第113章 向左还是向右（2 / 2）

张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。

到了这一步，谁也不退让了。

刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。

……

“什么？庞蕾说想跟我谈谈？”

今天是11月19号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。

在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。

庞蕾笑着道：“以不足弱冠之龄，打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊！不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你……”

庞蕾是渝州人，此时正操着一口地道的渝州话，给张益达夸到天上去了……

“百亿美金级！”张益达心中猜测，企鹅找锐向谈判入股的事，多半被蚂蟥金服关注到了。

那庞蕾这个蚂蟥金服ceo找自己，多半是跟这事有关了，不是入股就是并购！

张益达打了个哈哈，道：“还有老前辈夸奖我啊！那真是不胜荣幸！杰克有没有提过我啊？”

庞蕾也是楞住了，觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快，脸色瞬间恢复平静，笑了笑：

“杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞！第一次高考数学考了19分……

他说你18岁就一鼓作气考上京大，然后开公司，一年时间创下了这么一番事业。

年少成名，让他羡慕不已！”

“哈哈，杰克过奖了！他也是我特别佩服的一位企业家……”

张益达也是见人说人话，见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒，但是当着人家的十八罗汉面前，还是商业互吹一波。

东拉西扯一通之后，庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达，道：

“益达，你觉得蚂蟥金服怎么样？”

“挺好的啊！潜力巨大，有望成为千亿美金级企业！”

张益达装作听不懂的样子，直接夸赞道。

庞蕾一脸认真的看着张益达，询问道：

“锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高，将来会迎来烈度很高的竞争。

你觉得，谁胜算更高？”

“那肯定是蚂蟥金服啊！你们支付贝04年就成立了，有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。

这些，都是锐向比不了的地方！”

张益达很坦诚，承认对手强大又没什么，而且这也是一种自信的表现。

庞蕾点点头，虽然年轻，但还是有些眼力劲儿。接着又开口了：

“锐向最大的劣势就是成立时间太短了，缺乏底蕴。

就拿移动支付来说，我们15年准备拿100个亿来补贴市场。锐向喃？

我不是说你们拿不出100个亿。你们开放融资，肯定也是融得到这笔钱的。

但是16年？17年？18年喃？

年年融资，年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。

据我所知，你在锐向的股份只有50%左右了吧！”

张益达点头，示意她继续说。

庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话，于是又激情澎湃的说道：

“再融资几轮，你的股权肯定会被稀释得只剩20%，10%。

万一移动支付再竞争失败了，锐向的估值撑死了也就是100亿美金。

到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。

何苦了？

不如你跟蚂蟥金服强强联手，一起把事业做大，走出国门，让中国的移动支付占领全世界！”

精彩！不愧是十八罗汉！张益达觉得庞蕾讲得很精彩，很有感染力。

见张益达一直在那沉思，庞蕾又添了一把火，说道：

“锐向如果跟蚂蟥金服合并，我们愿意给出不低于企鹅的估值报价！

另外，吸收你为阿狸合伙人！

你还想专注互联网金融事业，就让你负责东南亚的市场！”

张益达笑了笑，说：“蕾姐，这么看得起我啊？”

“你有这个才能，值这个价！”庞蕾面带笑意说道，然后叹了一口气：“我们都老了！未来我退休了，蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行！”

诱惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是蚂蟥金服掌舵人，然后并购锐向还一次性付款，应该是蚂蟥金服股份+一大笔现金。

从钱财来说，目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服，选择一半股份，一半现金的话。

以蚂蟥金服目前估值450亿美元来说，80亿美元并购锐向，40亿美元现金+40亿美元股票。

张益达差不多可以获得20亿美元+蚂蟥金服3.8%股份。

未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资，股份可能被稀释得只剩2%左右，按未来1500亿美元估值计算，差不多张益达能够获得30亿美元回报。

20亿美元现金+未来30亿美元股票＝50亿美元。

看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。

一个是估值，一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。

如果自己创业的话，还不一定能成功，有一定风险性。