第120章 花式手段（2 / 2）

是否将押金投资成理财产品，我们也是采取用户自愿参与的形式。

用户不愿意将押金投资购买理财产品，则把押金购买零钱宝货币基金，用户可以随时提取。

愿意将押金购买理财产品的用户，则通过协议授权，将资金投入进瑞民理财。

瑞民理财定下来的方案是这样的：

方案一、用户每个月有一次机会赎回押金，初始收益率为5%，每过一个月递增0.5%，最高至11%。

次月15号退出上个月赎回押金的用户，退出期最短为15天，最长为45天。退出期期间，依旧计息。

举个例子：a用户存放押金到理财产品中，三个月后取出，可以获得6.5%的收益率。

b用户存放一年后，选择退回押金，除押金以外，再获得一笔11%的利息回报。

c用户存放了20天，不到一个月，则按照最低档5%的收益率给予利息回报。

退出期的话，1月1号～31号期间赎回押金的用户，2月15号都可以收到退出的押金。

总之，用户选择押金存放得越久，享受的收益率就越高。这么做的目的也只有一个，就是让用户押金存放得越久越好。

用户也可以获得一个比较高的回报，瑞民理财也可以长期使用用户押金去发放贷款。双方共赢！

唯一的缺陷就是退出期略微长了一点，15天～45天，怕有些用户接受不了。

方案二、押金理财产品直接对标瑞民理财产品，1/3/6/12/24月多种期限产品，用户来自由选择。

选择投资了3月标的，则按瑞民理财标定利率计息，不能提前退出。

方案三、押金理财产品锁定期直接定为一年，给予用户11%的利率。用户自由选择加入，中间不得提前退出。”

“方案三不行，一年时间太久，用户在不了解的情况，不敢贸然投资那么久。

方案一最好，跟目前押金提取规则几乎没太大区别。

如果用户想退押金了，可以随时选择退出。退出期15-45天也是没有办法的事，要给予时间方便瑞民理财筹措资金。

另外，方案二也可以结合起来，在惠民单车app内部给瑞民理财镶嵌一个流量入口。

用户感兴趣，自然会选择进去投资。到时候惠民单车app再给瑞民理财打几次banner广告。

我还有一个想法，锐向的零钱宝货币基金也可以在惠民单车开通一个流量入口。

惠民单车没有基金销售牌照，不能直接上线货币基金钱包。

但是可以为零钱宝引流，等用户跳转到投融汇app，用户再完成支付购买等流程。

这样，惠民单车只是起到了引流的作用，没有参与核心交易环节。这样就不算违规了。”

“咦，张总你这是个好办法啊！除了引流用户去购买瑞民理财的产品外，还可以引流去购买锐向的货币基金。

零钱宝随取随存的功能，应该可以俘获一大批死忠粉。”

黄晓峰开始幻想惠民单车以后有几千万上亿的用户通过app去购买金融产品，然后给惠民单车带来几十亿元的佣金收入……想想不要太美妙。

“瑞民理财和货币基金只是一个开始，惠民单车的目标群体是城市人群，是20-60岁这部分人。他们非常适合做金融变现。

除了p2p货币基金，未来锐向金科集团和益民金服集团的所有c端业务都可以与惠民单车展开合作。

基金超市、互联网理财超市、互联网贷款超市、保险超市、信用卡超市、银行理财/贷款超市等等。

信托超市就算了，共享单车用户不太适合，经济实力跟不上。

证券开户可以挂点广告……

对于骑行信用良好的用户，将来授信借款额度……

总之，金融变现手段多多。”

说到这里，张益达来了兴致，继续道：

“除了惠民单车app，单车的车身，车轮我们也可以做广告。

找一些规模大的实体企业，需要做线下广告投放的企业，我们给他们做共享单车联名款。

而且我们还可以给他们做到城市精准投放，想做魔都这个城市线下精准广告投放的企业。

我们可以把魔都的共享单车车身全部给他们刷上广告，几十万辆单车，每天印着他们的广告在魔都大街小巷穿梭。

这都是活广告啊！这都有多少曝光！

比什么大厦led外墙广告，楼宇广告强多了。”

黄晓峰目瞪口呆，连忙给张益达拍马屁：“高！张总你这招太高了！”

思索了片刻，又皱眉说道：“但是会不会太low了啊？”

low，镁团满大街的骑手就是最好的活广告，给镁团提升了多少名气啊！

“low怕什么，能赚钱，能让公司早日自力更生才是王道。共享单车不可能一直亏钱运营，靠资本、靠融资维持一辈子吗？那就是扯淡的。先活下来才谈b格和情怀吧！”

张益达摇了摇头，王晓峰未免太清高了，有些放不下互联网公司ceo的身段。随即张益达又说道：

“不谈这个了，先把市场龙头地位确定下来后再说吧！谈这些还比较早。”