第459章生意经（1 / 2）

米哈伊尔大叔不愧是北地行商圈子里首屈一指的“老司机”，之后的旅程验证了他的预判：下山路途一帆风顺，四天过后便抵达北海之滨。

罗兰等人从冰天雪地的山岭上一路走下来，越是靠近北海湾地势就越平坦，气候由严寒变得温和，人们纷纷脱下棉衣换上舒适轻便的秋装，沿途人烟稠密村落相连，家禽牲畜随处可见，野兽则被高高的栅栏阻挡在外，村落周围是一望无际的肥沃的农田，如同一块块整齐分割的绿色棋盘，农人们驱赶耕牛拖动装有轮子的重型铧犁深耕田地。

白鸥港在村庄设有驿站供往来商旅歇脚，驼队入驻之后立刻有大群商贩跑来推销当地土产，米哈伊尔买了一桶鲱鱼交给厨子准备晚餐，同时言辞谢绝一名所谓的“经纪人”收购驼绒的请求，没好气的把对方打发走。

“这些家伙就是专门欺骗外地人的掮客，”事后，米哈伊尔向罗兰等人解释，“他们成群结队，像豺狗一样在城外交通要道上徘徊，遇到外地行商就围上去撕咬，绝不能给他们好脸色！”

“他们是强盗派来的探子？”柳德米拉问。

米哈伊尔噗嗤乐了，摇晃着脑袋说：“他们不是强盗，不过……干得事儿跟强盗差不多！”

罗兰发觉女游侠还是一脸懵懂，便笑着替米哈伊尔解释那些“拦路强盗”的发财诀窍：“这里距离白鸥港只有不到一天的行程，城里人既不耕田也不种菜，十多万人的衣食住行日常用品全靠集市供应，而集市上的商品有三个来源，高档工业品和奢侈品主要来自海外进口，农副产品主要靠城市关厢与远郊的村落、种植园供应，原材料和初级产品——比如驼绒——则依靠来自基特兰德等地的行商供应，那些所谓的‘商品经纪人’，其实就是中间商、渠道商、批发商的总称，档次更低一点的呢，就是二道贩子，他们既不生产也不直接销售，而是从生产与销售的中间环节入手牟利，在关厢和远郊的村庄收购农副产品，甚至当田里的作物还是青苗的时候就给当地农民提供贷款，签订远期包销合同，收获之后便转手卖给城里的店铺和零售商，从中赚取差价，如果这些人联合起来垄断了生产地与销售地之间的流通渠道，那么他们进可控制下游集市上诸多商品的物价，退可压低收购价格，盘剥农民和外地行商，刚才那伙人找米哈伊尔大叔收购驼绒，就是打得这个算盘，转手将驼绒送到交易会上出售，价格至少比他们提供给你哈伊尔大叔的收购价高两成。”

“罗兰先生说的太对了！简直把那群掮客的黑心肝都看透！”米哈伊尔竖起大拇指赞叹。

妮基塔瞪圆眼睛，满脸不敢置信：“人们又不是傻子，完全可以把自己的产品拿到城里的集市出售，何必要让这些掮客过一道手，白白损失利润？”

“因为他们的存在符合现实需要，商品经济越活跃，从生产端到销售端的路程就越漫长，缺少物流中转环节就会导致商品流通不畅，阻碍经济发展。”发觉这样解释太过抽象，罗兰接着说：“比如米哈伊尔大叔将驼绒卖给中间商，固然损失了一部分利润，却不必再去白鸥港走一趟，这么多驼兽和伙计住在城里，每天都要花费高昂的食宿费用，在交易会上自行寻找买家讨价还价，绝非三五天就能搞定的，400包驼绒寄存在城里的货栈，每天也要支付大笔保管费用，这些支出和时间成本加起来，恐怕不比直接卖给中间商损失的利润更小；再比如城郊的菜农，每天都要把自家菜园中出产的新鲜蔬菜送到城里农贸市场上出售，从早到晚守着摊子很是辛苦，还耽误家里的活计，到了晚上，剩余蔬菜都不新鲜了，只能打折出售，卖不掉的只好拿回家自己吃，吃不完就只能看着蔬菜腐烂，不得不丢弃，与其这样费时费力，还不如一大早就将所有蔬菜卖给赶着大车前来收购的中间商来得省心省力。”

罗兰叹了口气，接着说：“中间商虽然既不生产也不零售，却有稳定的上下游渠道和广阔的人脉，可以将交易成本压缩到最低限度，这就是他们获取利润的优势之所在，当商品经济发展到了一定高度，这些垄断交易渠道和广告平台的中间商将会与金融资本家一起成为站在社会金字塔顶端的大赢家，其他各行各业的生产者与销售者都要对他们俯首称臣，不仅要乖乖缴纳保护费，还要塞钱央求他们多多推广自己的产品，否则再好的东西也卖不出去。”