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第二十五章 规划布庄

参观完布庄, 林灯简单问了钱掌柜几个问题, 主要是关于账务的。

看到钱掌柜眼神躲闪，磕磕巴巴的样子，林灯就没再逼问下去。

她心里已经打定主意要换人了, 既然如此，多说无益。

钱掌柜有问题, 这件事情不仅林灯看出来了, 就连年仅十三岁的林灼都察觉到了：“大姐姐，这个钱掌柜怕是没少贪咱们家的钱！”

林灯失笑道：“可不是吗，偏生咱娘耳根子软, 好糊弄, 还当这钱掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”

“娘就是太信任自己用惯了的老人了。”林灼不赞同地说：“这样的蛀虫, 越早清理掉越好！”

林灯点点头表示赞同。

林家这布庄开了好几年了，生意是一年不如一年，现在竟然沦落到了只能勉强给掌柜和店员发薪水的地步, 实在是不应该。

看完林记布庄，姐妹俩又去了一趟方氏名下的“彩霞布庄”。

这个彩霞布庄原本是叫方记布庄的, 不过方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了这么个名字。

“这名字也太土气了吧。”从彩霞布庄出来之后, 林灼便同林灯吐槽道：“卖的也都是些老掉牙的花样子，难怪生意不好呢。”

其实林灯当初拉上妹妹和自己一起接手布庄，除了想让妹妹锻炼一下之外, 还有一个因素，就是林灼是这个年代土生土长的年轻小姑娘。林灯虽是从百年后来的，但她并不觉得自己的“超前” 审美就一定适合这个年代，说不定林灼的眼光比她更好、更适合市场呢。

听林灼这么说，林灯便道：“那咱们明天中午再去其他几个生意好的布庄看看，瞧瞧人家是怎么赚钱的。”

今天中午她们出来的时间已经不短，该准备回去上下午的课了。

学习的时间过得飞快，到了下课时间，林灼恋恋不舍地合上书本，跟来接她的丫鬟碧月一起回家。

分别之前，林灯担忧地看了妹妹一眼：“灼儿，你这放脚的事情，迟早还是要同家里说的。你总穿着这么长的裙子藏着，也不是个办法。”

“大姐姐，我也想和家里人说啊，可咱家里人都什么样儿，你又不是不知道……”林灼说起这个就头疼。

“先一个一个攻破吧。”林灯想了想，家里的三个长辈林老爷子、林远山和方氏当中，比较好说话的应该还是林老爷子，“这段时间你不要和家里人起冲突，尽量和爹娘还有祖父搞好关系，尤其是祖父。若是祖父同意你放脚的事情了，那爹娘就说不了什么了。”

林老爷子平时都呆在自己的院子里，或是出去和那些与他年纪相仿的朋友交往。虽说是呆在同一个林府，可除了逢年过节之外，林灼很少有机会见到自己的祖父。

现在林灼每天出来上课，五天才休息一天，就更没有时间了。

不过林灼想了想，觉得姐姐说的有道理。放脚的事情就像是一颗随时会被踩爆的雷，她不能不计后果地做事，得先为自己铺好后路才行。

“知道了大姐姐，我回去之后就想办法和祖父搞好关系。”

“乖，我们灼儿最聪明了。”林灯欣慰地摸了摸妹妹的头。

……

第二天中午吃过饭，林灯就又带着妹妹一起，去了几个据说是在杭县比较火的布庄。

以林灯的审美来看，那些布庄卖的布匹样式还是有点土气，几件成衣也做得马马虎虎。不过和林家的店面比起来，生意还是很不错的。

尤其是一家卖学生制服布料的布庄，那家老板很聪明，把布庄和裁缝店融为一体，这边在布庄买了布，隔壁就能做衣裳，这样就不会流失客户。

像方氏在管的那两个布庄，店里就只有一个老裁缝，也就帮着量量尺寸什么的。

在店里买了布的人要做衣服，还得从跑去专门的裁缝店请人做，这样等于把到手的钱送给了别人不说，还会让顾客觉得不大方便。

回家的路上，林灯同妹妹说道：“林记布庄的面积不大，可以走平民路线，改卖棉、毛、纱，和一些款式简单的成衣。至于店里原先的那些丝绸和锦缎，只留下一小部分，其余的都运到锦绣布庄去。”

这两天姐妹两个在课余时间都在讨论布庄的事情，现在她们已经决定了，将彩霞布庄改名为锦绣布庄，方氏那边也没有什么意见。

“姐姐的意思是，林记这边的价格定低一些，吸引普通老百姓，然后锦绣布庄那边卖的贵一些，吸引高……高……”

见林灼卡壳，林灯适时补充道：“吸引高端客户。当然了，有些人可能不是那么有钱，但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话，或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”

林灯会想到这样的定位，是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候，她发现那附近有三家女子学校。

一所是杭县女子小学，这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校，相当于中学，据说学费很高，听起来有点像是贵族学校。

还有一所是女子职业学院，类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女，课程内容以学习手艺为主。

林灯觉得在这个年代能上学的女孩子，一定是家里条件不错，或是比较受家人宠爱的，所以赚她们的钱是非常可行的。

除此之外，还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话，那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。

当然，在林灯的构想当中，锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……

锦绣布庄和林记布庄不同，面积还是挺大的，是个两层小楼。林灯打算好好规划一下，给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域，方面客人选择适合他们的衣服和布料。

林灼觉得林灯的计划是非常不错的，不过她也提出了自己的想法：“大姐姐，现在有几个问题，一个是林记的那些布料还是值不少钱的，都运到娘那边去，我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了，颜色、图案都老气的很，就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”

这就是夫妻关系不睦的问题之一了，若是换了那种夫妻同心的人家，只要是为了自家的生意，丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务，因为那都是“夫妻共同财产”。

可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱，有很大一部分都被用来补贴林远山了，可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产，和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。

“灼儿，你说的很有道理，所以我打算雇一个新掌柜之后，让他好好地算一下账，估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时，锦绣那边有一些适合林记的布料，也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后，从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道：“当然，会以比成本价低一些的价格，这个爹是不会知道的。”

她们两个都是方氏的女儿，和林远山这个有好几个姨太太的爹相比，她们自然会更偏向方氏一些。

“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起，做成成衣卖掉；二是做成穿在里头的‘马甲’；三是继续像以前一样，卖整匹缎子。”

怕林灼不理解，林灯继续解释道：“这几年国内纺织业发展得不错，布庄多了不少，竞争挺激烈的，所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣，做出咱们店自己的特色才行。”

据林灯这几日的调查了解，这年头除了做军装的工厂之外，鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要是因为有钱人都喜欢去裁缝店量身定做衣服，没钱的人都买了布回家自己做，好省下人工费。