何日请长缨 第155节（1 / 2）

“那么，你们一个月能够提供多少台这种机床？”

“这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。

“我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法，他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大，但如果嘉川公司有意订购几千台，临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题，只是他要下一个多大的订单而已。

“阿坤，你看呢？”温国辉把头转向王坤，问道。

王坤看看韩伟昌，然后说道：“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品，咱们接不下来，就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用，而且工作稳定，我们接下那批订单也就没问题了。”

“可是，万一韩部长他们的雕铣机掉链子了，咱们怎么办？”温国辉淡淡地说道。

“我们可以签协议，如果我们的产品达不到要求，你们可以退货。”韩伟昌说。

温国辉耸耸肩：“韩部长，我们跟客户签个合同，可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单，而你们的机床又出了问题，我们完不成订单，不但拿不到钱，还要给客户高额赔偿。这些赔偿，你们能替我们承担吗？”

“这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。

开玩笑，临一机生产的机床，在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备，一台机床不过几十万元，一台大型设备价值数亿，如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失，多少个临一机也不够赔的。

温国辉当然也知道这个问题，他所以那样说，不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的，自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。

大家都沉默下来，嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力，韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道，对方是想合作的，只是谁也不想表现得太积极，以免在谈判中陷入被动。

温国辉首先打破了沉默，他对采购总监李学军问道：“学军，你的看法呢？”

李学军说：“我觉得，韩部长他们的设备，还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方，就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品，也说明不了什么问题。”

说到这，他不再往下说了。

韩伟昌哪里听不出来，这几个人分明就是在唱双簧，一唱一和地，就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头，说道：“这个也简单，如果嘉川真的有意，我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好，咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行，那么用不着温总开口，我们就自己把设备拉回去了，绝不要嘉川出一分钱。”

几个人等的就是韩伟昌这句话，王坤应道：“这个倒是可以，不过，韩部长能够提供几台样机呢？”

“3台……，5台，怎么样？”韩伟昌迟疑了一下，伸出一个巴掌，对众人说道。

按照目前的生产批量，一台雕铣机的出厂价，大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本，变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机，相当于60多万的花费，对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说，付出这笔营销费用是完全值得的。

更何况，即使对方最终并没有接受雕铣机，这五台样机也是可以拉回去的，只是免费给对方使用一段时间而已，成本就更是可以忽略不计了。

听到韩伟昌这样说，王坤把头转向温国辉，用目光向他请示。温国辉微微一笑，对韩伟昌说道：“韩部长，五台样机对我们来说可不够，最起码，得100台！”

第325章 倒是可以试试

“答应他！”

厂务会上，唐子风轻松地向众人说道。

温国辉狮子大开口，要求临一机为嘉川公司提供100台雕铣机作为试用的样机，韩伟昌不敢做主，便把这个信息报回了厂里，他自己则在鹏城等着厂里的答复。乍听到这个要求，临一机的厂领导们都炸了锅，除唐子风之外，每个人都只有两个看法：第一，温国辉太无耻了；第二，韩伟昌疯了。

唐子风是唯一一个支持给嘉川公司提供这些样机的厂领导。在此前，他已经与韩伟昌通过电话，韩伟昌表示，自己在这件事情上拿不准，既觉得温国辉的要求太过分，又觉得应当答应对方的要求，因为对方是一个潜力巨大的客户。

“子风，这太激进了吧？”秦仲年瞠目结舌地说，“一台雕铣机，按出厂价就是25万，100台就是2500万，就这样平白无故送给他们试用？”

“其实也没那么贵。25万是出厂价，照着咱们的生产成本计算，一台有10万元就顶天了，余下的都是固定成本的摊销，还有营业费用，不信你问宁姐。”唐子风说。

总会计师宁素云点点头说：“小唐说得对，不算分摊成本，我们生产一台雕铣机的成本也就是10万元的样子。”

“那100台也是1000万啊，就算嘉川公司是一家大企业，有可能会给我们一个上千台的订单，我们一下子拿出1000多万去做前期营销，是不是赌注下得太大了？”秦仲年说。

“是啊，我也觉得有风险。”副厂长张舒说，“如果是十台八台，也就罢了，百八十万的损失，我们现在还能付得起。一下子拿出1000万，就为了赌他们未来会买我们的设备，是不是有点冒险了？”

“万一他们的目的就是骗咱们100台设备过去，用完了就翻脸，咱们不是成了冤大头了？”

“老韩这个人，是不是太自以为是了？这样的条件，他当时就应当顶回去，怎么还需要拿回来讨论？”

“由俭入奢易，由奢入俭难啊，是不是厂里有了点钱，这销售部就不把1000万当一回事了？”

“太冒进了！”

厂领导们纷纷摇头表示反对，不过只是把矛头指向韩伟昌，而不敢直接批评唐子风。这其中，一方面是因为唐子风的工作做得出色，已经赢得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反对唐子风的意见，最后都会发现自己被打了脸。打脸的次数多了，大家也就对唐子风有了一些ptsd，轻易不敢和唐子风对线。

唐子风环顾全场，发现除了做会议记录的樊彩虹之外，也就剩下厂长助理兼临荟科贸公司总经理张建阳没有吭声，于是笑呵呵地用手指了一下，说道：“老张，你的看法呢？”

“我吗？”张建阳一愣，旋即笑着说，“我的看法嘛，呵呵，我觉得，唐厂长从来都是高屋建瓴，算无遗策，他既然支持这样做，想必是有道理的。不如唐厂长先给我们解释一下，说说这样做的好处在哪，也让我好好学习学习。”

“哈，小张的马屁拍得越来越高明了，用我女儿的话说，小张可是小唐的忠实粉丝呢。”副书记施迪莎开着玩笑，她知道张建阳是不会生气的，没准还会为之自豪。

唐子风也笑道：“建阳这是在给我刨坑呢，他先把我捧到天上去，说什么算无遗策，回头我解释不上来，可就栽了。”

“没有没有，我说的都是真心话！”张建阳赶紧表白。

唐子风也只是谦虚一句，他顺着张建阳的话茬说道：“那好吧，我谈一下我的看法。首先一点，我想请大家评估一下，咱们的雕铣机是不是适合于嘉川公司这样的电子类企业。”

“这个应当是没问题的。”副厂长吴伟钦说，“从销售部反馈过来的情况，咱们这种雕铣机，对一些金属制品企业非常有吸引力，远远超出了咱们最初的预想。这些企业对于雕铣机的功能提出了一些新的要求，我们正在和秦总工这边合作，开发新的机型。”

“第二个问题，如果我们能够把年销量从千台的量级，提升到万台的量级，是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。

“这还用说，如果一年真的能够做到一两万台，咱们的出厂价能够降到15万以下，前期的投入基本上都可以忽略不计了。”吴伟钦说。

“这就是了。”唐子风说，“要想把年销量提升到万台的量级，必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过，嘉川公司那边表示，如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求，他们起码会采购1万台，分成3年下单，平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业，一年1万台的目标就达到了。”

“可是，如果他们只是为了骗我们的样机怎么办？”书记章群问道。

唐子风说：“关于这个问题，我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业，每年的代工费收入是以百亿元计算的，大家觉得，这样一家企业，有必要骗我们100台样机吗？”