第579章 打造超级广告代理商的构想(1 / 2)

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金盾科技公司的情况就不在这里做过多的阐述,前面的章节已经有过专门的内容,对于他们在全球安全领域的突然爆发,既是意料之外也是情理之中。

随着互联网时代的到来,网络安全是一个绕不开的话题,不管是专业级别的黑客攻防,还是菜鸟级别的木马病毒投放,可谓是让人防不胜防。

作为在互联网安全领域布局最早、准备最充分、技术实力最强的企业,金盾有这个实力吃下全球互联网安全领域最肥美的蛋糕。

如果是前世,可能想要达到年营收3400亿元非常的困难,至少需要相当长时间的培育,而现在的情况明显有所不同。

首先就是繁星软件公司给全球企业用户大规模上马了企业管理软件,而这些企业现在随着互联网的出现,内部安全问题就成为了比较棘手的问题。

而按照他们目前的企业客户数量来看,企业业务未来还有一定的增长空间,不过目前的中小企业服务单价还是相对偏高,至少赵一是这么认为的。

特别是对小微企业来说,2万元的年服务费用并不低,现在使用他们企业服务的,绝大部分都是中型企业规模以上,小型企业都很少,微型企业基本上没有。

相比起高昂的企业服务,这些小微型企业更愿意使用他们的个人安全防护软件,只需要防范一般的病毒就可以,至于黑客攻击,他们也不在乎,直接躺平就行了。

而且一般的黑客其实也不会刻意去攻击这些小微企业,一是没有多少利益可图,二是也不能够在黑客圈彰显自己的实力,甚至会被其他牛人看不起。

有了钱的金盾科技公司,首要的目的自然就是扩充人手,增加自己旗下的科研人员数量,保持自己在全球安全领域地位,这是必须的。

其次就是成立全球客户服务和市场运营体系,现在能够达到如此惊人的成就,实在是有点意外,金盾科技公司其实没有做好市场突然暴增的准备。

要不是客服服务全部交给了聆讯科技公司,光是全球客户咨询,就绝对将他们弄崩溃掉,也不可能接的下来如此庞大的客户需求。

个人和中小型客户还好些,他们一般也就是购买他们的企业安全软件服务,不会涉及到硬件安全防护方面的工作,但是中大型企业,对硬件的需求要强烈得多。

要不是北极星公司拥有者庞大的制造业群体,如此短时间内,根本就无法提供客户需要的硬件设备,为了满足金盾科技公司的需求,北极星公司甚至减少了一些自己产品的产能。

这里面还有华信精密制造公司的一份贡献,不过大头还是北极星公司。

其实之前也有许多产品库存在,反正生产规模基本上相对固定,虽然量不多,但是之前的客户需求也不多,累积下来,还是有很大的存量在。

其实硬件对于安全防护的作用并没有外界想象的那么大,只不过是相对于普通的pc,解决了一些硬件安全缺陷而已,并没有多么了不起。

要不是客户就好这一口,金盾科技公司都懒得制造硬件设备,直接用软件就可以解决几乎所有问题,甚至允许的话,能够更改底层硬件运行逻辑,从而达到更高安全级别。

现在金盾科技公司全球拥有10亿左右的个人安全防护软件用户,等企业管理和业务理顺之后,他们就会开启广告推广服务了。

因为这10亿个人用户里面,付费的用户数量占比60%,还是有相当比例的免费用户存在,想要从中获得回报,自然是需要广告收入了。

他们打广告也不会特别的疯狂,每天只弹一次广告框,每次推出的广告数量为5个,广告资源肯定是非常的少,但是单价比起普通的互联网广告要贵得多。

如果平均每个用户推广一次需要广告商支付0.5块钱,那么每天从单个用户身上获利2.5块钱,一天的广告收入就达到了10亿元,那一年就是3650亿元。

当然,这样计算实在是太理想化了,事实上还需要计算用户关闭事件,如果弹窗一出来就关掉,那么价格肯定不会这么高,可能只有0.3元钱左右。

而且主广告位和副广告位的价格也是不相同的,同时每天也不是所有的用户都会打开电脑,肯定存在一定的比例,按照他们的统计,每天开机率只有30%左右。

所以事实上平均每名个人用户每天只能够给金盾科技公司贡献1.5块钱左右的广告费,那么每天的全球广告收入大约在1.8亿元左右,一年广告收入大约在657亿元左右。

从这个角度来看,个人用户带来的广告收入比vip的会员收入更加划算,4成免费用户赚的比6成会员用户还要多。

这些都是理想化的计算,实际情况非常的复杂,并不是每天都有广告,而且寻找广告需求的客户,也是需要花费成本的,并不是所有收入都能够进入自己的口袋。

所以对金盾科技公司来说,免费用户只要能够获得和会员用户同样的回报就够了,这是他们对于广告净收入的最低要求。

当然,也可以采取办法,让用户喜欢看他们的广告,广告做得好,其实也是一种艺术,而不是让人厌烦的视觉污染。

所以想要提高广告收入,金盾科技公司需要在互联网广告制作上面下功夫,最好是和青柠娱乐广告公司合作,制作出来高水平的广告。

这样的话,不仅能够为青柠娱乐广告公司引入大量的广告客户资源,同时也能够为自己增加广告收入,并且还不会引起用户的厌烦。

这就需要广告具备高度的故事性和艺术性,能够让人看一眼,就被吸引进来,从而想要继续看下去,而在不知不觉当中,广告所要传达的信息也被用户接收了。

如果想要做得更好,就需要进行用户行为分析,可以根据区域、性别、年龄、性格、以及购物习惯等等行为,实现精准投放,广告效果会更好。

只是想要收集用户这些数据,就会存在侵犯用户一定的隐私,除非用户自动产生的行为,一般来说,不要主动或者是隐蔽去搜集这些数据。

例如商通贸易公司的用户在他们的电商平台观看和购买商品的数据,这是自然而然形成的,只要不出售给用户这些信息,算不上侵犯隐私。

而金盾科技公司在这方面其实就存在劣势,一般个人安全防护软件都是后台静默的,用户很少主动去操作他们,而且也是一些功能设置,并没有多大的参考价值。

其实搜索引擎、新闻平台、社交平台、电商平台等,这些容易产生用户隐私的平台,广告投放效果其实更好,用户转化率要比普通的网络广告要高很多。

针对这些问题,赵一则是思考要不要成立一家互联网广告联盟企业,专门为他旗下的互联网企业寻找广告客户资源、整合用户数据分析、提供广告制作、定制广告推广计划等。

这样的话,像金盾科技公司这样对广告投放存在劣势的企业,就能够获得单笔更高的广告费用,具备更大的广告议价权。

同时这么多企业合作成立广告联盟,制定统一的广告策略,避免内部倾轧,同时也能够节约人员成本,能够一套班子就解决问题,不需要弄那么多套班子。

他越想越觉得这个办法非常的不错,反正每家公司都需要这样的服务,要么委托第三方来做,要么自己来做,而自己做明显成本要高得多。

但是让不熟悉的第三方来做,那么广告投放的质量就很难保障,很可能出现一些打法律擦边球或者是不符合企业价值观的广告。

所以他觉得还还不如让青柠娱乐公司的广告子公司来承担这个责任,他们既能够负责制作网络广告,同时又具备丰富的网络广告推广资源。

未来中国房屋公司的城市化建设完成,也拥有巨大的线下广告推广资源,而且商通贸易公司如果运作全国的火车站和飞机场运营,也有丰富的广告资源。

这些资源就直接能够让青柠娱乐广告公司成为国内巨头企业,具备线上线下全渠道广告推广资源,是许多广告商的唯一合作伙伴。

而且如果他们拥有出色的经营能力,那么海外市场不仅仅只是线上广告资源,也可以进行线下广告资源建设。

如果他们凭借着这些兄弟互联网企业获得巨大的广告资源,从而掌握着全球广告需求客户,那么今后其他的互联网企业想要发展自己的广告业务,很可能也将这一块交给他们。

这就是强者恒强,到时候会形成覆盖全球的超级广告代理企业,年营业收入可能有几千亿元,到了这个程度,他们的收入很可能比青柠娱乐公司主业还要赚钱。

要知道青柠娱乐公司还和全球许多电视台用良好的合作,青柠娱乐广告公司在获得这些电视广告代理资源也相对容易一些。

同时青柠娱乐公司制作出来的影视剧,也可以进行大量的广告植入,这也是一种广告资源,规模并不小。

不过这个想法不需要现在就说出来,等到单独会议结束之后,开联席会议的时候,将这个想法向旗下的全体企业传达就可以了。

最后,赵一关心了一下金盾科技公司的可计算安全技术研发工作,结果是进度虽然有,但是想要拿出完善的解决方案,还需要一些时日。

最近一段时间,公司全体上下都忙于业务扩张,没法安心进行研发工作,等到这个时期过去了,就会好很多。

他之所以这么关心可计算安全技术的发展,主要还是因为这项技术对于建设智慧城市具有相当重要的意义,是保障信息化城市能够安全运转的重要技术。

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