抽卡（2 / 2）

她故意把路障围过了买卖的桌子，观望的人群骚动了下，果然顺着她指的方向分开排队，只不过试吃的人多，真正购买的人少。

“那也无妨，只要在一开始保持秩序就行了。”她松了口气。她之前担心的问题无非是人多失序，现在和现代一样摆出路障，依照这时候人淳朴的特质，要让他们遵从也的确不难。

队伍排好后，她正好把试吃盘子都摆了出来，请来的客人品尝：“每人一个，谢谢品尝。”她脸上挂起和煦的笑，不管是对什么人，都是一视同仁的友善态度。

另一列队伍，需要购买点心的市民选好了商品，她便麻利地包扎好，让收银台自动结账，给她腾出功夫来兼顾两边的客人。

试吃的队伍一直排到几米之外，虽然后端偶有骚动，但也不怎么会影响到她面前摆了路障的这一段。

“请试吃的客人不要拥挤。”她把音箱切到这一句，提醒后面排队的人。

“这个好吃，店家，来七个。”有刚刚试吃的客人想直接购买，王翎也不拒绝：“好的，您稍等，”她把点心装到袋子里，“一共是半两银子外加25文，您把钱放这里就行。”

那客人把碎银连同铜钱一起投进收银台的小托盘，王翎抬头，看到屏幕上得出的数字：“520文。”连忙提醒：“客人，您还差5文。”

“哦哦，好的。”客人不好意思地一笑，把5文补齐了。

除了在摊前排队的两列人，店铺附近还有些人在旁边凑热闹，他们有的是对此半信半疑，有的是刚刚试吃过却又没有买的——大多是囊中羞涩。好消息是，目前为止，不管有没有消费，大家对于她卖的东西都是好评，这让她有些欣慰。

试吃是一开始就切好的量，快分发完时王翎便停了宣传的音箱，和大伙告知：“不好意思各位！今日的免费试吃结束啦！还需要购买商品的可以在这边排队。”

人群中有此起彼伏的遗憾和抱怨声，王翎心里暗笑，接着又说：“还没吃到的各位可以明天再来，明天还有试吃活动！”

排队的人渐渐少了，不知不觉，昨天进的近300元的面包点心都见了底，300元的进价，卖出的价格是1千多，其中利润七成，也就是说，净赚了700多元。不过虽然忙活了这么一会才赚这点钱，这个小活动还是让更多人走进了她的店铺。

她的店里除了摆摊的面包点心还有许多其他的食品，走进店铺的人多是小有闲钱的，等到中午她再次盘点时，看到收银系统里的汇总：“今日共计收入：2275元”，终于露出满意的笑容。

“从现在开始，终于要有稳定客流了。”王翎充满希望地想。

忙碌到中午时分，居然还有不少客人。有几个少女带着家仆结伴过来，朗声说：“听说这家店的吃食格外美味，店家，你们这里有哪些特色点心呢？给我们瞧一瞧。”

他们穿着精细，衣袖边上都有丝质绣花，头戴雅致花簪，腰间佩戴香包，一路过来留下甜甜的花果香味，王翎眼前一亮，笑着迎接这几位客人：“是的是的，本店卖的都是独一无二，天下第一的吃食，女郎们随我来。”她毫不心虚地吹起牛来，带着几位客人逛起小店。

她卖的零食有咸有甜，特地选了包装简单的款式，彩色的糖果散装，放在玻璃框里，从左到右，无一重样，摆放出琳琅满目的感觉。

几位女客听她介绍饼干、零食等物，没什么特别反应，到了糖果这里，却纷纷驻足。王翎暗暗记下：“下次也应该把一些商品拆开摆在外头，让他们都知道卖的是什么。”

“苏娘，你看这个，好漂亮啊。”有个双髻的杏眼小姑娘低呼，她转向王翎，神色稍稍轻佻：“店家，这些我们全要了。”

王翎吃惊：“女郎，你确定全都买下，这些饴糖总共五十两银子。”这些在水果糖进价就有一千余元，系统折算的价格便是五十余两。

“五十两？”有个瘦高的文静姑娘发声，“文娘，这是不是太贵了些？”她询问的目光投向杏眼姑娘。

文娘笑了笑，挽住旁边年岁稍大的姐妹：“哪里贵了？姐姐，你给我买的玉簪都不止这些，你看这些饴糖，多漂亮啊，我可以买吗？”

王翎便看向那个年长些的姐姐，心道：“原来一行人是她做主啊。”

年长些的素面姑娘温柔一笑，指尖轻点文娘的鼻子：“你呀，就是贪吃，给你买了。”她说完，旁边的仆人就解开荷包，过来和王翎付钱。

王翎很是讶异，她先前在摆摊时，卖那些面包，还觉得价格定得贵了，却没想到也有这些阔绰的客人，她想起先前那个文女郎，心中暗叹：“这里的有钱人也不少啊。”

那几个姑娘下了这么一大笔订单，王翎闻到商机，便顺便推销自己的会员卡：“女郎，可需要本店的会员卡？持卡有优惠，每消费二十两便赠送一份小礼品。而且今日正好我新进了许些雪肤养颜膏，您要是拿了会员卡，刚好可以得到免费的商品当做这次的小礼品。”

她把会员卡和那些个护肤品拿出来，一边还打开了盖子，拿化妆棉抹了一些，递给她：“女郎要不要试试？”

文娘最是积极：“给我吧，这要怎么试？”

王翎念了一通天花乱坠的广告词，说：“您可以先在手上涂抹，这个是非常清润的，涂上去皮肤便会变滑，每日坚持擦脸，就可以养成鸡蛋剥壳般的雪肤。”

文娘小心地拭了一点在手上，脸上浮现出惊叹的神色：“冰冰凉凉的，好像水，又很滋润，好舒服的感觉，比我用的美容霜都好。店家，你这个单卖要多少钱？”

王翎看了眼收银台屏幕上的价格，嘿笑道：“五两一盒。”她个人是觉得这个参考价格有些黑心的，却没想到对面的几位姑娘连说便宜。

王翎趁热打铁，又介绍好些护肤、化妆品，有粉饼、腮红、眉笔等物，转眼间柜台就有了化妆品专柜的氛围，几个姑娘上前尝试，连带着旁边还有客人好奇地看着，有个女客轻声说了“借过”，过来询问：“店家，也给我试一试吧。”

“当然，当然。”王翎乐呵呵地拿出来化妆棉，给想要尝试的都递了一张。

紧接着，做主的那个年长姑娘便拍板：“那我们还要五盒雪肤膏，以及这个胭脂、石黛，各来10样。”

王翎笑得合不拢嘴，心里叫着：“真是大主顾！”

同样的，她的会员卡也推销出去了，把他们购买的商品和赠品装好，恭送几位，王翎又马不停蹄地招待后面几位客人。就这么一会功夫，居然都把这次进的散货卖完了。

“果然，化妆品是暴利，暴利。”她啧啧赞叹。

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