第15节（2 / 2）

此乃是薛亭晚的主意，大肆宣扬焕容斋免费赠新品的噱头，一是增加新品的影响力，为新店开张积累人气，营造热闹氛围，二是通过无偿赠送新品，赚一波路人缘，若是路人觉得新品好用，如此口耳相传，自然能带来源源不断的客人。

看热闹的人流散去之后，焕容斋开始正常营业，因店铺装潢华贵，名字雅而不俗，很快便吸引了许多达官贵人家小姐的车轿。

焕容斋店中的伙计皆是些年轻妇人，依着薛亭晚的吩咐，她们脸上的妆面都是店中售卖的新品口脂、脂粉描绘出来的，简直是行走的陈列展示。

有的大家闺秀看三种口脂颜色都新颖合心意，一下子要了全套，有的小家碧玉嫌店中口脂、脂粉价钱昂贵，本来还有些犹豫不决，后来听伙计说这一批新品仅仅有一百盒，咬咬牙也下定决心买了下来。

于是，不到半日的功夫，焕容斋就卖出去了三十多盒口脂、二十来盒脂粉。

薛亭晚看了一圈店中营业情况，放心的点了头，又起身随着管事儿去了里间库房。

因口脂、脂粉、香料金贵得很，害怕暴晒干燥的坏境，要置放于阴凉之处保存，故而薛亭晚给焕容斋和添香斋定制了一批摆放货物的木架，置于阴凉的库房之中。

管事儿一边带着薛亭晚参观库房，一边道，“秉县主，以前库房中上货、取货的时候，总会打翻打碎些瓶瓶罐罐，如今有了这些架子，伙计们取货、卸货的时候方便了许多。”

薛亭晚点点头，当即随手点了旁边一位伙计，问道，“这两日你们在店中来来往往，十分辛苦，可觉得店中的摆置有什么不合适的地方”

那伙计是个十来岁的小厮，乃是头一回见仙女儿似的大东家，并不敢直视薛亭晚的玉容。

伙计红着脸，垂着首，不敢乱看，挠挠头道，“不敢在东家面前言辛苦。店中旁的都好，只是咱们上新的口脂品种太多，三个颜色的包装盒子又都一模一样，实在不好分辨，光是开业这小半天，小的和旁的伙计就拿错了好几回颜色。”

以前店中销售的口脂、脂粉只有一种颜色，怎么拿都不会出错，如今光是口脂就有三个颜色，还都装在一样的盒子里，忙的时候拿错也是常有的事。

这确实是一个不容忽视的问题。薛亭晚想了想，冲管事儿道，“劳烦妈妈吩咐下去，回头将盛放口脂的掐丝珐琅盒子换成三种不同的颜色，对口脂的颜色加以区分。另外，咱们的脂粉比市面上别家的都金贵得多，丢上一盒便是数两银子出去了，劳烦妈妈将每件盒子上都编上编号，好做到出入库井井有条，每一件产品都有迹可循，既能查到去向，也能查到源头。”

管事儿应了声是，当即吩咐底下的人着手去办。

薛亭晚迈着莲步环视了一圈货架，又启唇道，“新品若能在今日里售完，明日便开门，歇业，打出“新品售完，补货中”的招牌。”

管事儿闻言，不禁疑惑道，“县主，今日咱们的新品卖的好得很，有些小姐愿意花银子都买不到呢，这都是有目共睹的。更何况，咱们的五百件新品也都已经补货到位了，为何不趁热打铁，一气推出来卖呢”

薛亭晚轻轻摇头，笑道，“物以稀为贵，东西多了，只要花钱就能买到的东西，还有什么新奇可言再者，只有那些花钱也买不到的东西，才能吊起来这些达官贵人猎奇的胃口。”

这番话别开生面，洞察人心至极，管事儿心中略一深思，不得不暗叹薛亭晚用意之高明。

薛亭晚在焕容斋呆了整整一个时辰，又去看对面的添香斋的生意。

添香斋以往的香料生意便不错，如今重新开业，上了几种新香料，四种应季花香倒是卖的很好，只是三种古香价格昂贵，只有识货的人才会花重金购买，买的人难免少些。

薛亭晚嗅了会儿铺子中的幽幽香气，觉得有些困意上头。入画见状，忙扶着薛亭晚做到一旁的太师椅上，面带忧色道，“小姐许是累了这几日白天去上学读书不说，晚上还要熬夜抄那劳什子院规院训那院训有三百多条，这都抄了三个晚上了，竟是连一遍都没抄完十遍不知道要抄到何年何月婢子瞧着，小姐的眼睛下头都熬得发青了”

听着入画的嚷嚷，薛亭晚本来还不在意，听到“眼睛下头都发青了”的话，当即心头一跳，忙叫人取了铜镜来看。

铜镜中，美人儿眉如远山，目如秋水，只是一双杏眼下头果真泛着隐隐青色。

薛亭晚一向爱惜颜色，重视姿容，更何况，再过几日便是端午御宴，到时候还要和众贵女、公子一同赴宴，这幅样子可怎么见人

薛亭晚看的糟心，摆了摆玉手，侍书当即把铜镜拿了下去，“晚上便取些珍珠粉、玉容膏来，好好地敷上一敷”

五月初五，乃是一年一度的端午节。

易经乾卦中曰“飞龙在天”，便是取端午龙星处在正阳大吉之位之意。

每年逢此佳节，平民百姓熏艾浴兰，吃粽子、缠五色辟邪丝线。皇帝为了广布恩施，显扬龙德，于京中如意湖举行龙舟竞渡，也算是与民同乐。

今年的端午节恰逢文武百官休沐，献庆帝于如意湖旁设正阳宴，除了宴请文武百官之外，还特别开恩，令国子监生员入宴。

御宴下首，乃是文武百官的桌宴，再往下首，便是如意湖畔的国子监生员之宴。国子监生员男子、女子分宴而坐，遥遥相对。

临近开席，薛亭晚才和妹妹薛楼月踏着一片嘈杂姗姗而来，她身上是件粉白色云纱立领八宝纹长衫，下头的淡青色十六幅裙上绣着雨露风荷，裙摆随着莲步款款摆动，恍然如置身莲塘万顷，风吹荷动。

她生的乌发雪肤，云髻上簪着几支多宝攒珠花、两支云蝠纹金钗，玉臂上扣着两环碧玺如意金臂钏，更衬得肤如凝脂。

周笙看见薛亭晚走来，忙冲两人招了招手，薛亭晚灿然一笑，妩媚的一张小脸儿顿时艳艳生辉。

“她来了她来了永嘉县主穿的衣裳、戴的首饰又是最新款式的”

“县主这裙子果真仙气飘飘，改日我也要照着样子制一条”

“得了吧，但凡永嘉县主穿过的衣裳，隔日便有十几个贵女效仿，县主穿是别出心裁，其他人效仿岂不成了千篇一律”

京中谁人不知，谁人不晓，惠景侯府的永嘉县主薛亭晚生了一副倾国倾城貌，千娇万态身，令人见之忘俗，无不叹一句“艳绝芙蓉面，轻盈杨柳腰”。

等薛亭晚和薛楼月落了座儿，贵女席中嗡嗡的议论声仍未停止，那厢，国子监男席上，更是有些生员探头探脑的看，甚至有几个还从座位上站了起来，只为一观永嘉县主之芳姿。

因着大齐民间有端午节在额头上点额黄的风俗，薛亭晚为了应端午佳节的景，今日特地在额间点着金色的花钿。

平日在女学里念书，只能穿着统一的院服，宛氏给薛亭晚和薛楼月制的新衣裳都放在衣橱里积了尘，今日好不容易逢上休沐，恰巧又赶上端午盛事，薛亭晚当然要可劲儿打扮一番。

那厢，史清婉仍旧是一身半新的浅色衣裳，头上戴了几朵素色的珠花，倒也清雅别致。

她冷眼旁观这薛亭晚落座，鼻中冷哼一声如此哗众取宠，招摇过市，也只有凡夫俗子才会喜欢这样的女子

许飞琼轻声笑道，“都说女为悦己者容，倒不知道，永嘉县主这般婀娜的打扮，是为了给谁看。”

此言暗中嘲讽薛亭晚未出阁却思嫁，周围几个贵女闻言，皆是掩面一阵偷笑。

薛亭晚听见此言，当即回头冷笑道，“古人云女为悦己者容，乃是男子诓骗女子、看轻女子的鬼话。谁说女子只能为了取悦男子而打扮本县主偏要说女为悦己容，本县主戴珠翠、着华服乃是为了取悦自己再者，能叫某些阴阳怪气的人心生妒忌，本县主便更加开心上三分。”

许飞琼没想到薛亭晚今日脾气如此火爆，眼看着御座在上，竟是忍也不忍。许飞琼被怼了一通，脸上没面子至极，只掩面装作饮雄黄酒，讪讪不再言语。

方才薛亭晚一席话怼的众贵女噤了声，席间登时一片落针可闻。

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