第171节（1 / 2）

箱根镇举办的经营研讨会目的，其实是箱根镇想要用这个由知名经济学者举办的会议，吸引来自日本各地的商人，毕竟到了箱根，不可能只参加会议，商人们还会为本地消费做出贡献。来自神奈川县，东京甚至名古屋的近百名商人，大多是杂货店，小型百货公司之类的老板，出席了这次的研讨会，宋天耀，师爷辉，魏美娴三人去了会议现场，对这些经济学者的发言，宋天耀听的非常认真，并且不时让魏美娴举手发问。这种研讨会在魏美娴听来，极其无趣枯燥，这些经济学者张口闭口都在强调经商必须要有商业道德，商业价值不在于赚钱多寡。如果商业价值不用赚钱多寡来判定，那要靠什么判定？不止魏美娴，在场的大部分商人都对学者的话题感到无趣。好不容易熬到第三天会议结束，魏美娴觉得终于可以不用再翻译这种不切实际的经济理论时，宋天耀主动邀请第三天的主讲人新民保八共进晚餐，当然，这种晚餐是有偿的，能近距离与新民保八接触发问，宋天耀付出了一万八千日元。箱根镇一家具有数十年历史，名为月照屋的居酒屋内。宋天耀面色诚恳，一副不耻下问的态度，求教这位拥有东京大学教授，日本多个地区政府经济顾问头衔的新民保八：“新民先生，我对您的理论非常认同，商人的价值不在于赚钱多少，您所强调的商业道德，在商业生涯中非常重要，我觉得商人出售的，不只是商品，还有对顾客的服务，最终目的不是赚到多少钱，而是能让每一个顾客感到愉快，其实当你满足顾客要求，让顾客心情愉快时，也代表着同时已经能收获相应的利益。”新民保八虽然在日本理论经济界颇有名声，而且的确有很多商人远道而来想听他的高见，可是却并没有人提出想邀请他共进午餐，大多在会议结束后与他匆匆合影，拿着照片当作以后炫耀资本就离开，对他抛出的商业价值观，并没有太多兴趣，真正发问的，只有宋天耀一人。“宋先生，您是经营什么生意？”等魏美娴帮宋天耀翻译完，新民保八面带微笑的问道：“我实在想不到，您一个香港人，居然在日本的这种演讲中，成为唯一一个认可我这种理念的商人。”宋天耀亲自帮对方斟了一杯清酒：“之前在香港做假发生产销售，不过我近期准备在日本开办百货公司生意，新民先生，我想请问，你觉得为什么参加会议的商人对您的演讲缺乏兴趣？或者不认可您的商业道德论？”“因为与会的大多数商家，经营规模并不大，只是些中小型商店，这些商店基本还在保持日本战前的经营观念，赊账制，无论买方是有钱的大商家，还是家庭主妇，都可以赊账，按月度发薪日，或者季度，半年等等方式结账，所以，这种情况下，商人觉得他已经把货品优先支付给对方，并没有收到现金，已经做的比对方更好，所以不需要再谈论这种商业道德。”新民保八对宋天耀的提问并没有迟疑，轻松的给出了答案。宋天耀微微皱眉：“那这是一个糟糕的恶性循环，非常不好，对双方都没有好处。”新民保八在听完魏美娴的翻译后，认真的看向宋天耀：“这的确是个糟糕的恶性循环，您是怎么认知的？”“如果一直赊账，商人得不到资金回笼，应该会选择提高货品赊账的价格，而买方则会因为货品价格提高，结账困难，继续拖欠，欠的账只会越来越多。在听完您的演讲之后，我觉得我找到了自己的新生意，我要开设百货市场生意，鼓励大家用现金支付，并且尽可能满足顾客所有的愿望，并且为当地人提供就业机会，最主要的，要有商业道德。”宋天耀认真的说道。新民保八有些惊讶刚刚宋天耀对自己理念的理解，怎么片刻后就又说出有些略显白痴的问题：“我提醒您，宋先生，日本有很多百货公司，百货公司并不是大部分日本普通民众能经常去消费的，而且百货公司的服务态度也非常好，我说的这种情况只在中小型商店存在。”宋天耀有些激动的向新民保八说着自己的想法：“如果我开设一家为普通民众服务的百货公司呢？价格会是最低，态度比那些高档百货公司更好，而且生产自主品牌的商品，比如货架上生产的香皂，调味品等等完全可以建设小型加工厂来生产，取消其他销售方式，只用成本价格供应我的百货公司，我在用最低的价格出售，而工厂又能招募本地人来工作，，您觉得的？我觉得这才是商人应该做的，不应该只为自己赚钱，而是让商店所在的地区的其他人也能有所收获，这才是商业道德。而且赚到的利润，应该用在当地的公益事业一部分，比如学校，医院等等，这也能提高公司的品牌和认可度。”“我想您的这种理念，会让日本很多地区会对您发出邀请，不过这种想法投资巨大，而且利益回报会缓慢，但是如果成功，很容易成为当地人心目中的第一选择。”新民保八有些感慨的说道：“宋先生，很难得，作为一个年轻的香港华人，您会对日本没有任何偏见，并且能比日本商人更对日本经济发展看好，而且愿为之努力。”“您能帮我推荐一下日本一些经济稍稍迟缓地区的资料吗？我无意与那些高档百货公司去争夺大城市。”宋天耀犹豫一下，对新民保八说道：“我对日本没有任何仇恨，战争已经过去了，不是吗，日本也是受害者，并且这种伤痛还会持续。”……“干嘛？你不认识我？”宋天耀在沙发上伸了个懒腰，对旁边直直望着自己，却不敢开口的师爷辉问道。师爷辉示意魏美娴先出去，魏美娴的脸上此时已经写满“宋天耀是个汉奸”字样，白了宋天耀一眼，走出房间。“宋秘书，在日本做生意，你不是话要赚日本人的钱？现在听起来，又建工厂，又请日本工人，日本工人薪水很高，何必便宜他们，在香港，人工又便宜，把货运来日本卖就好啦？”宋天耀笑着看向师爷辉：“你恨不恨日本人？”“恨，当然恨，日本人打去香港，我有个哥哥就是被抓去做苦力，活活累死都没有拿到一蚊钱工钱。”师爷辉老老实实的说道。“我也恨，难道我带上几把枪，在日本大开杀戒，为死去中国人报仇？那才能杀几个日本人？”“可是也不用又建工厂，又请工人，仲要帮他们建学校，建医院那么夸张吧？”师爷辉挠着头，他几乎不会生气，但是魏美娴回旅馆之后把今天宋天耀与日本人的对话告诉他之后，师爷辉觉得如果自己老板真的这样做，恐怕回香港以后，会被中国人用口水淹死。“我会在日本农业发达的地区建电池工厂，在渔业发达的地区建肥皂厂，调料厂，让那里的人能买到便宜的商品，还能在工厂里开工赚薪水，我还要帮他们盖学校，盖医院，让他们都非常满意，这算不算汉奸？”“当然算。”师爷辉的脸色变得难看起来。宋天耀自己点了一支香烟，朝师爷辉说道：“吸烟有害健康，你吸一支会不会死？”“不会。”师爷辉低着头说道：“宋秘书，你如果真的要帮日本……”“可是如果你一支一支不停的吸，是不是一定会死？”宋天耀打断师爷辉的话，仍旧夹着那根香烟对师爷辉问道。“会。”“会就对啦，你真以为我便宜日本人，开工厂帮他们发薪水？我开电池工厂，每年搞个三五次汞泄露，就能搞掉他们几十公顷的耕地，以后他们每天都吃那些有毒的土地种出来的粮食，就像吸烟一样，我把成吨的有毒化学品排进渔业发达地区的海水里，鱼吃了毒，日本人吃鱼，毒呢，就慢慢在人身体里发芽，壮大，几十年后，断子绝孙也好，七窍流血也好，关我咩事？懂了？一边赚日本人的钱，一边同他们搞好关系，一边帮他们下毒，让他们高高兴兴的上路，我算不算汉奸？”“可是如果查出来？”师爷辉听的冷汗直流。这才是自己老板面带微笑，背后出刀的风格，一边帮日本人下毒，一边赚日本人的钱。“百货公司当然是我们开，那些工厂呢，找日本出面，与当地政府合作开，到时出了问题，有政府顶在前面，大不了关门大吉，百货公司与工厂撇清关系，你真以为我说开工厂，就只供我的百货公司，我那么蠢？百货公司的好名声当然是自己保留，坏事当然是日本人自己做的。”宋天耀吸了一口香烟：“以后在日本，不要仇视日本人，知不知道？要非常礼貌，非常客气，就当自己是汉奸好了。”“仲有，让你那个女秘书也不准露出马脚，要么陪我做汉奸，要么就换个秘书，我都已经讲了，战争虽然已经结束，但是这种对日本的伤害还会持续，当然是我来伤害。”

第四三五章 一拍即合的贺家与罗保

“平价超级市场，是我去美国考察假发生意时见到的一种新式商场，它不像日本，香港这些除了有钱人之外，普通人见到招牌就不敢进门的百货公司，现在日本也好，香港也好，大多数收入并不算高的普通人去买需要的东西，仍然会选择那些店面小的杂货店，为什么？因为那种规模小，装修差的杂货店会给他一种安全感，就是他口袋里的钞票进入这种杂货店完全不用担心会不够付账，而那些富丽堂皇的百货公司里，显然给不了他这种安全感。”宋天耀翻动着日本的《读卖新闻》，对师爷辉与魏美娴说道。

不知道师爷辉有没有对魏美娴解释过宋天耀好像汉奸一样表现的动机，不过此时魏美娴的表情并没有再像之前那样对宋天耀递以白眼，此时思索片刻，慢慢说道：“宋先生的意思是，这种平价超级市场针对的就是那些担心百货公司售价昂贵，而不敢去购物的普通人？不过您嘴里的这种平价超级市场，投入要远比小杂货店大，而且人工，仓储等等开支，而小杂货店往往一间小店面，一两个人就能够打理，单单支出成本就已经比您所谓的超级市场低太多，如果您的平价是指与普通杂货店售价持平，那么盈利如何来维持？”

宋天耀最近跑来日本的他颇为清闲，想问题也没有之前在香港时动辄皱眉沉默，此时说起超级市场的生意更像是小孩子过家家一样随意，此时两只脚非常不礼貌的翘在桌面上，懒散的抱着后脑，伸直身体：“举个日本杂货店很常见的例子，便当盒，日本人家基本常备的生活用品，一间杂货店向工厂提货可能二十个，五十个，而且目前日本中小型商店仍然是赊账制，也就是欠款提货，工厂给商店的价格不止不会有优惠，说不定会有提高，而杂货店卖给顾客，又会再价钱，也就是说，实际上顾客花了比在百货商店可能贵出很多的价格买到了便当盒，如果我们用现金提货一千个，工厂要给我们的超级市场多少优惠条件？而如果我们用这一千个便当盒去做些降价活动，或者干脆做些赠送活动，让顾客知道，只要付现金，他们能在这个看起来与百货公司没有太大差别的超级市场，用比其他杂货店便宜非常多的价格买到需要的东西，我们前期要做的，就是把顾客吸引进超级市场，他想买什么，杂货店没有，我们有，他可以在这一家超级市场，买到他需要的任何物品，而且价格永远比杂货店低廉，如果杂货店也想要打价格战，等待他们的，只会是关门。”

宋天耀想到在日本开平价超级市场，并不算是心血来潮，日本人如今除了冲绳地区的人活的半人不鬼，大部分日本人虽然谈不上全都大富大贵，但是只要肯努力在工厂做工，维持家庭生计已经不成问题，口袋里已经有了积蓄，这时候用平价超级市场的方式，占领大型百货公司看不上的中小型城市，打响知名度，完全可以赶尽已经跟不上时代的日式杂货店。

“淡化我们的背景，所有工人尽可能雇佣日本人，甚至连招牌都可以取个偏日式的名字，只要经营得当，就算不能马上赚大钱，至少不会那么容易关门大吉。”

“可是军服生意还要在大马建厂投产，宋先生您现在又要在日本做超级市场生意，这件事也是准备让高先生的天明公司负责？”魏美娴对宋天耀说道。

宋天耀把双脚放下来：“无所谓，我来日本是度假，休息一下，赚钱只是顺便，只不过是拿钱出来，让新民保八那种经济学者帮忙参考选个适合发展的城市，再通过他与当地政府搞搞关系，很轻松，师爷辉忙不过来，就让江咏恩来日本招些人做事，赚钱不会嫌多的，何况军服生意当然可以做，那些无非是工厂建立，招工开工，只要把局面铺开，以后就按部就班，反而日本这里比较有意思，想想看，如果你能让一家超级市场客似云来，代表它附近的日本杂货店就已经病入膏肓，把日本人的生意抢光这种事，不比整日盯着工厂工人做衣服更有意思？何况还能动动脑，如何把日本人都带进超级市场，也免得师爷辉这扑街再做出几千万订单只赚零头的事出来。”

九纹龙从外面拉开房门，手里拿着从热海邮局取来的电报纸，朝房内的宋天耀，师爷辉开口说道：“宋先生，辉哥，芸姐传回来的电报纸。”

宋天耀坐起身体，接过九纹龙递来的电报，看到上面全都是日文，无奈又递给旁边的魏美娴，魏美娴替宋天耀翻译道：“电报上讲，安吉—佩莉丝小姐正与工商业管理处，劳工处，林孝杰，贺家等多方沟通，准备购入汽水公司，希振置业退市的计划也在进行中。”

宋天耀轻轻点点头：“知道了，这种事没必要特意传电报，之前我离开香港时都已经安排好，颜雄应该不会连这点事都做不好，还有没有其他事？”

“没了。”魏美娴把电报纸还给宋天耀说道。

宋天耀捏着这张纸，狐疑的打量着魏美娴：“没了？从香港传一份电报来日本，就只是讲一句废话？”

“上面只讲了这件事。”魏美娴表情认真的对宋天耀说道：“真的没有其他信息。”

宋天耀眼睛在九纹龙，师爷辉，魏美娴三人的脸上巡梭着，最后定在师爷辉的脸上，有些阴鹜的开口说道：“鬼妹遇到麻烦了，而且不是小麻烦，贺家……不是贺家。”