第31章 讨价还价（2 / 2）

看见有人来，木独摇做了一个请的手势，让老板娘先做好生意，再谈。

木独摇看见一胖一瘦两个约十一二三的女孩子，看见柜台前的老板娘，羞涩地拿出绣品来，老板娘给五方定六文和五文，两个小姑娘拿着铜钱欢天喜地地走了。

木独摇也看了摆柜台上的绣帕，针脚粗糙，跟顾木氏的相比，那是差远了，低了好几个档次，不过给的价格也是一般，以她给顾木氏的绣帕定的也是不算低了。木独摇心里也是敞亮得很，老板娘把顾木氏的这些绣帕一转手，也不知道高了多少倍的利润。

这些高档的绣帕主要客人群，一定是有钱人家。木独摇所想的，一点没差，正是如此。甚至还有一个要嫁女儿的大财主，等着顾木氏的绣帕和络子到货。

矛盾的老板娘仔细打量木独摇后，心里没有谱了，木独摇一看就不是一个好糊弄的角色，她今天想要拿下顾木氏的绣帕有点儿玄，偏偏大财主的定金她也收了，就等着来取货。

木独摇看见木独摇欲言又止，主动报家门道：“本家姓木，老板娘一看就是爽朗的人，你有话可以直说。”

“木姑娘直率，我杜一娘也不是那种虚头巴脑的人，这位姑娘送来绣帕手工好，花样也贵气有品味，我定价也比人家的高。你也看见了。”

刚好绣行门口有一主仆走过，还巧合的都腰挂络子，木独摇指着两个人对杜一娘说：“老板娘，你卖络子给那一位小姐可以喊价十倍，而你卖络子给她身后的奴婢，喊价可能只提高两至三倍，你说是不是，而成功卖出却是小姐的络子更容易成交。”

杜一娘脸色不好看，天气挺热，却感觉额头冒冷汗，笑得尴尬不得不承认，“木姑娘说得对。”

这木姑娘是做生意的高手啊，她揣摩客人心理，不同的人定价天壤之别，她接手生意有五年了吧，有些地方都没有她想得透，听她一席话，心间豁然开朗。

她突然意识到了自己卖给大财主的女儿，定的价格低了，想一想，那大财主家的女儿去了县城里绣行转了一天回来，依然在她这儿下的定。货比三家，依然钟意她家的绣帕，那说明她家的是真的好啊，一口价，就落定！

杜一娘如此一想，面色从容起来，转变坦然道：“是我目光短浅了，木姑娘你看，这次价格？”

木独摇也不客气，把顾木氏的绣帕分了三个档次出来，络子分了两个档。

她拿着高档的五方说：“这五方，你可以高十倍定价，这十方，你可以高六七倍定价，这五方呢，高五倍没问题，络子一样的，你看进来的客人身份出价，三至十的利润，那是看你怎么卖。首先，你得把这些绣帕定位高端，要卖的客人是有品味的夫人小姐，她们只要你的绣帕出彩，看上了，多少银钱都愿意掏。我说杜老板，你说的是不是这个理。”

杜一娘仔细合计一下，的确是如此的，有钱人家的夫人小姐真还不太在乎价格，她们还常说，有钱难买到心头好。

这么一番折腾，顾木氏的绣帕五方五十文，十方三十文，五方二十文，络子二十文的十一个，十文的有十个，共卖得九百六十文，杜一娘，满脸堆笑的拿了一个整数，一两银子，木独摇想着要买买买，就拿了一吊散钱。