第743章 销售服务商（2 / 2）

除了政府投资之外，他旗下的天玑农牧公司在去年投资规模也有很大幅度的增长，主要是投资建设物联网种植基地。

随着之前测试的物联网种植相关技术相继结束之后，验证了物联网技术已经成熟，具备大规模推广的条件。

于是天玑农牧公司和百味食品公司针对农业生产领域的物联网建设，进行了大规模的投资，而天玑农牧公司由于自主权较高，让他们的物联网投资计划更加的庞大。

除了这两家和农业有关的企业之外，国内其他的农牧企业，也有自己的物联网投资计划，虽然规模算不上很大，但是总体上也不算少。

由于物联网接入数量的暴增，也让玄天科技公司的全球卫星通信系统总收益有了很大的提高，年收入突破了1500亿元大关。

加上他们的智能眼镜业务和全息投影业务，随着我国人均收入的增加，有了巨大的提升，单是这两个业务，就为公司贡献了1800亿元。

与此同时，玄天科技公司的创新工坊，也迎来了大爆发，年营业收入高达5500亿元左右，使得公司全年收入竟然接近9000亿元。

可以说，玄天科技公司是这两年成长最快的企业，没有之一，初期凭借着高科技产品，让公司的知名度提升很大，也让这个公司的产品，获得了消费者的认可。

随后创新工坊的发展，出乎他的意料，凭借着无穷无尽的创意，让创新工坊的业务得到了极大的扩展，品牌溢价能力也得到了充分的释放。

最重要的是，玄天科技公司的财务核算不是分散的，而是全部集中在总公司，因为玄天科技公司本身就没有多少员工，财务核算没有必要搞的那么复杂。

所以他们的营收，也是被各大财经媒体和统计机构所关注，毕竟如此庞大体量的公司，可是不多见，也让玄天科技公司有望在世界500强里面，排名第三位。

他们前面是神龙汽车公司和华龙服饰公司，这两家公司的总部核算财务规模，要比玄天科技公司要高很多。

随着各大财经媒体大肆报道玄天科技公司，也让玄天科技公司的知名度越来越高，让他们在全球拥有大批的粉丝，对他们的产品销售有很大的促进作用。

当然，作为玄天科技公司的总裁，赵一的名字也被频繁的提起，也让外界对于他的身份越发复杂起来。

他作为全球数一数二的科研工作者，也就算了，毕竟头脑这种东西是羡慕不来的，但是没有想到他经商竟然也如此的厉害。

玄天科技公司这两年犹如坐火箭一般，从无到有，到现在的巨无霸，简直是让很多人没有反应过来，就已经成长为参天大树。

很多人都羡慕赵一的才华，不仅有科研才华，而且还有经商才华，甚至在普通人看来，他的经商才华要远远超过他的科研才华。

因为全世界似乎都找不到多少人，能够短短两年左右的时间，就将一家企业发展到世界顶尖行列，不仅企业营收高的吓人，就连企业科技含量占比也是如此之高。

也有人认为玄天科技公司之所以发展如此之快，可能就是有赖于他的科研才华，如果没有那些黑科技级别的产品，公司不可能发展如此之快。

就算是创新工坊出来的很多产品，要么是设计感爆棚，要么就是科技含量提升很高，反正是没有普通的产品，这是玄天科技公司有别于其他公司很特殊的地方。

玄天科技公司这么高的营收也就算了，毕竟还有比这家公司营收更高的，但是他们的净利润率也是一点都不低，竟然达到了42%。

之所以净利润率如此之高，主要原因还是因为他们销售的产品很多都是独一无二的，让他们不需要花费很多的费用来营销宣传。

就连他们的创新工坊出来的产品，最开始花费的宣传费用还是不少，但是随着他们的独特品味受到消费者的青睐，自发宣传效果比他们的广告还要效果显著。

所以后面就减少了很多效果不好的广告宣传投入，开始注重消费者关系的维护，甚至推出了创新工坊会员制度。

只要购买了创新工坊的产品，就可以获得初级会员资格，下次购买可以获得九五折优惠，如果年消费达到一定的数额，可以升级到中级会员资格，享受更多的折扣优惠。

以此类推，后面是高级会员以及钻石会员，最高可享受八折优惠，他们利用这样的体系，可以很好的维护客户关系，保持自己客户的稳定性。

除此之外，如果消费者拉入更多的人进来消费，可以享受到跟多的福利，有特殊的礼物，也有抵扣劵奖励，目的就是将节省下来的广告费用，分享一部分给消费者。

这些举措的推出，比单纯的广告推广要效果明显得多，花费也没有广告宣传高，而且稳定客户的群体规模，也是在不断的壮大当中。

现在也有许多企业采用了他们这套销售方案，不过效果其实并不好，主要还是他们的产品没有太大的吸引力，用户不愿意为此花费太多的精力。

除此之外，就是他们的产品体系并不庞大，像创新工坊的产品，几乎占据着百姓日常生活的方方面面，这样的会员价值就要高得多。

由于消费者对创新工坊的品牌认可度非常高，导致商通贸易公司特意为他们建立了很多品牌专卖店，进一步提升创新工坊下面的品牌认知度。

像某个品牌产品规模较大，就会以单独品牌开设连锁专卖店，如果某个品牌产品不是特别丰富，就会放到创新工坊专卖店销售。

例如他们的平衡车、滑板车等趣味短途交通工具，就是使用了同一个品牌，产品非常的丰富，具备开设专卖店的实力，而且这样的产品，占地面积比较大。

而像我们日常生活当中的小玩意，就算是产品非常的丰富，也不需要开设专卖店，那样非常的浪费，所以就可以放到以创新工坊名义建立的连锁专卖体系里面。

也就是说，以创新工坊命名的连锁专卖体系，其实就相当于具备品牌价值的杂货铺，只是这个杂货铺里面的产品不是普通杂货铺能够相比的。

目前创新工坊连锁专卖店已经下沉到县一级，被商通贸易公司建立了相当完善的连锁销售体系，也只有商通贸易公司能够短时间做到如此程度。

这也是商通贸易公司不同于普通销售渠道的原因之一，像普通的销售渠道，绝对不会为某个品牌建立连锁专卖体系，只会放在自己已有的销售渠道进行产品销售。

而商通贸易公司会根据产品的特点，制定不同的销售策略，有的是为了有效降低渠道成本，为厂家节约渠道费用。

有的就是为了进一步提升产品品牌知名度，制定符合产品定位的销售策略和宣传方案，像他们的专卖店服务，不仅仅是玄天科技公司享受到了，很多企业也同样享受到了。

最多的自然就是华龙服饰公司的专卖店体系，很多品牌都是独立建设专卖店体系，以提升品牌的品味，让消费者产生符合产品定位的认知。

还有神龙汽车公司的产品，他们的中高端汽车品牌，都有专属品牌的4s店，当然，也有混合式经营的4s店，这要看具体情况具体分析，最终还是要看效益如何了。

所以商通贸易公司能够成长为我国最大的消费渠道商，甚至可以说是全世界最大的消费渠道商，光是有钱是不行的，还有他们超前的服务理念。

很多厂家总是觉得销售渠道就是盘剥自己的吸血鬼，但是和商通贸易公司合作的厂家，却都比较满意，而消费者也是对自己的购物体验比较满意。

因为商通贸易公司不是将自己定位为单纯的渠道商，而是定位为服务商，为厂家提供一站式的产品销售服务，这比厂家自己来做，花费的成本要节约很多。

商通贸易公司几乎提供了产品出厂之后的所有服务，包括物流运输、产品仓储、销售管理、广告宣传、售后服务等等环节。

这对于实力较弱的厂家来说，将出厂之后的所有环节外包，是非常有利于企业经营的，也是最划算的做法。

最重要的是，通过商通贸易公司的渠道，可以非常轻松的将自家的产品卖到全世界，只要产品质量符合要求，委托商通贸易公司来做国际销售，是最轻松省事的方案。

商通贸易公司凭借着一站式销售服务体系，让自身在销售领域的优势越发的明显，而且专注于这个服务领域，不仅效率最高，而且成功率也不是品牌企业自己搞能够比拟的。

因为商通贸易公司有自己一整套科学合理的销售策略制定方法，判断以何种方案销售，可以做到效益最大化，投入最小化，兼顾自己和厂家的利益等等。

而品牌企业自己来搞，他们是无法做到这一点的，很多其实就是盲目的建设销售渠道，最后因为盲目扩大，导致整个企业濒临崩溃。

也有不信任商通贸易公司销售策略的，决定自己来搞，结果要么就是品牌倒闭了，要么就是效益大不如商通贸易公司的方案。

随着这样血的教训越来越多，也让商通贸易公司的权威性得到了提升，也让商通贸易公司在销售领域，成为无可争议的霸主。

玄天科技公司作为兄弟企业，是非常信任商通贸易公司的能力，基本上制造之外的环节，都交给了商通贸易公司来负责，结果自然也是非常的满意。