第439章所谓友谊（1 / 2）

肖峰似乎要通过自己捉摸不定的笑来迷惑黄二，让黄二对自己的真实用意毫无感觉。

而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了，不停催促肖峰，让肖峰帮他出出主意，给个锦囊妙计。

肖峰笑够了，然后说：“黄老板，我知道你神话集团的支柱是理财公司，其他经营项目不过都是支撑门面的，如果理财公司垮了，你的神话集团就一命呜呼，所以，你运营的焦点和重点都是理财公司，这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨，是核心。”

黄二：“对，对，说的很对。”

肖峰继续说：“其实，自从认识你黄老板之后，基于对你做事风格的关注，我就开始注意到你的神话理财公司了，当然，因为我本人也做理财，对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境，确实如你所说，一般人是很难觉察到的，毕竟这涉及很多商业机密，但是，这是瞒不过局内人的，瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点，自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始，我就意识到会有问题，迟早要暴露出来，现在，果不然，问题开始出现了……”

“肖总，你快说有啥解决问题的办法，求赐教。”黄二有些心急了。

肖峰继续慢条斯理地说：“其实，面对目前理财公司出现的问题，解决的办法是有的，要让理财公司度过目前的困难，其实很简单……”

“太好了！”黄二大喜，“肖总，你说！”

肖峰：“我不能帮你拍板，我只能给你提供建议，至于这建议你采纳不采纳，那是你的问题，我只是看在朋友的份上，站在我做企业管理的角度，提一点小小的建议。刚才你也说了，目前理财公司最大的问题是资金链要断裂，而理财公司的资金来源，一个是银行，另一个就是社会集资，银行这条路已经堵死了，短期内不可能放开紧缩银根的政策，那么，剩下的就是社会集资这条路了……”

黄二：“可是，这条路是远水不解近渴啊，公司里就那么几个业务员，业务员就那么几个老客户，要一时集到大量资金，大量发展新客户，短期内是很难的。”

肖峰：“黄老板，远水是解不了近渴，但是，你可以把远水变为近水，那样，就不会挨渴了……”

黄二：“肖总，你这话我怎么听不懂呢？什么远水变为近水？这怎么变呢？”

肖峰：“这么说吧，按照你理财公司现有的运营体制，按照你公司的业务人员状况，短期内拉到大量社会集资，是十分苦难的，甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道，这当然可以节省环节和一些费用，但是，你有没有想到过尝试一下代理的办法呢？”

黄二：“代理？”

肖峰：“对，代理。把你公司的现有业务员变为一级代理，一级代理除了自己承揽客户，主要精力用在发展二级代理，二级代理的主要职能是发展新客户，同时也可以发展三级代理，三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方，你有十个一级代理，一个一级代理再发展十个二级代理，一个二级代理再发展十个三级代理，你算算，这等于是快速拥有多少业务员了？”

黄二：“我擦，这等于是树枝分叉啊，越分越多越密集……”

肖峰：“对，你有了这三级代理，就等于让你的业务员一夜之间扩大了几十倍，甚至上百倍，人多力量大，这猛烈扩张的业务员队伍，会不会让你的社会集资迅速猛烈增加呢？”