第二十八章 锤子和钉子（1 / 2）

“我也知道中国的许多厂家从基因上都有这样那样的问题，我也在努力修正自己的不足，想要提升自己的眼界和格局，而且电商和快递本来就是有着紧密相关的业务关系，不算跨界，并且投入也不要太多，只要在快递收发比较集中的小区里面选址做电商，就可以打通全国各地的生态。”

“不，账不能这么算……”江离第一次反驳了何潮的意见，“如果非要开电商便利店，我建议在大型购物广场里面开，而不是在小区。”

“别开玩笑了，谁会在大型购物中心收寄快递？”何潮笑了。

“看，这就是基因。作为快递起家的何哥，骨子里是快递基因，所以考虑问题的出发点就是收寄快递方便，而不是考虑人流和消费人群。在小区选址一个最大的问题不知道何哥想过没有？”

“什么问题？”

“现在各小区的商店——不管是电商还是普通实体商店——基本有三种，一是便利店，比如各城市自己品牌以及各大品牌的便利店。二是夫妻店，就是两口子利用自家居住在小区的优势，在一楼打通一个门面。三是社区生鲜店。如果我们加入的话，就是第四种了——快递公司电商便利店。不管名字有多好听，本质上是一样的，一是布局更多站点，宣传推广利道快递。二是为了进入电商市场，为利道多元化发展布局。”

“说得很好。”何潮点头，他最欣赏江离的一点就是，江离总是可以第一时间摸透他的意图并且可以进一步补充。

“但是我要说，所有电商也好知名便利店也好，想要进军各大小区只有死路一条，原因很简单，都会被夫妻店干死！”

“为什么？”何潮不解也不相信，“我不信！”

“夫妻店有什么特点？进货灵活，价格便宜，几乎不存在人工成本，因为是自己给自己发工资！而且在必要时还可以24小时营业，半夜里只要有人敲敲窗户老板就会开窗迎客。还有一点，他们熟悉客情，知道社区里的家长里短，知道谁家缺什么喜欢什么。这种以半人情半商业构架的小区生态，是纯商业化的思路很难打开局面的铁丝网。夫妻店是是中国本土零售商业最顽固也是最有生命力的蚂蚁雄兵！”

何潮半天没有说话，他得承认江离的话确实触动了他的内心。是的，他确实是因为以快递起家，骨子里是快递基因，不管做任何事情都会站在快递的角度上思考。

江离察觉到了何潮动摇了，继续说道：“讲一个故事给你听，你就知道基因有多可怕了。当年有一家著名的家电品牌的老总到乡下考察市场，发现在农民家中，他们生产的洗衣机的排水口全是泥土，就问是怎么一回事，对方告诉他是用来洗土豆的原因。回去后，他就指示工程师研发一款可以洗土豆的洗衣机。一个月后，土豆洗衣机正式推向了市场，原来工程师只是在洗衣机上多设计了一个出水口，比正常的出水口粗了许多，可以用来排出洗土豆时的污泥……”

“哈哈，真是搞笑。从洗内衣袜子的洗衣机，到洗土豆的洗衣机，中国的家电厂家，走了一条只做表面文章的研发之路。”何潮听出了江离想要嘲讽的是什么。

“后来有一家空调厂家推出了所谓的光触媒空调，以21世纪空调业的重大突破自居，就是在过滤器上多加一层活性炭滤网，滤网湿了之后，拿到阳光下一晒，光触媒嘛，就又可以重新使用了。更让人好笑的是，还有有一家推出了环形立体风空调，号称是花了上亿元开发出来的领先国际的先进技术，其实就是在风叶上装了一个定时器，可以让风叶上下左右改变方向而已……”