太难了（2 / 2）

“劳烦小二哥带我上去了。”阿娇面上却是没什么多余的表情，笑着对小厮笑了笑，让他带着自己上去。

小二不好意思的挠挠头皮，虽说每次都看到赵娘子，也知道赵娘子已经成亲了，但他还是忍不住呀。

主要是赵娘子太好看了！比他见过的那些大家小姐还要好看！而且赵娘子还不会随随便便就骂人！

带着阿娇上了楼，小二指着一个屋子，说：“掌柜的就在里面，赵娘子你进去就好了。”

阿娇点头说好，等着小二下去后，她抬手敲了敲门，“掌柜的，是我，阿娇。”

屋子里安静了一瞬，才传来掌柜的声音。“进来吧。”

阿娇这才推开门进去，一抬眼就看到了坐在书桌后面的掌柜，掌柜的脸色有些不大好看，在看到她是虽然是笑了，但眸子里明显还带着很重的戾气，“掌柜的怎么又回来了？”

阿娇轻笑着问道，她也好奇，谁能把掌柜的气成这副模样。

“这次叫你过来也是有件大事要跟你商量。”掌柜的捏了捏自己的眉心，说：“这次我再带着娃娃出去时，发现不少地方已经有了跟咱们娃娃一样的了。很多人非但做的是这个，有些比咱们做的还要好看。”

这世上都是高手在民间，有些聪明又有手艺的人，多看几次自然就明白是怎么做的了，看到这娃娃的利润这么高，自然也想过来分一杯羹，这也是让掌柜的如此生气的原因。

阿娇点点头，却是笑了，说：“担心这个做什么？掌柜的，这样的情况咱们不是早就知道了吗？”

掌柜的一愣，看着阿娇，“你早就知道了？”

“我上哪儿知道？”阿娇好笑的说：“我的意思是早就该猜到的，这个又不是什么非常难的活计，所以每一次卖出去的娃娃，上面都有一个小小的标志，那是咱们新安镇特有的标志，难道您也没发现？”

这是阿娇之前就想好的，做出来的人肯定会很多，他们要想有跟人不一样的，肯定就只能去做一些其他的改动，比如说一个特制的标签。

那些人学归学了，必然不会学太多，甚至还以为那个标志是原本就有的，自然会跟着绣上去。

但那些都是他们的。

“不管他们学不学，卖出去的人都以为是咱们的，大家认得都是新安镇，难道您没发现？”

掌柜的仔细一想，“嘶，还真的是，每次我出去的时候都打着新安镇的旗号，所以到后面大家看到我都是问，是新安镇的不？我都说是。原来是这个原因！”

阿娇点头，“其他人做了半天，都是在给咱们做宣传。所以不用担心。等到下次再出去的时候，就说是那个标志是咱们新安镇特有的标志，只要有这个标志，那就说明是我们新安镇的。如果没有这个标志，那就不是。”

掌柜的不太明白，道：“然后呢？那些人该做的还不是一只都在做，有什么作用？”

“怎么没有作用呢？”阿娇笑着说：“作用就是，你觉得谁会买自己的东西打着别人的旗号？但凡是有点脸面的，都不想做这种给他人做嫁衣的事情。要么就是不买了，要么就是跟咱们谈合作。至于那些没脸没皮的，他们所在的地方总会有要面子的，只要他们跟咱们合作了，那些没脸没皮的自然会被收拾的。”

掌柜的乍一听还不觉得，总感觉阿娇说得非常的混乱，但等他仔细一想，好像还真的是。

他们现在要的是什么？不就是名气吗？等到名气大了，自然就不用担心了。

现在其他人把他们的娃娃宣传了出去，等到时候大家认得都是新安镇的娃娃，哪里会管其他的？只要有个标志就是了。

没有标志的就不是，或许会有人买，但人类都是有攀比心的，你家跟我家一样的，为什么你家的就是有标志我家没有，都会成为孩子或者大人争执的一个点，所以他们都不用太过担心，等到时间到了，自然就会上去跟人谈合作了。

“阿娇，我是真的没有想到啊。”掌柜的一脸惊讶的看着阿娇，摇摇头，“你这丫头，也太聪明了。”

很多时候他都觉得阿娇不该是一个村子里的村妇，这么一个聪慧的丫头，竟然能想出这么多法子，似乎就没有什么事情能够难到她的。

阿娇闻言笑了笑，说：“也就是随便说说，您随便听听就好了，有些事情咱们也不用说得太明白，不用做得太绝，只要咱们还有市场，就没必要让其他人都没办法做。但有一点，就是时间一定得把握好。”

想着，阿娇又说：“他们在本地买的，价格必定是比咱们便宜的，还比咱们的好，这个我不确定，可能做得好，但里面的芯子没咱们的好，毕竟没人会在这年头用棉花去做布娃娃，就是有的也只有咱们一家。所以不着急。质量上面咱们是绝对的。且”

停顿了一下，阿娇喝了一口茶，才接着说：“掌柜的，咱们现在还有更多地想法，他们都没有的。”

掌柜的顿时来了兴趣，他每次最喜欢的就是听阿娇说这些想法考虑的东西了，每次阿娇都会给他惊喜。

“来你赶紧跟我说说，你现在打算怎么做？我就想听听。”

阿娇笑道：“您别着急，自然会告诉你的。”

又喝了一口茶，见掌柜的快要等不及了，阿娇才笑着把自己的想法告诉了掌柜，“咱们现在名气已经有了，缺的就是让人惊喜的地方。首先，每个人的娃娃肯定都差不多的，那么还有什么是不一样的呢？”

掌柜的想了下，摇头：“这都一样的，哪里还有什么不一样的？”

阿娇笑着说：“自然是有不一样的，名字不一样啊。我们可以把他们的名字绣在这娃娃身上，这不是就不一样了？”

掌柜的一愣，猛地拍了下自己的大腿，那声音，阿娇听着都感觉有些疼。接着她就听到掌柜的大声喊道：“对呀！我怎么没想到？完全是可以的啊！”