第三十九章 不是意外的意外（2 / 2）

“江阔，你给我一个解释。”艾木生气了，“我不喜欢被人耍着玩。”

江阔一脸平静：“艾木、历之飞，你们听我解释。我绝对没有耍你们的意思，原本我就想让林每儿担任办事处的负责人，是何潮非要推荐你们，我就想和你们见面聊聊再说。你们的现状很适合创业，原本我已经决定让你们负责办事处。但后来发现，你们还不够成熟，还需要再历练一番才能真正挑得起大梁。”

“我们已经很成熟了，不需要历练了，谢谢。”艾木一拉历之飞，“别吃了，真没出息，就知道吃。”

江阔不动声色地笑了笑：“首先，你们来美国多年，还没有适应美国的文化氛围，还停留在国内的思维方式上，这一点很失败。你们一定要记住，你们生活在美国，已经拿到了美国绿卡，是美国人，要用美国人的思维方式来工作和生活，而不是还像在中国一样，顾及人情、在乎面子。人情和面子在商业中是最没用的东西，会影响你的判断，导致你决策失误。在美国，生意就是生意，不是面子和人情，就是赚钱，就是开拓市场，就是在允许的规则之内，排除一切困难打败对手！”

“其次，你们在何潮——你们的老同学老朋友——面前，还要假装还要隐藏，让我对你们的观感打了折扣。在美国，真实、坦诚、勇敢面对一切，是基本的品格，你们做不到这些，就没有办法真正融入到美国社会。无法融入，就没有能力帮三成引进技术和资金。”江阔冷静理智而不带感情色彩地说完，朝林每儿点了点头，“该你了，每儿。”

“好，我也说说我的看法。”林每儿甜甜一笑，“跟西方人打交道久了你会发现，西方人的真实体现在商业和生活的方方面面，比如他们也推崇名牌，但不像我们一样不顾自身的承受能力来购买名牌。在商业谈判中，他们尽管也有商业夸大的成分，但里面的弯弯道道并不多，也就是说，他们会在价格上坚持，但在他们认可的价格背后，转让的技术以及设备，只要是答应的部分，一定做到，不会在上面偷工减料。最主要的是，他们有时很直接，直接到让我们觉得不是在谈判，而是在成交。但要记住，他们的思维方式和我们有所不同，千万不要用我们惯用的欺骗思维来谈判，一旦被发现，就会前功尽弃。”

“我对艾木姐和姐夫的观感还不错……”林每儿虽然比江阔在西方呆得更久，几乎很少回国内，但她在人情世故上，也很练达很从容，“艾木姐很大气，举手投足很有范儿。姐夫很真实，也很可爱，敢于正视自己的不足。当然，姐姐和姐夫都有好面子喜欢讲究的问题，但没关系，毕竟是在我们自己人打交道，只要以后和美国人打交道忘掉这些问题就可以了。所以我认为，我和姐姐还有姐夫可以搭建一个很有战斗力的团队，可以胜任办事处的工作。”

林每儿站了起来，双手举起酒杯：“我们虽然是同龄人，但我有许多需要向姐姐、姐夫学习的地方，请以后多多关照，多多帮助。”

艾木愣了一愣，站了起来。历之飞却将头扭到了一边儿，生闷气。何潮笑了：“之飞，你赌输了，我罚你先和每儿喝一杯，然后再当我的员工。”

历之飞只好站了起来，很不情愿地碰了碰杯：“当你的员工可以，但有一点，何潮，等我帮三成驻美办事处打开了局面后，我想自己出去创业，你不能拦我，还得帮我。”

“这个我可以答应你，没问题。”何潮哈哈一笑，招呼江阔，“来，一起碰杯庆祝一下。”

“等一下！”艾木一脸坚决，”答应我，让我买单，我就答应江阔。”

江阔面露不悦之色，正要开口，被何潮拉住了，何潮哈哈一笑：“没问题，你请客，下次我再请。”

最终还是艾木买单了，尽管买单的时候，出了一点儿状况，艾木的信用卡额度不够了，又用了历之飞的信用卡，却还是差了十几美元，二人非不让何潮几人帮忙，东翻西翻，总算从口袋中找到了十几美元的零钱，才终于付够了饭钱。

林每儿有几分不好意思：“我还以为今天是江姐或者我请客，就点了几瓶好酒……真不好意思，让你们破费了。下次我请。”

艾木摆了摆手：“都一样，没关系。虽然我们穷一点儿，但请客吃饭的钱还是有的。来到我这里还要你们请我，是打我的脸，跟骂我没区别。”