第302章 汗血宝马（2 / 2）

“这些我都知道，”李杰笑道，“我知道张总你家大业大的，看不上这么丁点小业务。

但几千万的年利润对蓉城银行来说也不少了，我们也要稳定股价，有自身的难处。

我的建议是，锦囊贷和线下房屋二抵业务，咱们同时开展。

等锦囊贷做起来了，咱们再逐步放弃房屋二抵业务。

这样的话，几头也都兼顾到了。”

张益达笑道：“是可以这样，但未免拉慢了线上业务的发展速度。

我倒是有一个提议！”

“请讲！”

“在锦囊贷没做起来前，让锦城消金成为益民网金、益民贷的资金端。”

张益达顿了顿，继续说道：“等锦囊贷的放款量上来了，再把资金转移回去就可以了。”

“益民网金和益民贷还缺资金啊？”

李杰很是惊讶，上回张益达让两家公司来跟蓉城银行谈过合作，融资银行对这两家公司分别授信了10亿元、5亿元。

贷款期限短的话，比如说三个月，这笔钱循环滚动，都可以放出60亿贷款了。

“对，”张益达笑了笑，“他们两家公司放款量比较大，年均放款都是几百亿的量级，所以对资金需求很大。”

“这个方法倒也可行，”李杰又问道，“那这个资金成本怎么计算呢？”

“8个点怎么样？坏账全部由益民网金和益民贷兜底。”

李杰有些心动，但仍然表现出一副很迟疑的样子，“8个点有些少啊，张总，p2p的资金成本高的都十几二十个点了。”

“那是别的p2p，我们旗下的p2p有品牌效应和各种光环加成，资金成本已经压缩到10个点以下了。”

李杰对市面上很火爆的p2p倒是不陌生，他才不信张益达的鬼话呢！铺天盖地的在网上投广告，给用户发放各种加息券、投资红包，资金成本怎么可能才10个点？

“张总，8个点确实太低了，市面上像锦城消金这么好的资金渠道可不多。

你给9个点吧，锦城消金除了给锦囊贷提供放款资金，其余的资金全部批给益民网金和益民贷。”

张益达给他算起了账，“锦城消金最高可以有10倍杠杆，蓉城银行可以给锦城消金提供100亿资金。

6个点批发给锦城消金，锦城消金批发给益民网金和益民贷。

什么风险都不用担，一年净赚两个亿。”

李杰听完也在思考，这是个好主意啊，直接给益民网金和益民贷批款100亿有些夸张，毕竟这两家公司没有正规金融牌照。

锦城消金不一样啊，持牌的消费金融公司。

锦城消金也可以通过这笔走账赚点通道费，把兜底的责任全甩给益民网金和益民贷。

李杰上任这几年也很有压力，川蜀省银行业14-15年爆发过坏账潮，引发了连锁反应，蓉城银行的营收增速、利润增速等都受到了很大冲击，处于一个低谷状态。

在蓉城银行的贷款73%是对公业务，个贷比例只有27%。

李杰在想，是不是能借这个机会把蓉城银行的零售贷款业务给做起来啊。

蓉城银行的平均存款成本是1.5%，以6%的利率批发给锦城消金，那也是净赚了4.5个点。

“100亿贷款太吓人了，我们存款总量才3000多亿，这个数字还是包括了活期和短期存款在内的。

就算我同意，董事会也不会同意的。”

张益达笑了起来，100亿对于一家地方银行来说，确实是个天文数字。

“也不一定说非要把10倍杠杆拉满，三五十亿也是可以的。

另外的差额，李董你交友广阔，也可以拉上蓉城农商、还有其他地级市的银行嘛。

一家凑几个亿，也可以凑出不少。

凑得越多，锦城消金赚得也越多，而这些利润也都会反哺给蓉城银行。”

这就是持牌消费金融的好处了，除了接受股东境内子公司及境内股东的存款；还可以向银行、保险、信托等金融机构借款，还可以发行金融债券。

“行，这个事太大了，我们蓉城银行需要召开董事会商议一下。”

李杰是真的动心了，蓉城银行这两年利润增长乏力，确实需要整点暴利一点的项目。

张益达资产雄厚，在他看来，是个非常不错的合作对象。

挂断了电话，张益达也在想这位李董能不能给凑足100亿资金呢？

p2p资金太贵了点，对于益民网金和益民贷去追求优质客户和更高额的利润，始终是个桎梏。