第52章 一本万利（2 / 2）

不过令苏娇诧异的是，朱大夫人并没有觉得她此举不妥，反而点了点头，“此事应该可行，这样吧，我送这些出去的时候帮你说一下，就说你将香膏的方子给了铺子里，很快铺子里就会有同样的香膏卖如何？”

苏娇眼睛慢慢睁大，那当然是，再好不过！

说方子给了铺子的话，那铺子出售就是再正常不过的事，也不会有人联想到自己的身上。

“多谢娘。”

“这有什么可谢的，不过瑞文那孩子自小跟着他爹经商，就是对自家人也是明算账，你跟他谈条件的时候多跟他撒娇耍赖是没错的，他一惯喜欢冷着脸，却并不擅长应付小姑娘家。”

苏娇诧异，“真的吗？”

可之前自己跟他耍花腔的时候，他都一脸不屑地让自己别再装了，难道那是他对自己不擅长应付的伪装？

苏娇打算下回试试。

……

朱大夫人送出去的香膏，无一例外都得到了极好的评价，苏娇早就猜到。

朱瑞文这次也花了心思打听了一番，得知确实不错的时候，微微有些惊诧。

他知道朱大夫人结交的女子都是什么样的地位，能让这些非富即贵，用的东西都是最好的女子交口称赞，苏娇的香膏确实不俗。

于是，朱瑞文带着拟好的文书过来与苏娇签订协议。

这日，花厅里的气氛微微有些严肃，朱瑞文作为见证人，想偷偷吃点果子都有些不敢伸手。

“你应是识字的，你先看一下，若是有不妥的地方我们再商议。”

朱瑞文将文书递过去，苏娇从容地接过来，认真地开始看……然后，看不下去。

她不是不爱看书，但她爱看的书，都是类别明确的，什么医书啊，和医书啊，还有医书啊……

其余的字儿堆积起来，苏娇看着头就疼。

可她满脸镇定，大致粗略装模作样地扫完了之后，平静地放下，朝着朱瑞文憨笑，“我还是想听瑞文哥哥给我解释一遍。”

苏娇心里祈祷，希望朱大夫人说的是真的。

朱瑞文似乎没想到她会如此举动，只觉得她今日有些不太一样的地方，笑容更加晃眼了。

不过他还是顺着苏娇的意思解释了一遍。

苏娇做的香膏放在铺子里售卖，卖出的收益与铺子五五分，朱瑞文强调，这已经是很厚道的比例了。

“定价方面，按着我的经验，和你做的香膏受到的评价，比起寻常的香膏最好稍微贵一些。”

苏娇忽然插话，“数量也要少一些。”

“怎么说？”

“可以每日只限定十瓶香膏，卖完就没了，每人最多只能限制买两瓶。”

在一旁无所事事的朱瑞樟诧异地问，“为何？这样你不就少卖出去了吗？还怎么赚银子？”

朱瑞文瞪了他一眼，将一碟果子和茶壶往他面前一放，意思让他吃吃喝喝就完了。

朱瑞文的目光转回来，“你舍得？虽然这也是个法子，但……”

“老实说，我自己做的话，香膏的产量本就不会大，且都是有期限限制，一日十瓶已经是极限了。”

苏娇想了想，“等这东西若是真的能卖出好价钱，到时候瑞文哥哥也可考虑一下从我手里买断方子，我保证，一本万利。”

朱瑞文很少在女子的脸上看到如此自信张扬的表情，女子一般以柔顺谦和为美，就算有十分好，也只能说三分。

可苏娇就不，十分好她恨不得能说成十二分，多两分一点不怕骄傲。

朱瑞文见识广博，都觉得她太过独特，如此自信自傲，却一点儿都不让人讨厌，或许是因为她有这个本钱？

“好，只要这些香膏超出了预期的价值，就算你不卖，我也会争取一下。”

协议签订得很顺利，苏娇都还没用到撒娇的技能，她也觉得这种场合好像不太合适。

不过那不重要，重要的是，第一批香膏，很快成功地送了出去。

……

苏娇觉得每日十瓶的量，可能一开始都会卖不出去，新产品嘛，她懂的，总是要先亏损一些，她也没指望一下子就能赚钱。

不过她显然低估了朱瑞文，将香膏送去铺子的第二日，他就平静地给苏娇递了话，香膏不够了。

“不够了？怎么会不够？我送过去好几十瓶呢。”

“瑞文的少爷的意思是，照着这样出售，很快就会销售一空，苏娇姑娘若是得空多做些吧。”