第94章 新订合约（2 / 2）

“好，欢迎你的加入！你们是怎么协商的，说与我听听，合理咱们就写合约！”

木独摇负责提供款式，花样，杜一娘管理绣娘生产这一块，而郑福明跑销售，所有的盈利三个人均分。三个人一人一杯茶，木独摇开始对郑福明这个商人有了新的认识。

模样长得普通一点，五官还是很端正的，因为是如此，他笑的满面春风的时候，很容易让人觉得和蔼可亲，让人喜欢的圆滑，世故，眼睛小，笑起来的时候容易眯眼。

在木独摇对他的销售提出来的一些建议，他本是老油条的商人，却是频频点头称是。

“商人逐利，精于算计，是理所当然。但是，我们过于在算计之中，太过于的看重一个利益得失，眼光短浅的小商人，为了几文钱锱铢必较，为了一点微细的利益去斤斤计较，战战兢兢去伺候每一个客人，那到也不必。”

木独摇表明自己的态度和观点，合作做生意真的是有很多的弊端，很好的朋友一起做生意，因为利益关系这种反目成仇，比比皆是，她之前也有考虑卖断设计，偏偏了解到她是一个不善经营的半吊子生意人，想来，也卖不上什么价钱？合伙帮着她赚钱利益还能大一点。

在她的心中也预留一个位，等一个善于经商头脑的精明人，她真的没想花太多精力来做包的生意。

她故意说了一些自己的经营理念，来试探一下郑福明是一个什么样的人？郑家是商人，在那个商家大院里出来的子弟，是小奸商人，还是聪明商人。

“我表妹盛赞木独摇生意经独到之处，见解非凡，的确，听君一席话，胜读十年书，有男儿本色，好爽大气。当初只闻她一言时，还持怀疑态度，如今一见，心服口服，你的一些见解，与我是不谋而合。”

还好。

一个人有多长远的眼光，才会有多大的舞台，舞台的大小又决定你可以有多长远的路。

木独摇暂时是觉得此人是可信的朋友，有的人八面玲珑，他也有可能还有伪装的一面。

在对协议时，商讨细节问题，木独摇都经过多方面的推敲，她也不敢托大，聪明人往往办糊涂事。

郑福明唤来一个小厮，让他去请一个中人过来，随即对木独摇解释说道：“木姑娘，订合约有证人在场更有约束力，请勿见怪！”

“一点不，理当如此！”木独摇对郑福明相当赞成，她和杜一娘订合约时可就没有叫中人到场，还好两个人都没歪心眼，要不然是麻烦多多。对他又高看一眼，甚是厚道的人，就是亲兄弟，也要明算账，一码归一码。

细写了订立合同，三方要有“合同文书”，议定立契之后，若有翻悔者不遵守的人，罚契上加一条，翻倍赔十，若遇到天灾人祸不可抗拒的事故，亏损也是共同承担风险。一样三页纸，一式三份，每一个股东各执一份，年月日在前边，空行中间，将两纸凑着，还写了骑缝，一行两边各半，才是合同议约四字，还有保人谁谁，各个股东都签上各自的名字。

不亏是经商的人，他写的合约比她们之前的，正规了许多。