们还是相当有实力的，如果能合作的话，也算是一种双赢。”徐方客气道。

并没预想中的高姿态，徐方这温温和和的态度，让荣帆不禁一愣，顿时心生好感，笑道：“能得到徐总的认可真是太好了，这款电池对我们来说非常重要，不知徐总这款电池，多久能投入生产？产量能有多少？价格又是怎样？”

徐方沉吟片刻就有了主意，笑道：“你们只要给我们样机以及需要的电池参数，我们两三天就可以定下来，投入生产也可以半个月内。产量在前期不会很多，每天能提供两千到五千块电池。这些荣总还满意吗？”

“虽然有些少，但我希望徐总能把这些电池全部卖给我们花为。”

“那价格这块，荣总准备开多少？”徐方笑问。

“您在发布会上不是说不会超过八百吗？不知可不可以在这个价格基础上合作？”荣帆紧张问道。

徐方斟酌了下道：“随着我们产量的增多，生产成本也会不断下降，如果想长期合作的话，前期我们可以不赚钱，没必要把价格定的太高。因为和机型有关，电池的价格也会有所偏差，每块电池的价格在五百到六百之间。”

荣帆心里一喜，不过能做到现在的位置，他想事情也不会太简单，试探问道：“徐总还有其他条件吗？”

“对，有条件。”徐方大大方方承认。

“徐总可以说来听听。”荣帆原本落下的心再次悬了起来。

“我这边其实还有个购物平台，岳海村官网，荣总有时间可以了解下。我这有两个条件，第一，希望贵公司能帮我们在花为手机里，内置岳海村购物和悦付宝的两款软件。其次，这些安装超能电池的手机，需要在我们购物平台销售。”徐方开出了自己条件。

荣帆沉默了一阵，心里也无比纠结。

手机里内置软件，用户其实还是非常反感的，本来内存就不够，如果再内置这些杂七杂八不需要的东西，对口碑会有不小的影响。而且现在内置也是花为公司很重要的推广手段，收费很高的。

抛开这个不谈，手机只能放在他们官网销售，花为手机卖力的宣传，他们岳海村官网和悦付宝也成了推广最大的受益人。

对方这一手棋，下得不可谓不妙！自己有心拒绝，但这超能电池却是万万没法抛开。

沉吟了下，荣帆心一横道：“徐总，内置软件的话，只能在安装超能电池的手机里安装，其他的条件我可以答应你，但手机的专卖权这个，我们最多给你们授权半年，半年之后我们可以在其他平台销售。只在单一的平台出售手机，对我们限制太大了。”

徐方也没料到对方答应的如此爽快，心里对荣帆又高看了几分，这人确实当机立断，是做大事的人。

当即笑道：“成，那具体细节，咱们面谈？”

“可以啊，徐总最近哪天有空？”荣帆振奋问。

“年前没几天了。”

“今天怎么样？”荣帆追问道。