第十七章 三记重拳（2 / 2）

好在后来大老板又追加了投资不说，并且提高了补贴金额，才又稳定了军心。大老板让张辰亲自出面，终于说服了史荣、王渭河和唐仁解，三人以高额的加盟费加盟了一帆快递。

李超男最终还是留在了利道，并且挑选了距离史荣网点只有100多米的利道新建直营网点，成为了负责人。史荣因此和李超男反目成仇，并且鼓动王渭河和唐仁解二人，联合封杀李超男。

李超男也不怕几人的封杀，反正他相信利道快递的名气比一帆大了不知道多少倍。只不过他没有想到的是，多年的朋友一朝反目，手法比他想象中下作多了，不但在他的门上泼屎扬尿，还在他的门前堆满了渣土，并且让人打伤了他的手下。

李超男怒了，想要以其人之道还治其人之身，被何潮叫停了，因为何潮的第三记重拳出手了。

第一记重拳是围魏救赵，第二记重拳是明修栈道暗度陈仓，那么第三记重拳就是釜底抽薪！

何潮策反了加盟一帆的200多家加盟商中的100多家的副手，并且副手带领近一半甚至三分之二的员工，集体回归到了利道！

包括史荣、王渭河和唐仁解三人。他们三人的副手不但全部回归了利道，并且还带走了至少三分之二的员工，让史荣、王渭河和唐仁解三人几乎成了光杆司令！

史荣、王渭河和唐仁解勃然大怒，三人同时找到何潮理论，指责何潮不该挖走他们的副手和员工。何潮甚至并不和三人解释，只是请三人喝茶，告诉三人利道接下来还会持续扩张，还会有针对一帆的靶向性优惠政策出台，要的就是将一帆彻底打压下去，不让一帆长大。

何潮的话说得很明白，从利道成立以来，从来没有将任何一家同行当成彻底打压的对象，一帆很荣幸地成为了第一家。但这并不是利道的本心，利道所追求的一直是市场份额，而不是同行间的恶性竞争。但一帆如此针对利道，如果利道不将一帆彻底打败打残，会有损利道的名声，并且会让其他快递公司认为利道软弱可欺。

所以利道想要打垮一帆，并非是出于打击报复，而是为了利道的长远发展，也是为了维护良好的市场秩序，不让投机取巧者有任何的幻想。

史荣等人斥责何潮的话冠冕堂黄，但实际上还是为了报复一帆，是斤斤计较。何潮也没有和史荣等人争吵，只说不管史荣几人是不是相信他的话，他依然会按照既定的步伐坚定的前进。

和何潮的温和但决不退让相比，江阔的态度就是坚决和咄咄逼人了。江阔回应史荣几人，就像当初史荣几人离开利道加盟一帆一样，史荣等人的副手和员工离开他们，也是自由选择。利道尊重史荣几人的离开，希望史荣几人也理解他们副手和员工再回到利道。

史荣几人讨个没趣，恼羞成怒之下威胁何潮小心一点儿，万一出门被车撞、下车被狗咬、走路被绊倒等等，肯定都是倒霉催的，怪不得别人。

何潮在改制过程中，早就不只一次听到人身威胁了，也曾经遭遇过几次汽车被人险些别到沟里的险情，他才没放到心上。

三记重拳过后，利道最终保住了六成以上的加盟商，并且全部成功改制。再加上自建了近200多家直营网点，实力虽然有所减弱，但保留了七成以上的功力不在话下。

而一帆快递因为利道的三记重拳，不但损失了300多名加盟商，而为了留下人心浮动并且争取犹豫不定的加盟商，又几次加大投资力度，比原定多了5000多万的追加投入才勉强维持住了局面。虽然吸收了利道四成左右的加盟商，再加上自己发展的加盟商，也有了700多家加盟商，俨然是一只迅速崛起的新兴快递公司。但由于管理不善，渠道单一，名气不大，在业务开展上，接连受阻。

第一轮阻力就是来利道的降价。

一帆成立以后，想以低价政策来占领市场，对外宣称每单快递都要比利道便宜20%以上。结果在利道宣布降价20%之后，一帆就降入了两难的境界。如果再继续跟进，还要坚持比利道便宜20%的政策，一帆不但无利可图，每单还要亏损20%以上。而利道由于成熟的体系和管理，即使优惠了20%，依然有20%的利润。

一帆就不同了，总经理伍合理在利道期间，并没有直接参与高层管理，说是熟悉快递行业，却只知道皮毛。快递行业看似简单，但在管理和路线规划上，也涉及到了数据学、最优化路线等科学知识，保安出身的伍合理又不