第95节（2 / 2）

首先，为了节约成本，还只租了两间房，何军也跟着去城里，但是晚上就直接睡店铺里，节省一间房的租金。可怜了他这把老骨头，晚上睡觉也就不太舒服了。

不过没关系，吃得苦中苦，方位人上人。

食材身的，倒是也不缺，家里都还要。之前也没想过会散伙得这么快，地里种的那些花样，现在还能用，也还能给店里进货，这些都不用愁的。

除了周永娟还要在家带孩子之外，其他人都去店里忙活，开店去了。

田丽本来就借着圆宝的菜谱学着做菜，做了两年，味道也是越来越有模有样了。

一家人信心满满，打算大干一场。

还借鉴之前开业酬宾的活动，同样也是做了三天的活动。

可一次，效果却是出乎意料。

不同的时候，不同的处理问题的方法也是不一样的。

当初何家卖的还是早点，就算是开业酬宾三天，能亏的也就是那点面粉钱。而且那时候他们的店还是独一份，自然也就有噱头吸引别人，效果自然也更好。

而从何家那时候的早餐开始，有些人早就学走了开业酬宾的手法，两年过去了，什么噱头什么新鲜，这些都是老话了。

一个接着一个的搞，同样的活动多了，消费者自然也就都知道这活动。有些人爱贪小便宜，就专门瞄准了这个空档来吃呢。

所以，何军他们的店铺一开，就有人来上门。人倒是很多，但是吃的也很多，占的便宜也很多。

他们开的不是早餐店，而是饭馆，所以食材用得就相当快。

三天过去了，何军看着他们的库存发愁，心里同样也是一抽一抽的疼，感觉这些钱都打了水漂似的。

田丽经历过这些，虽然也心痛，但是她心里有数，就安慰说：“爹你别怕，这些只是暂时的。虽然这几天亏钱，但是要是拉拢了回头客，以后就是咱们稳定的客源，这些都是小意思，不用愁，都会好起来的。”

当初，何家的饭馆，也是这样的。

何军听了田丽的话，放下心来，但是事实证明，他们想错了。

因为那三天来吃饭的，都不是他们的回头客。

一部分是见有活动故意来蹭吃的，就图的个便宜。一个就是车站的客流量有是有，但是没有人天天坐车，也就没有机会成为他们的回头客。一个是这里客流量虽然多，但是竞争也大，一条街出去，都是开饭馆的，卖什么的都有。

一番比较下来，他们这个饭馆就稍微显得逊色。

因为田丽这个厨师是半路出家的，比不上人家有厨师或者是有祖传秘方的店铺。

开了一个月之后，店铺亏损了。

一家人的情绪都不怎么好，同样也不怎么说话了。

气氛变得沉重起来。

不过，何军还是有信心吧这个店铺开好的。

他还在绞尽脑汁的把客人给拉拢过来。

可第二个月，第三个月，还是亏损。

就算是不亏损，那也没赚多少。

感觉还没种地来得实在。

种地虽然不会暴富，但是胜在稳定啊。你怎么对地，地就怎么对你。该丰收丰收，该饿死饿死，从不含糊。而不是像现在这个样子，亏损了都不知道怎么亏损。

何军心中有点慌，但是更多是有种愤怒感。

他始终不愿意承认，他比不过自己的婆娘，他是铁了心的要办好这家店的。

为了争这一口气，何军拼了。

他顶着烈日，就守在车站门口。

每当有车到，有客人下车的时候，就跑过去拉人。也顾不上什么脸，但凡有个客户，他就拉。

凭借他的三寸不烂之舌，还真让他拉到。

见何军这样做之后，其他家的店铺当然也不会答应啊，自然也开始纷纷效仿。

何军刚嘚瑟了没几天，但是过后再来时，就见到车站外全是他的竞争对手。

对方也等着蹲人拉人呢，人人都是人精，没有人肯落后一步。

何军咬咬牙，更是拼了命的干。

“老大叔，这么一大把年纪了，这么干不太好吧？这些客人，都被你的热情吓跑了。”隔壁一个卖烧鸭饭的小伙子调侃道：“不愧是活了大把年纪的，脸皮可比我们这些年轻人厚多了，我还得像老大叔你学习学习啊。”

这时候烈日当空，两人都拿着菜单扇风纳凉。

那小伙虽然是这么说，但是每次和何军抢客人的时候，从来不含糊，哪里有年轻人面生的缺点啊？

何军笑了笑，懒得跟他搭话。

觉得外头太热，想回店铺里喝口水，但是一站起来，身体却晕晕乎乎的，眼前的路都有点看不清。

何军走路摇摇晃晃，本来小伙子还要继续说点啥，但是看他的样子不太对劲儿，连忙问：“老大叔，你怎么了？你行不行啊？不行就先回去休息休息，不至于挣这个钱吧？”

何军嚅嗫着唇，想说他身子骨还耗着呢，但是却什么声音都发不出来。喉咙干涩，一张口才发现，他失声了。

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