第818章 解毒药物暴露(2)（1 / 1）

光是决定食物的定价，就花了足足一上午的时间，接下来轮到武器。能够提供武器作为交易对象的基地寥寥无几，因为大多数基地还不能自己生产武器，主要依赖外部收集。而且武器这种物资比较敏感，没有哪个基地会嫌多，都宁愿留着以防万一，而不是拿来卖掉。

只有朝临基地的少师会很早就开始制造武器，再加上前段时间搜刮了罗丘基地和回天教，武器储量很大，有那个底气拿出来做交易。物以稀为贵，夏然开始时理直气壮地把武器的价格定得极高，下面其他的基地本身大都缺少武器，就指望着在贸易中能购买，自然全都一个劲儿地把价格往下压。

夏然报了几次价之后，投票的结果都是全部认为太高，她很干脆地把单子一收：“这已经是我所能接受的最低的价格，我们基地取消全部武器交易的供应，也就是说，不卖了。”

底下其他基地长顿时急了。就只有朝临基地有这么大量的武器，他们要是不卖了，他们还上哪买去？

“夏基地长，您怎么能这样？就算武器稀缺，可你定的这价格也太高了吧？这跟敲诈有什么两样？”

“当然有。”夏然慢悠悠地道，“敲诈是欺骗和胁迫，但我提出这个交易价格是你情我愿，你们有权利认为太高，我当然也有权利不想卖，这很公平。”

众人面面相觑，不甘心但又没有办法，一时间谁也没说话。夏然气定神闲地等了片刻之后，才再次开口：“我再报一次价，你们看看这次是否合适？”

她的这次报价比之前稍微低了那么一点点，但仍然很高，底下十三位基地长犹豫半天，最终还是以多数认为合适的结果通过了。

华夜在旁边看着夏然继续给其他物资报价，并未露出什么明显的表情，只是眼中光芒深邃。他作为发起贸易网络谈判的创始人，长陵基地又是主场，这时候本该是属于他的主导地位，倒是被这个年纪最轻的女孩子给不知不觉占领了。

不得不说，她的头脑的确很好，懂得以不显山不露水的方式来为自己的基地争取最大的利益。使用这种投票来决定价格，看似很公平，其实提出报价的她本身仍然是有影响力的。

朝临基地比较充裕的物资，她提出的初始报价都偏高，尽管在后面的投票中会被压下去，但人们潜意识里的期望值也会在无形中被拉高。这就是“借钱的技巧”，欲借三百，开口一千，之后再降下来，成功率往往会大幅度增加。

而且，她每次下调的价格幅度都很小，在多轮投票之后众人潜意识里难免会不耐烦，同意了事，最后定下来的价格仍然比物资价值本身要高很多。这就好像去市场上买菜，还价的时候卖主一毛钱一毛钱地往下降价，多还几次人就会觉得太啰嗦太费事，买了算了。

这些道理看似很浅显，却是商务谈判的精髓技巧，要运用得不露痕迹，并没有那么简单。

众基地长花了整整一天，才定下所有物资的价格，总共分为食物、武器、医药、能源、建材、机械设备、生活用品七个大类，其中又细分了上百种小类。以后如果有增加种类的话，再举办会谈进行商讨，更新物资价格清单。