第10章利好和危机（1 / 2）

九龙国际集团目前的忙碌是难以想象的，钱良虽然挂心火车站那栋楼的改造情况，知道两栋楼的改造进程中必然会有冲突，形成最直接的竞争。不过，九龙国际营运这楼有经验可参照，怀林市的地标六十八层的超高楼，就是成功的典范。九龙国际完全可比照推动这个项目运作，另一方面，九龙国际如今已经占了先手，至少可提前半个月甚至一周时间对这楼进行宣传、预售。

省城目前对这两高楼的运作还没正式向外宣传，可消息灵通的，必然得知两楼改造情况。提前宣传、制定预售方案，相信这样的楼会引起抢购。九龙国际的销售部对市场的预估已经交出结论，对营销方案也制定出来，针对火车站那不断情况，九龙国际的调子是争先。

钱军军全力以赴，把手下所有的人力都用上，方案做出来，他觉得很满意，才过来对钱良汇报。两人讨论足足一个多小时，对方案的细节又过一遍。钱良虽然是老总，但他一开始也是从运作项目起家的，对营销环节、对方案中的优劣有自己的判断。

“军军，你觉得火车站那边的楼他们卖价会定多少？”钱良说，“我们拿到先机，抢先一步吸引了客户，对方在后面完全可照搬我们的方案，在售价上还有主动性。提价或往下降来获得更多的利润或销售业绩。”

“叔叔，集团团队也综合考虑过这些因素。我们是这样想的，对方跟我们这个项目存在直接的竞争，可失去了优势，在宣传上落后之后，省城这边真正有意要购楼的客户被我们争先获得。即使对方模仿也会落后，而我们后续的宣传会接连而动，形成更强的鼓动力，吸引客户。等这边销售达到一定程度，公司可将下一个项目纳入我们的业绩，对方一味模仿无法超越的，业绩上也会远远落后在我集团之后。”

“这个想法不错，九龙国际接盘这个项目不过是一个突破口，真正的目标是进到省城这个大市场来抢份额。你说得对，高楼改造利润虽说不小，我们收回成本之后不能再在这纠缠，而是要选择下一个项目，跳出去，全盘棋子都活了。”

“主要是叔叔有眼光，集团都说也只有叔叔才有这等大气胸怀。”钱军军笑着说。钱军军也是集团老人，和钱良有血脉之亲，虽隔了几代，在集团里也是钱良最信任的几个人之一，钱军军能力很强，在集团发展上立功不小。这一次，能够在这么短的时间拿出集团运作项目的最佳方案，足见他的能力和执行力。

“对火车站那边要时刻盯着，不能错漏任何信息。”钱良对集团所有部门都做这样的叮嘱，信息部门密切关注那边的情况是他们的主业，可其他部门也会有各自的信息来源，汇总集团所有资源盯防火车站高楼的动静，就不会给对方打一个措手不及。

“我记住了，叔叔放心。”“怀林市那边有没有异状？”钱良也知道，如今九龙国际看似强大实际上处于最虚弱的关键环节，主要是公司的资金链经不起任何阻击，稍有外力就立即断裂，银行不会为他们担任和风险，只要集团出资金链问题银行会第一时间将集团资产进行冻结，以后走完程序后进行拍卖。

怀林市那边早年的敌手盼望这样的机会不知多渴求，绝对会乘机血拼而上。

“叔叔，市里暂时没什么动静，主要是他们不止集团的动向，即使知道我们在运作改造高楼的项目，他们有谁敢站出来？”“不可大意。”“叔叔放心吧。”钱军军对怀林市那些人很清楚他们的做法。

等钱军军告辞，钱良点燃一支烟，合身靠在沙发靠背上。这沙发完全不能之前那张比，不舒服，这时候浑身都觉得累，靠在沙发上便没去计较。身体有了托付之地，抽几口烟让思路变得清晰，甚至有精神超脱在外地怪异感觉。注意力收束，盘算目前集团要面对的情况，钱良逐条地想：

有利的方面：一是江少离开前留下话还是有较大作用，从目前办理高楼产权及改造相应手续体现这一点，即使集团在怀林市那边，办理手续的顺畅程度跟这次差不多少。这些办理顺畅，给集团更多信心的同时，最实在的东西就是争取到更多的时间，抢占了先机和市场。

二是营销部门得到的信息显示，高楼项目必将热火，市场反响巨大，这个项目必然会给公司带来三到五亿甚至更高的利润回收。这位集团下一步调职和发展，带来足够动力。

三是以此项目做跳板，九龙国际完全可挤进省城建筑圈子，而省城扩建、大建设的步伐正要迈开脚步，集团完全可在一年之后参与省城的大建设，跟上大发展的潮流。如此，九龙国际的实力可在三五年内跃飞直上。

四是集团目前将资源、人力调往省城，对高楼项目改造可立即上手，也是争取先机的优势所在，人手不足时可在省城招，以老带新，很快能够凝聚成合力。而怀林市那边的架子还在，只要招人填充，集团在怀林市的实力并没有减少多少，无形中九龙国际至少扩张一倍有余，为接下来在省城大建设的竞争中提前打好基础。

五是对集团队伍进行建设，这次项目的运作，肯定会扩招人，具体项目运作过程会逐渐磨合，使得人手素质、能力都得到锻炼和提高，应对接下来的各方面压力，就有了余力。