第8章定音（1 / 2）

喝了一盏茶，程董放下茶盏，说，“我们选在这个时间见面，用意很清楚。来之前，你们肯定也对我这边做了摸底，生意场上都是如此。只是，今天我们没有必要绕来绕去地试探。”

“好，程董这意思也是我们通逸地产公司的想法。”马忠琦说。显然将接下来双方谈判接在手上，不让程董直接跟杨通逸谈。

“这个楼的情况、当初建楼的资料，我都保存有，等双方谈妥会将这些资料全部转交给你放，以后改造这楼有具体资料在手中，会便利很多。”程董将这个条件抛出来，马忠琦点点头，并不急着表态。

“这个楼之前我说了底价，而在这之前也听说了长途汽车站那栋高楼的接盘价格，到现在我没有改变自己的想法，我只是想，你方就不要再往下压了。对你我双方而言，压多压少意义上真的不大，一千万或几百万相对这个楼，相对长途汽车站那边九龙国际接盘的价格，都是微不足道的。

这个楼相信在如今的环境下，有马总、李总操作，杨老板绝对大赢特赢，满钵满盆。这些预估的数据，我相信马总、杨老板都做过，心里也有这单生意的全貌。杨老板、马总，我们是不是一言而决就定下来？”

“程董这个提议我是非常赞同的，两方商定这个时间见面、会谈，也是有谈好后一起吃饭的意思。如此，能够怎么简单我们就选简单的路走。”马忠琦说，“程董，对这个大楼的情况我们确实做过初步的工作，要不然也不敢冒冒失失地接盘。长途汽车站和火车站这两高楼，拖了五六年耸在半空中，就像是可在提醒人们注意南江市的不足。省里对次早想改变，只是一直拖下来，拖了五六年，为什么？

里面很多事情我们就不多嘴了，如今，省里、市里都有意要改变着现状，下了决心，才有九龙国际和我们分别接盘改造两大楼的事情。大形势下对两楼改造有利，可底下是个什么情况、有多复杂，项目的风险有多大、要处理好多少利益关系，目前我们还无法做到了解透彻。甚至连基本情况都不能搞清楚，这也说明其中的风险和在这方面的成本难以估量。程董，你说是不是这个事？”

程董看马忠琦一下又看杨通逸一眼，他对南江市这潭水有多深自然深有体会，对自家这楼改造会牵扯到什么，也无法确知。平静了好几年的各方利益关系，这时候，能够压住一些人不伸手？这种可能性确实不大。

“程董，我们说这个不是想要压价，你给我们的底线已经很不错了。正如你所说的，相比长途汽车站那栋楼，这方有多少实际优惠我们心里有数。确实，压下一千万、两千万意思都不大。不过，说句直白点的不怕程董笑话，今天老板在这里坐着，来之前他全权委托我跟程董谈这个项目的接盘，假如一点进展都没有，老板会怎么想？”马忠琦呵呵地笑，似乎要将尴尬之态用笑呵呵的姿态化解掉。

彼此将话说到这程度，马忠琦这样自污之举也是一种策略，表明自己是无奈。不是真心想让程董退让而占他便宜。

“马总，生意是谈出来的。那你就出一个价吧，如果适合，我就没什么好说的。”程董面色不动，也明白对方来这么些人，都不谈出一点进展，几乎是不可能的。来之前也有思想准备，只是多或少的区别。

“多谢，多谢理解。程董，我也不绕弯子，如有不当的话还请多见谅。”马忠琦笑着说，“那我就直说了，原本我想一口提出请程董让一千二百万，再慢慢往上加，加四百万，这样可谈下八百万来，也好向老板交差。既然不绕弯子，那请程董在原价基础上让出八百万，我方出价一亿一千二百万的总价，当然，交割单手续费用由我方出资，但请程董将建造大楼的所有资料转交给我方。”

交易手续费用其实也不少，程董让这八百万扣除这些费用后，实际得到没多少了。程董自然也会盘算，主要通逸地产公司提出的价格不算过分。建造大楼的资料，之前已经有约定会无偿转出，至于通逸地产公司这边怎么用这些资料，那是他们的事情。资料除了造楼图纸、技术参数等，还包括之前公司的用人情况，利用这些资料，甚至可将以前参与这楼建造的管理层人员找出来。

当然程董也知道，通逸地产公司目前已经将之前不少参与造楼的人员吸纳进去，有资料后，对改造大楼更有科学依据。

马忠琦要这些资料也是这用意，不论是对大楼做加固还是下一阶段的施工，有图纸、技术参数做依据，具体施工才有依据，可节省一些环节和测试。

程董沉吟不语，杨通逸听他们交谈觉得对方可能不会拒绝马忠琦的出价，心里沉静，在回想两人说话，虽然彼此之间没有针锋相对，其实也是在交锋。马忠琦和程董都是见识宽广有经历的人，一些技巧、方式不见得要明白相对。杨通逸体会着，也觉得自己有不少心得。

马忠琦、李新华和刘梅同样不说话，跟程董一起来到两人也不说话。包厢里暂时静下来，连喝茶的声音都没有。八百万，对绝大多数人说来完全是天文数字，一辈子连八十万都无法挣到，而此时，两方嘴皮一碰，八百万却轻飘飘的像一堆纸片一样没什么分量。

程董面色没什么变化，嘴角淡淡的笑淡淡的落寞一直都在。马忠琦端起自己的茶盏，浅浅地喝一口，细微的水声让大家都听到了。程董却没被惊动还是之前的样子。