第二十三章 樊山到来（2 / 2）

樊山摇头，说：“咱们炎夏将近七亿的网民，只有不到20%的人在看网络小说，未来还会有更多人上网，特别是年轻人，这个市场我们怎么吃的下？能吃到一块蛋糕就不错了。”

饶志海在脑中过了一下这个数据，觉得真是恐怖。

现在有一个多亿的网文读者，但他们幻想中文网的付费用户却只有不到一百万，更多的人都在别的网站看书。

当然，读者数量虽多，但大部分消费能力不强，有的甚至不消费，只想尽办法看盗版。

饶志海忽然明白了李越为什么要做网站，他一定是看到了这个市场的庞大，想要分一杯羹。

这个年轻人的眼光也太长远了，但他为什么有那么大底气，觉得自己能做行业领头羊？

“樊董，你说刀藏锋，不会真的是要并购咱们吧？他哪有那么多钱？”

饶志海问，他觉得李越不像是在开玩笑。

樊山倒是想到了更深层的东西，说：“不一定要用现金。你看这三个方案，不就挺值钱？”

说完樊山便起身，然后留下一句话回自己房间去了。

“志海啊，早点休息吧，明天你就知道他想干嘛了。”

……

第二天，李越带着《镜·双城》的大纲，前往古茗茶室，他和幻想中文网的人约好在这见面。

李越这次没有拄着拐杖来，并且精心打扮了一番。

看着李越穿着运动服活力四射的样子，饶志海连连感叹青春不在，然后便介绍樊山道：“这位便是我们樊山董事长。”

李越起身和对方握手，笑道：“樊董，你好。”

樊山看着李越这不卑不亢的姿态，想起自己那成天只知道玩游戏的儿子，不由叹道：“真是后生可畏啊，我都不知道该怎么称呼你了。”

“樊董过奖，叫我小李就行。”

李越把手里的稿子放在桌上，然后道：“我听说光明中文网被收购了，现在大刀阔斧进行了改革，有不少新作者都跑去那边开书了。”

樊山点头笑道：“我看了你的方案，如果我们网站也进行改革，光明中文网不一定是对手。”

李越摇头道：“樊董这话说的不对。”

李越看着樊山，继续道：

“如果光明中文网没有被收购，或者说没有这么多资金注入，那确实不是对手。

但他们现在有钱了，挖作者，买读者，当网络文学的大部分流量都去往他们那里时，我们做的再好，也不会有人关注。”

李越知道互联网是残酷的，消费者只会把目光放在他能看到的地方。这也就是为什么互联网行业一定要抢占用户，哪怕倒贴钱，也要把用户先拉上车。

只有用户上自己的车了，他们的钱才不会被别人赚走，然后等他们在自己的车上坐习惯了，再来赚他们的钱。

樊山对这个道理可能没有足够深刻的理解，但大概意思是懂的，便说：“之前志海跟我说，你要做网站，还打算并购我们？为什么要并购我们，自己做不好吗？”

李越伸出一根手指：“第一，我缺钱。”

然后再伸出一根手指：“第二，我缺人。”

最后他伸出三根手指：“第三，你们作为伯乐，发现了我这匹千里马，我很感激。投之以桃，报之以李，我既然缺钱缺人，为什么不找你们？”

樊山沉默了一会，然后问：“可以聊聊你对网文行业的看法吗？”

听到这话，李越知道有戏了。