第386节（2 / 2）

鹏城的建材市场，是经过四个时期的。

第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。

第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。

第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。

第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。

也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。

一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。

要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。

经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”

夏晓兰说的是和国有单位抢生意。

公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？

做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。

“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”

从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。

但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。

不就是半年不分红吗？

夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。

康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。

夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。

一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。

推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来闲逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。

他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老板之一。

卧槽，这分明是搞销售的大神！

有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老板在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”

白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老板啊，没空！”

这个销售员来店里比较晚，没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候，另一个知道的把她扯到一边：“小夏老板是刘哥的外甥女，华清大学的高材生，能来这里干销售？”

傻乎乎的，重点都分不清。

销售员吐吐舌头，“这么厉害！”

世上就是有这种人，你以为她长得好看，她还有钱。

她不仅有钱当老板，她要是干点事，比专业的员工还厉害……这种人，活该她要当老板！

夏晓兰不知道店里销售在背后的议论，她觉得店里这几个销售还有进步的空间，然而夏晓兰真的没什么时间给对方上课，她想起来自己还要替服装店培训员工，就感到脑袋隐隐作痛。

夏晓兰也没忘记自己来鹏城的主要目的，她靠自己当然找不到周诚，但是特区算是汤宏恩的地盘，有需要帮忙的，她不找汤叔叔，难道要自己没头苍蝇般乱撞？

第658章 汤叔叔，帮帮忙（3更）

“你来鹏城了？”

夏晓兰现在和汤宏恩，能直接联系上了，起码彭秘书不会把电话拦截，第一时间会告诉汤宏恩。汤宏恩之前在京城逗留时间比较长，回到鹏城后公事缠身，夏晓兰打来电话，汤宏恩才意识到夏晓兰应该是放寒假了。

“汤叔叔，我有件是要请你帮忙，我能去见你吗？”

有些话不适合在电话里说，特别是夏晓兰的请求算是违纪了，当然不能在电话里留下“证据”，不是为了她自己，而是为了汤宏恩。

汤宏恩抽出时间和夏晓兰吃了一顿饭。

“你放假就到鹏城来，你妈妈没有意见？”

夏晓兰嘴里的东西差点呛出来，她和于奶奶不是自我感觉良好，汤宏恩对她妈的关注的确有点过界。以夏晓兰的皮厚心黑，都觉得挺尴尬，她的确不擅长处理感情问题，不管是她自己的，还是别人的。

“还好，我过年会回商都，春节之后我妈也要一起去京城，我们以后相处的时间很长。汤叔叔，之前琤荣集团的大少爷北上，在京城为几所大学捐款，他来找我了……”

夏晓兰顺势转移了话题，提起杜琤荣到华清找她的事。

杜琤荣在鹏城发展，离不开汤宏恩这个市长点头支持，夏晓兰告诉汤宏恩，就是要先向汤宏恩交待一声，鹏城并不小，夏晓兰怕自己太倒霉又碰上那位自说自话的杜少爷。

听说杜兆辉让夏晓兰去香港拍戏，汤宏恩的眉头就皱着，这个世界实在太小。

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