第45节（2 / 2）

“可是那几百坛子酒不就白白浪费了吗？”张伍二挠着脑袋道。

张彦瑾敲了敲张伍二的脑袋道：“做生意要讲究长远利益，你自个好好琢磨琢磨。”

虽说现在琥珀酒这些东西还没有人能做出来，可要是以后被人仿制出来呢？长久的垄断是不可能的，所以他要提前布局。

海市蜃楼落星雨，火树银花不夜天。

长安城郊外的地在当初皇上赏赐功臣的时候，已经把这里的地全部敕封给功臣了。

陈溯家的封地和宁国公府在城外的封地是相连的，张彦瑾为了能让老百姓们畅通无阻，干脆借用了陈溯家的地，两家的后院围栏被打通，又在各第搭上花架，花架之间连上麻绳，每个花架子下都挂着好几个闪亮的红灯，麻绳上则挂着一个又一个灯谜。

为了让场地里更加亮堂，张彦瑾更是让人大肆购买了琉璃，用琉璃作为屏障，来反光。

远远看过去，可谓是等树千光照，花焰七枝开，美不胜收。

张彦瑾如此大张旗鼓，不仅是长安城的老百姓们沸腾了，就连周围的老百姓们都跟着兴奋了起来，那些长安城的贵族子弟们在看到如此美景之后，也是心痒难耐，可惜心里却总有几分不甘和老百姓为伍，更重要的是，他们前几日才骂过张彦瑾这是自轻自贱。

若是他们去了，岂不是也成了张彦瑾那自轻自贱之流？

当然还有人怀疑张彦瑾这根本就是骗人的，谁会把那么好的琥珀酒拿来白白让人品尝？

一切准备就绪后，火树银花一般的灯会如期而至，饶是唱衰灯会的言论如此之多，却依旧阻挡不了如织的游人。

大家一进来，就被空气中飘荡的醇美香气吸引了。

顺着酒香寻去，便可以看到那小巧铁炉上放的铁锅里面用热水温着得一盅一盅的琥珀酒。

若是有游人问起来，张彦瑾早就安排好的小厮便会热情地回答说这是给游人们准备的。这怎么能不让游人们兴奋？

一时间成年男人的议论声，妇女小姐们的私语声，小孩们的欢乐笑声都在原野上散开了，燃起了灯谜大会的气氛。

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第60章

灯会上不仅有一连串一连串的灯谜, 还有供给游人休息的坐席和长案几, 长案几上更是放着瓜果坚果之类的零食, 供给大家享用，若是哪一张案几上没有了, 很快就有训练有素的小厮来补上。

等到猜灯谜大会开始之后, 现场的气氛更是如火如荼。

温好的一盅接着一盅被端上来，供猜赢了的人喝，大家在喝了这醇美犹如甘泉一般的琥珀酒之后, 更是交口称赞，忍不住再讨要一杯。

不过由于灯谜实在是太简单, 是人都能猜到答案，便有人抱怨起来：“这灯谜也太简单了吧？个谁猜不出来啊？换难的, 不然酒赢起来一点难度都没有。”

早就料到会是如此的张家仆人干练地走上台, 笑着大声解释道：“这猜灯谜活动本就不在于猜灯谜，而是我们二郎想要请大家吃一杯酒，猜灯谜只是增加一些趣味性而已，现在趁着换灯谜之际，大家稍安勿躁, 且听我给大家介绍一样新的东西。”

所谓是吃人的嘴软, 拿人的手短, 众人都已经喝过一杯琥珀酒了，又听到小厮说还有灯谜可猜，都纷纷安安静静地坐着，等着小厮娓娓道来。

“大家刚刚也看到了, 我们给大家递上的温热琥珀酒都是用下面这个铁皮炉子热的，这炉子当中所用的乃是我们新折腾出来的煤球，可以快速点燃，且没有烟气，还可以保持好几个时辰不灭，方便省事，夏天里用又不至于太热。”正说着，小厮就和另外一个小厮提上来的炉子和煤球演示了起来。

只见他手中的铁钳子一夹，就将炉子中烧得火红火红的煤球夹了起来。

随后，他又用火把点了一下还没有烧过的煤球，短短几分钟的功夫，煤球就燃烧了起来。

小厮把铁钎子和炉子放在一边道：“这炉子可以反复使用，煤球则是我们二郎专门做出来惠及民众的，价格非常便宜，还请大家多多支持，买回去试一试。”

台下坐着的众人轰然炸开了，为煤球的功效而震惊，尤其是妇人们更是蠢蠢欲动，毕竟谁喜欢大夏天的坐在灶台跟前烧火做饭呢？本来夏天就已经够热了，还要打火石烧火点柴，等到做饭之后，还要掏出灰尘来，饭还没有做熟，身上的汗水就已经把衣服浸湿了。

可用炉子就不一样了，只需要隔一段时间来换煤就好了，等到煤烧完了，只需要把烧完的煤球夹出来扔掉就好了，完全不需要做掏灰那么脏的活计。

只是一会会儿功夫，妇人们都纷纷要买一个带回去试试。

台下的张彦瑾见起到效果了，就让小厮宣布第二轮猜灯谜活动开始。

就这样，一直热闹到第二天天明，众人才意犹未尽，身带酒气的回去，妇人们更是。恰逢这时候刚好是春耕时节，农人们要早早出城耕种，宵禁结束得早，城门大开，大家也刚好可以回家歇息。

“二郎，咱们昨天晚上就卖出去了五百多个炉子！” 熬了一夜的张伍二非但没有丝毫困意，还兴奋不已。他将登记名单放在张彦瑾面前，指着上面的名字兴冲冲道。

张彦瑾早就料到了会有人当场买炉子和煤球，就提前找了三五个书生来坐在小桌子前负责记录购买人的家庭住址和名字，再让买的人按下手印，等到回头让小厮们送上门去。

刚开始只有一小部分买，等到后来气氛热闹起来之后，大家纷纷都跟风买，张彦瑾也成了大家口中的大贤人。

一来是煤球确实好用又价格低廉，没有钱的人还可以用粮食来抵押；二来是琥珀酒的作用；三者便是在场的小厮们在张彦瑾的安排下都训练有素，十分有礼貌，让老百姓感觉到了尊重。

此时在大魏朝还从来没有过客户是上帝这种理论，朝廷虽然没有重农抑商，可文人在农人和商人之上已经是不必言说的道理，农人们的地位低下，何时受过这样的尊重？

张彦瑾让他们感觉到了宾至如归、倍受尊重的感觉，他们岂能不对张彦瑾有好感？

就这样，张彦瑾从西州拉过来的煤球和炉子三日内便倾销一空，更重要的是，那天晚上在现场登记买煤球和炉子的人竟然无一人赖账，张彦瑾的灭煤球作坊也在这一次活动中彻底名扬四方，开启了薄利多销，服务客户的先河。

早就建好的长安酒坊也开了起来，和西州大同不同的是，张彦瑾这一次又添了新的花样，增添了葡萄酒、杏花酒之类的种类，又把两地的价格同时定低了一些，且酒坊里不论谁来，不论买多少，都一律平等相待，一时间张彦瑾的酒坊里竟然是门庭若市。

月华如水，银辉落在玉阶上，更衬得夜凉如水。

“门庭若市？”皇上放下手中的书本，听着李明锐汇报最近长安城发生的事情。

李明锐点点头道：“张彦瑾几乎是免费把琥珀酒给老百姓们喝，又趁机演示了煤球的好处，更重要的是他手下的人待人接物都十分热情大方，可以说长安城里还没有一家店比他作坊里的人态度好，这样对比下来，就算是东西一样，大家都喜欢去他那里，更何况琥珀酒和煤球还没有哪一家店有同样的东西。”

前一段时间琥珀酒名声大噪的时候，张彦瑾没有顺势开酒坊，而是只在小范围内给士族或者王公贵族卖，那时候张彦瑾即使是卖也卖得非常少。

皇上捏着下巴，陷入了沉思当中。自从大同煤矿的事情被张彦瑾蒙了之后，张彦瑾在皇上心中就已经不是一个简单的人物了。

作为皇上，这个时代最受尊敬的人物，他自然是知道他的影响力对百姓有多么大。如此一想，皇上便大致明白了张彦瑾当初为何不急着开酒坊了，而是停了一段时间，让琥珀酒在民间传了许久之后，这才大宴百姓，顺势开起酒坊。