第30节（1 / 2）

“行，你来折腾吧，我是实在没精力折腾了。”

装一部电话机挺好的，之后有个什么事儿，在自己家里就能和外界沟通，不用到收发室去，顶着众目睽睽，很多话都不方便说。

就比如同红星食品厂谈配方价格这事儿，她肯定要和红星食品厂在钱的事儿上扯皮，到时候隔着根电话线你来我去地扯，还得当着收发室那么多人的面……真是想想就尴尬。

谢迎春又催了于泽一句，“既然要安电话，那就早点安。”

于泽：“……”

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谢迎春都发话了，于泽哪敢不上心？

他同谢迎春去了收发室后，谢迎春在那儿打电话，他就同收发室的人攀谈，打听到学校内给家属区装电话得去总务报备并缴费后，他把谢迎春送回了住的地方，让谢迎春盯着排骨，自己带着钱去了总务。

因为国防科大性质的特殊性，电话线走的是专用的电话线，电话机也不是随随便便从市面上买个电话机都能用，所有的都是专用的，这也给于泽省了事，他一次性把钱都缴清，然后就领了一步电话机回家了。

总务部的那人同他说，“回家等着吧，明天上班之后会有人上门给你装的，之后记得每个月都来交话费，如果欠费可就直接停机了啊！”

作者有话要说：还有一更，白天随机掉落~

第44章 找外援啊！

红星食品厂的人多精明啊, 他们从电话中听谢迎春说这张方子采用‘保底+分成’的模式后，心就凉了半截！

要求抬高了，门槛也抬高了！

谢迎春的便宜不好占了！

果不其然, 谢迎春提出了‘单张方子三万，之后所有依托于这张方子的盈利分红三成’的要求。

红星食品厂负责同谢迎春谈的那人苦笑着说, “谢师傅，分成这个……不太好吧，您看这样行不，我们给您加点钱？单张方子三万, 我们给您翻一倍，到六万，分成就算了。”

一个是源源不断的活水收入, 一个是到此为止的死水收入, 谢迎春又不傻，她说，“我也觉得单张方子的价格有点低了，毕竟红星食品厂靠着一张甜饼干的方子就赚了那么多，又是新厂址又是新生产线的, 这样吧，单张方子六万, 分成还是按照原先的三成，你看怎么样？”

电话那头立马就没声音了。

有你这样谈生意的吗？

我们这边才砍了一刀，能不能砍下来都得另说呢，你就坐地起价了！

过了好一会儿, 电话那头的人才苦笑着说，“谢师傅，你这价格谈的有点不诚心啊。”

谢迎春反问, “这方子能赚钱是大家公认的，你们赚了那么多，开出来都得价格那么低，是谁没诚意？我原先看在合作过两张方子的基础上，要价并不高，结果你们不顾念情分要砍价，那我也就不顾念情分，只能给你们涨涨价了。”

“就六万加三成分成的红利，愿意谈就带着合同来国防科大找我签，不愿意谈就不浪费电话钱了。我还有点事，先挂了啊！”

电话‘嘭’地一下挂断，红星食品厂那边的人懵了好一会儿，从桌上抄起本子来就往厂长和厂里书记的办公室走去。

这可不是小事，他的和厂里的一把手与二把手请示。

红星食品厂的一把手和二把手听属下汇报了谢迎春坐地起价的事儿，一把手听说谢迎春开出的价格后，沉默了好一会儿，才看向二把手，“你觉得呢？”

二把手想了想，咬着牙根子说，“买吧。除了买之外，我们没有别的选择。”

“配方有多么重要，我们都心知肚明。当初的青山食品厂多么风光？现在同我们比起来，他们哪里还有什么可比性？两张配方能把我们给撑起来，也能把别人给撑起来，别人还能借鉴我们走出来的路少走很多弯路。我们已经乘上了这艘逆流而上的船，根本没有后退的路。别说退了，只要不前进，就是退步。”

“有一个现状摆在我们面前，那就是，如果我们花钱买下这个方子，我们能赚，但是赚得不会像之前那么多。如果我们不花钱买这个方子，我们一毛都别想赚，还会亏钱。”

一把手听不明白了，“我们不买这个方子的话，继续做我们原来的配方，怎么会亏钱？你这说的也太玄乎了吧。”

“市场就那么大，舍得花钱吃饼干的人就那么多，供这些人选择的东西多了，均摊到不同东西上的利润可不就少了？”

“我们的喜饼刚开始卖的时候，甜口饼干的销量就受到影响了，青山食品厂的咸口饼干也受到了影响，不过不如我们甜口饼干受到的影响大。主要原因不就是甜口饼干和喜饼都是甜的，好甜口的人买喜饼多了，自然就买甜口饼干少了，咸口饼干受影响的原因不就是买咸口饼干的人也去尝试着吃喜饼了？”

“饼干市场就那么一大块，青山食品厂当初起来的时候，就把一些东粤、闽南那边的饼干厂给挤垮不少，后来我们加入进来了……我们要想保住自己手头的利润，并且尽量多赚，只能继续从别人手里抢利润，抢不过来，那就只能被别人抢走，道理就这么简单。”

一把手仔细品了品这话里的意思，同那个负责同谢迎春谈价格的人说，“听厂长的吧。另外呢，我布置一下工作，我们得两条腿走路，一条是抓紧谢迎春这边，就算变不成合作伙伴，那也绝对不能变成竞争对手。”

“另外呢，我们得自己抓紧配方这一块儿，自己找人尝试，也可以高价去一些厨子手里买他们的面点方子等等，只有自个儿能搞出配方来，才能不受制于人。至于说找什么厨子，去京城啊、金陵啊……这些地方之前都出过御厨的，花钱找他们买几个方子，我们总不能一直都在谢迎春这棵树上吊死，万一她哪天不和我们合作了，我们总不能都饿死。”

“还有分三成这个，钱的数目在我们手里，我们不说谁知道？我们说三成是多少，那就是多少，每年意思意思糊弄过去就成了。”

二把手猛然抬头，一脸不敢置信。

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合同是在七月中旬签的。

彼时，大浪底水库溃坝造成的影响已经渐渐消退，从各地奔来的援助队伍也逐渐回返，李彧教授的尸骨还没有找到，杜云红教授带着李彧教授的行李以及戴过的草帽、用过的钢笔以及保存下来的手稿回了国防科大。

土木系前，学生和老师站了一排，手里捧着或黄或白的菊花，自发地来为李彧教授送行。

是衣冠冢。

将李彧教授生前穿过的衣裳、用过的纸和本子一并烧了，装在骨灰坛里，就葬在距离国防科大不远的公共墓地。

国防科大对李彧教授的追封很快也就下来了，追封为烈士。

谢迎春和于泽参加了李彧教授的告别仪式，于泽见谢迎春的情绪不大对，一直都盯着谢迎春的反应，二人回到家后，于泽见谢迎春坐在床上翻起了书，心里才稍稍松了一口气。

他给谢迎春倒了一杯水，递给谢迎春，说，“我真挺担心你的。如果这次是你去了，咱俩的缘分是不是到那会儿就断了？”

谢迎春了怔怔地看着书，过了好一会儿才说，“别瞎想，生死有命，造化在天。而且就算我去了，也不可能挺着个肚子上大坝，你别瞎想。”