第232节(1 / 2)
她要送的是滚滚油。
所谓滚滚油,是一种手部护肤品,大概成分应当是凡士林之类的,类似于另一种网红国货蛤蜊油。
可惜的是它的形象更简陋,就是膏体做成圆柱状,比蜡烛短一些,透明塑料纸裹着,上面什么生产日期名称之类的,一律没有。
如此简单粗暴,难怪三十年后它已经被人们遗忘,早就不配有姓名。
可别看这东西不起眼,价钱也便宜得令人发指,这多年都两分钱一根,对付冬天手脚皴裂,它可是个大杀器。
上辈子,林主席可是在她面前念叨过好多次。
这辈子郑大夫脸上搽的是霞飞,可抹手抹脚,她还是用滚油,觉得它的效果最好。
林蕊一本正经地给三个徒弟上销售培训课:“这卖东西,就要考虑消费者的需求,你们说说看,来买饺子汤圆的主要是什么人?”
三人面面相觑,绞尽脑汁才推选苏木当代表,说出商量好的答案:“手上有闲钱的人。”
这话说了等于没说。
林蕊狠狠的瞪了他一眼,每当她觉得苏木挺聪明的时候,这小子就会暴露出他笨的要死的本质。
她恫吓三个小的:“好好想,这就是消费群体定位问题。你都不知道哪些人会买你的东西,你还怎么卖?”
苏木本能的一缩脑袋,琢磨了半天,怯生生的给出了答案:“女,女的。”
江州地面上以及周边地带,管着家里钱袋子的都是女主人。
林蕊白了他一眼,强调道:“那是因为男的有闲钱,基本上都去买烟抽了,或者花在其他杂七杂八的事情上,怎么会想到买速冻水饺汤圆带回家给家里人吃呢?”
苏木无端委屈起来,要替男同胞正名:“姑爹就会买。”
林蕊不假思索:“像我爸这样的好男人,属于珍稀物种,十分罕见。”
鹏鹏不服气:“我爸也很好。”
林蕊得意洋洋:“那只能说明我们家家风正,不具备普遍意义。”
普遍意义是家里管着钱袋子的是女主人,对自己无比苛责的也是女主人。
她们舍得将钱花在丈夫跟孩子身上,自己却舍不得吃,舍不得喝,简直恨不得吃糠咽菜。
无论如何,她们都不愿意在自己身上多花一分钱。
女性伟大的自我牺牲精神,总是让林蕊想要叹气。
因为男人往往忽略了她们的需求,甚至觉得钱在她们身上,她们不买就代表她们不想要。
林蕊简直痛心疾首:“你们看看她们的手。”
那些掏出钱来买汤圆跟饺子的手,基本上都红通通的,干燥而皴裂,甚至裂出了大口子。
而河面上的风是最烈的,一年四季都少不了。
河风让她们的脸跟手脚都发皴,可仅仅两分钱一根的滚滚油,她们往往都舍不得买。
少女微笑:“所以我们要做消费者最好最贴心的朋友,想他们之所想,送他们之所需。”
每买一袋饺子或者一袋汤圆,就附赠滚滚油一根。
五块钱批了一大口袋的滚滚油,就是她彻底打开河庄销售市场的大杀器。
要知道,人们常常会为了附赠品而购买原本并没有那么想要的商品。
上辈子她家邻居的警察大哥,哦,是前警察大哥,小时候为了集齐水浒108将卡,买的干脆面简直能够堆成小山。
被他家母上大人追着揍。
多年以后再回想往事,大哥还是满满的饱含眷恋的回忆。
他集齐了108将,多少人羡慕死他了。现在集齐五福抽个小奖什么的,简直就是人家玩剩下的。
对了,这招要记下来,这可是营销大杀器,说不定以后就能用到。
苏木看着蕊蕊激动地从口袋里头摸出本子。上面写下水浒108将,然后旁边列了5000的字样。
少年默默地在心中叹了口气,十分怀疑蕊蕊晚上能逗老老实实坐下来写作业。
第167章 天生好运气
河庄每天来来往往的渡船不计其数, 奔流不息的河水运来了新客, 送走了旧人。
林蕊他们的摊子刚支起来就吸引了不少人过来围观。
不是说昨天那短暂几个小时, 他们已经彻底打开了知名度,而是对于素来风平浪静的水乡小镇而言,抢劫还捅刀子, 已经是惊天的大案。
十分值得众人前来打卡参观当事人,顺便再讨论一回这几个娃娃长得可真俊。
要不是那位少林寺出身的小师傅夜观天象, 发现有血光之灾, 慈悲为怀施以援手, 八爷爷跟八奶奶可就没命了。
林蕊竖着耳朵听了半天,额头上青筋直跳。
这世道简直了!
光头自带光环吗?凭什么都把功劳归在小和尚头上, 其他人就不配有姓名么?明明歹徒还是她先发现的。
如果没有她体质特殊,对血液敏感,一切早就无法挽回了。
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