第2章预售方案（2 / 2）

周东，你说说市场营销部的设想吧。”

周东是公司做市场营销的经理，是一个重要的核心职位，周东的能力能够胜任。之前，所有关于迎辉楼的营销方案都出自周东手笔，当然，有马忠琦多少东西在里面，知道的人并不多。杨通逸知道，自己提出的一点设想周东能够很快将细节设想到位，形成一个行云流水一般的操作环节，然后执行到位，也收到期待的效果。

“老板、马总、李总，各位同仁，公司发展到今天已经来到我们最为关键的环节，这个重要的关口，是技术部门、生产部门和老总们决策有力、公司各部执行到位的成果，如何将这个成熟的果子摘下来，落袋为安，营销部门感受到极大的压力。

我们收集了几乎能够拿到的资料、进行研究、对比、论证、市场调研、走访、模拟等，之后确定了几个预售方案，最终选择哪一个方案更有利公司的发展，还请老板、马总最后定夺。”周东声情并茂，说话带着一点点煽动力，对杨通逸和马忠琦等人不会有多少影响，却也体现了这个人对语言能力的掌控。

马忠琦看了看杨通逸，见他笑了笑，便说，“一个公司的项目做出来，能不能变成效益、变成利润，就看营销的手腕和能力，周东，老板也表示过，我们内部有一个预期价位，如果在营销过程中最终销售结果超过了预期价位，高出部分会拿出额度不小的比例来奖励营销部的努力和付出，肯定你们的功劳。”

“多谢老板，为这样大方的老板卖命是我们的福气。”周东说。

“公司激励是一种管理，更是老板做公司的风格，最主要的还是要看到你们的业绩。”马忠琦稍带严肃地说。

省城这边的营销手段并不特殊，对通逸地产公司而言也没什么太高妙的招数。迎辉楼如此优质价值之前逐渐推高的名声，质量做得最好，已经是省城和周边客户关注的目标，到这个时候反而没必要在手段上多费心思。

周东提出预售宣传主要在三个方面：一是通过媒体做一期访谈，从迎辉楼改造的质量为着眼点，引申到预售，这个访谈将投放到电视台播放、省城知名网站视频、文字播出，日报、晚报、晨报等纸媒都将刊登，将消息传开覆盖全省；

二是在前一百名、五百名、一千名三个等次里分别抽取奖励若干名，列出奖品。而所有参与预售的人都将有食用油、纸巾、牙刷牙膏等宣传性物品可拿；

三是选出三百套优质房源进行竞价，竞价时间为三天，价高者得手。不过，为限制恶意出价，对出价者只能一次出价，实行暗标。对于标价过高的客户，会给出一定的返还，但这些是用其他方式来兑现且不限对外透露。

营销明面上的策略看起来简单些，暗地会有其他安排，比如找人发帖、发一些视频、舆论，也会请专家对迎辉楼未来经济氛围做一些展望和分析等等，都是推高人们对迎辉楼、泰安楼的信心。这种做法，对省城大势而言也是各方面乐于见到的，推动起来没多少阻力。

当然，竞争对手或许会有一些反面的、负面的信息和言论出来，营销部也会有足够的预计、防范和应对办法。