谈谈合作（2 / 2）

“有钱大家一起赚啊。”掌柜的笑着说，“说白了，我告诉你呢，是因为你这人不错，而且，这种方式我赚到的钱只多不少，所以我才想着跟你说。”

说着，掌柜的拿出了一个算盘，噼里啪啦的开始给阿娇算账，“现在我是跟你收购，八根头绳十文钱，我两文钱一根卖出去只能赚六文钱，三个络子二十文，我十文卖出去净赚十文。这个太不划算了。”

“你听我给你算哈，咱们换一种方式合作，我呢，给你提供摊位，提供人脉帮你把货送出去。你呢，就找人做也好，自己做也好，反正那些线碎布什么的用不了多少银子，十文钱的碎布你就能编出上百根头绳来。”

“本钱咱就不算了，咱就算毛利。一根头绳你在这里只能买个两文钱，送到城里能卖三文，但要是咱们送出去了，那一根头绳从新安镇送到北方，至少是十文钱起步，咱物以稀为贵，还能叫高价。再有就是你这个络子，好看一点，手艺再精一些，那就是喊一百文，他们也是要的。”

阿娇哑然，听着掌柜的算这些钱，她自己都觉得贵了，还会有人卖吗？

“掌柜的，一百文一个络子，有人会买？”

掌柜的笑着道：“你知道上次我让人拿出去的络子多少一个？八十文！那还是在咱们国土境内，中部都还没到。我说的一百文，那都是保险起见了。”

阿娇沉默了一瞬，并未被这极大的利润冲昏了头脑，冷静的问：“那运费呢？”

要送到北方去，按照现在大家运货的方式，那都是陆路和水路。从南方到北方，走陆路，得走多久？中途那些运货的人要吃喝，要休息，还有马匹所用的粮草，这些，可都是要算在这里面的。

掌柜的没想到阿娇还能想到这上面，眼中的赞赏不言而喻，笑着说：“运费三方平摊，我，你还有行商。当然，我出大头，拿四成，你跟行商一个拿三成。至于货送到了，赚的钱，那就是你五成，我跟行商一个两成半。”

阿娇闻言，眼里闪过一抹精光，笑着说：“这样掌柜的不就吃亏了？”

说来说去，还是没说到运费到底要多少，知道了运费她才能算得出自己到底能赚多少。

“不吃亏，”掌柜的打着算盘珠子，说：“咱们按照整数来算，一个络子一百文，可重量很轻啊。一百公斤的东西运费五十两银子，当然这是最低价。也就是子，咱就能回本了。你算算。”

阿娇低着头，在心里飞速的算着账。

一百公斤五十两，那一百斤就是二十五两，一两银子一千文，一斤就是二百五十文。而她一斤大概是七个络子，也就是七百文。那除开运费，她一斤就能净赚五百五十文，她拿五成，也就能拿到二百七十五文。

七个络子，就能净赚二百七十五文，而她现在三个络子才二十文。价格不知道翻了几番了。

难怪掌柜的说这个赚钱，比起他们现在放在镇上卖可不是赚大钱了？

且，这只是七个络子，七十个她就能赚二两银子，放在镇上顶多也就五六百文，这可赚多了。

但问题就在于，她能不能编出这么多络子来。

这会儿，阿娇才反应过来，其实掌柜的说她拿五成，也是把她请人工的银子给算进去了。

她要是真的想走这条路，那必定就是得请人帮自己做的。她自己可做不出这么多的货来。