第314章 独角兽佩特网（1 / 2）

“兰总，佩特网15年的gmv是48亿元，今年前五个月的总gmv是35亿元，比去年同期增长了258%。

预计今年的总gmv将达到90亿～110亿。”

陆丰海得到张益达吩咐，没看桌上的财报，就直接开始报起了各项运营数据。

对于这些数据，他可是烂熟于心，因为这都是他的工作成绩啊，能不记牢一点？

“陆总，你们佩特网发展很快嘛！这年度gmv都要突破百亿大关了。”

兰澜听后夸赞了两句，然后扭头看向陆丰海，戏谑道：“平台实际交易额有多少啊？

我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。

有没有gmv的五成？”

陆丰海看了眼张益达，后者朝他点点头，陆丰海这才讲道：“差不多五成到六成之间吧！这成绩在电商行业中还算比较好的了。”

兰澜点头表示认同，五六成这个成绩不算差了。

电商行业喜欢公布的成绩都是gmv，因为数字大，看起来更唬人。

但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。

通过对比，可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。

兰澜又笑着说：“100亿gmv，五成真实交易量也有50亿元了。

宠物市场一年1340亿元的消费额，佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。

再努力努力，有望成为宠物界的天猫、淘宝啊！”

“咳咳，”陆丰海打断道，“我们走的b2c自营路线，用狗东来比喻更恰当一点。”

兰澜一拍脑袋，笑道：“哎，瞧我这记性，宠物市场相对来说比较细分小众，确实不适合做c2c。”

“嗯，做c2c，比起淘宝我们没优势啊！”

陆丰海继续道：“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺，已经成为了我们最大的竞争对手。

其次，就是线下的宠物医院、宠物店，也抢走了很多的市场。

至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上，更别说淘宝了。”

兰澜点头，又问：“我看佩特网的业务增速，相对前两年已经有所放缓了，有什么办法破局吗？”

“对，确实有所放缓了，毕竟以前是基数小。

现在基数大了，还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”

说到这，陆丰海停顿了一下，皱着眉头道：“最大的问题，还是在于流量上面。”

兰澜点头，宠物电商全部是线上交易，肯定对流量需求大。

“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。

原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。

而且这些平台也便于广告传播，年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。

现在更倾向于从网上获取各方信息了解，在主动了解的过程中，也就促进了消费。

这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”

“这很难吧！”兰澜皱眉，“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”

“对，兰总你说得没错！的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。

然后他起身打开会议室的投影仪，开始播放准备好的ppt。

“根据极光大数据分析，宠物流量最大的是视频平台，其次是企鹅的qq及空间、微信和朋友圈，再其次是新闻资讯平台和微信公众号，然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎，最后是微博。

e宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线，自建app商城，以销售宠物食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫。

同时也提供ugc测评类、医疗指导、饲养指南等。

但他们的用户售后口碑褒贬不一，同时也遇到了和我们同样的难题，流量枯竭的难题。

不解决好这个难题，宠物电商的规模和体量就上不去。

自主品牌电商疯狂的小狗，非常值得我们学习。

他们走的是自产自销路线，只做狗宠市场，线上+线下的商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比加主攻低端市场，被视为狗粮里的“大米”品牌。

特别是多格芙德，我觉得可以复制他们的运营思路。”

讲到这，陆丰海看向张益达，这毕竟牵扯到张总的“家族产业”，他得征询一下张总的意见。

张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生，是自己前世最大的竞争对手之一。

因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线，经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。

然后自己还没来得及对付它，它自身就奔溃了，陷入了争议当中，被消费者质疑为“毒狗粮”。

做食品的，不管是人吃的，还是狗吃的，一旦陷入这种漩涡，恐怕不好爬出来了。

抛开产品质量不谈，其运营思路确实有值得学习的地方。

“好，我会跟我父亲商量的。”