第17节(2 / 2)

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刘平南表面看着镇定,其实心里有也难免紧张,他说到这里大手一挥:“成了,开门放鞭炮!”

男伙计闻声而动,香姐儿她们则站到了柜台后面又仔仔细细看了一遍货架上的东西,确认都摆放规整没有任何差多以后,这才跟着将视线放到一扇一扇被人拆下来的门板上。

外头站着不少凑热闹的人,等铺子的炮仗放完,立刻就跟着涌了进来。

刘平南站在柜台最里面看香姐儿她们招呼客人,有差错就要上去提点。好在这头一批进来的人问的全都是价钱,几个伙计都还没有出什么差错。

六文钱八文钱的并不算贵,杭城这样的地方,买个肉包子都得两文钱,三个肉包子的价格罢了,大多数人都掏得起。

更不说许多人用过前面免费分送的脂膏以后都觉得好,早就等着要买了,还有从乡下特意赶到杭城,就记着这天开张日子,不仅自己买还给左邻右舍带,一次就买五六盒的呢。

不过是一上午的功夫,铺子的货架就空了两次,若不是后面补上来的还够,恐怕第一天就要面临断货的风险。

最后吃午饭的间隙里刘平南稍稍清点了一番,总共卖出去八百盒,这已经是大大出乎他的意料了。

下午没有什么别的事情,刘平南也坐不住,他便干脆骑马去了别院,将这个消息和林若青说了。

林若青听了也觉得有些雀跃,即便真的算利润,现在还远没到盈利的时候,但好的开始是成功的一半这话不骗人。

第25章

雀跃之后又是更实际的问题。

林若青知道,虽然这一早上就卖出去八百盒, 却并不代表后面每天都能这么卖。这头一天销量多是肯定的, 中间有等了许久的, 有凑热闹尝试的, 全都是买了就走,是不是回头客还说不准呢。

后面他们要做的就是将客源稳定下来,并且能不断开源,起码要让铺子能在杭城里立住脚跟,接着再谈其他。杭城再富庶,放在整个宋国也不过零星一点罢了,真正的大生意有哪个是止步于一两间铺子的。

而要稳, 最重要的一点就是推陈出新。

林若青在现代社会时, 护肤品甚至不仅仅是女性专属。不过当然, 论起对美追求的消费力,无论古代还是现代,都还是女人更胜一筹。

现代人所说的护肤,两个看似简单的字, 细细地讲开了, 也不只是往脸上抹点油膏这么简单。先不说分门别类从洁面到精华从水乳到面霜,各类面膜数不胜数,更不说每个分类中剖析开来又有详细的划分。这是个充满商机和创造的行业,也是在宋国完全为零的行业。

“暂且先卖着店里的这五种,另外再取几盒摆在柜台上让人试用,不过取用时让香姐儿她们用小勺来, 切不可让人直接伸手挖进去。”林若青嘱咐地仔细。

护肤品这种东西都是能注意就注意,若是自己放在家里用还好,到店里头人人都能碰的东西不谨慎实在不行。

“试用?”刘平南有些不解。

林若青点了点头:“看个盒子又看不出什么来,总是先用用才晓得好不好,开上一盒放在那儿,不费多少钱。”

刘平南想了想问:“若是这样,那就怕有人时时来蹭,天天来用了。”

他这个疑虑不无道理,占小便宜的人哪儿都有。

林若青闻言笑起来:“那就让他们天天蹭,这种人说到底还是少数,且让他蹭多了,蹭出个新闻来才是好呢。”

她这么一说,刘平南心里就有了底。

他也不晓得,怎么自家小姐一个生长在内宅,又嫁入内宅的女人会这么有主意,她仿佛与这个时候的其他女人都隔着一大段距离。她不像个女人,反而更像是一个有勇有谋的男人了。

刘平南从别院出来,牵了自己的马慢慢踱步。还不等到官道边上,就听得一阵急促的马蹄声传来。刘平南握紧了手上的缰绳抬头一看,远远看见个身穿劲装的俊朗男子拐了过来,刘平南眯起眼睛再看了一眼,才认出来人是陈彦。

陈彦也看见了刘平南,他勒住马,慢慢在刘平南身边停了下来。

刘平南站定朝陈彦行了礼:“爷。”

两人打了个场面招呼,转头一个往里一个往外地错开了。

下午正是林若青瞌睡虫最重的时候,陈彦到时她刚睡着。翠竹踌躇一会儿,到底没去叫她,而是站在院子门前等着陈彦,一见着他就立刻说:“爷,少夫人在屋里刚睡下呢。”

陈彦垂首:“不必叫她。”

翠竹闻言才放下心来,只不过陈彦突然过来是为了什么,依旧让她心里犯嘀咕。加之陈彦面色冷淡声音低沉,更使得翠竹心里多一份惴惴不安。

昨天小姐走的时候到底是有些任性了,放哪个做丈夫的恐怕都不会高兴。

翠竹正想着,陈彦已经自己抬腿进了主屋,脚步不停掀开布帘往里去。翠竹想跟上去,被扶柳给摇着头拉住了。

陈彦的脚步轻缓,落在地上几乎无声,他走到了床跟前,低头看着闭目沉睡的林若青。林若青穿着素色单衣,身上卷着薄被,歪歪斜斜地躺在床上,一只手还甩过头顶,睡姿着实算不上好看,却显示出她的放松与自在来。

自在与放松,陈彦一时有些想不起来林若青在家里是不是这样的了。

他昨儿个想了一晚上在意不在意的事情,今天上午匆匆处理了生意上的事儿以后,实在坐不住,这才毫无预兆地骑着马独自过来了。

现在看见林若青,心里才算是稍稍有了安定。

因为一个人而心慌意乱,又因为同一个人感受到安宁,这对陈彦来说是头一回,实在奇妙。

林若青一觉睡到了傍晚,她支着上身坐起来,开口喊人:“翠竹,扶柳?”

屋外残阳已经开始往下坠,关着窗户的屋里头光线更加不足,只在靠窗的地方有点恍惚的光影。

外屋很快传来了人声,林若青望过去,却没有想到最前面进来的会是陈彦。

“醒了?”陈彦脸上带笑,走到林若青身边,弯下腰亲昵地抬手摸了摸她的脸庞。

林若青怔住,还以为自己在做梦,她歪了歪脑袋感受陈彦落在自己脸上的手,那温度的确是真的。她这才露出笑容来,问道:“爷什么时候到的,怎么不让人提前说一声?”

“下午过来的,忙完了,想到你,于是就过来了。”陈彦在床边坐了下来,目光温和。

林若青不知道这唱的是哪一出,她原本想着陈彦怎么都是要因为昨天的事儿有些不悦的,然而此刻却看不出他身上有类似的情绪在。

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